iW“我們當(dāng)然是希望可以和更有未來發(fā)展的公司合作。”米勒先生說道。
“那我想請米勒先生及您的團(tuán)隊，參觀一下我們的實驗室。”
司徒晴說著站起身，然后伸手邀請米勒。
米勒點了點頭，他帶著身后五個人，一起跟隨司徒晴的腳步。
“這些都是我們新組建的團(tuán)隊，”司徒晴介紹道：“他們大部分都有海外名校背景，在頂尖的半導(dǎo)體公司工作過，當(dāng)然，也有幾位是飛越科技的老人。”
她特別指了指一個四十多歲，頭發(fā)微禿的中年工程師道：“王工，飛越的技術(shù)總工程師，現(xiàn)在是我們公司的技術(shù)總監(jiān)。”
王工有些拘謹(jǐn)?shù)貙γ桌拯c點頭，米勒記得他，當(dāng)初自己在飛越科技來諾德公司做技術(shù)交流時，王工是主講人之一，當(dāng)時他對毫米波天線的見解讓米勒印象深刻。
“王先生，很高興再次見到你。”米勒主動伸出手道：“我以為你還在飛越科技。”
王工握住米勒的手，笑了笑道：“那里已經(jīng)沒有我發(fā)揮的空間了。”
王工這話說得很委婉，但意思很明顯。
米勒一行人參觀完實驗室，司徒晴讓人準(zhǔn)備好了精致的茶點和咖啡。
“司徒小姐……”米勒放下手中的咖啡杯，身體微微前傾，道：“我必須承認(rèn)，你今天的展示，讓我很驚訝，無論是技術(shù)路線，還是團(tuán)隊配置，都超出了我的預(yù)期。”
“謝謝。”司徒晴平靜地回應(yīng)。
“但是……”米勒話鋒一轉(zhuǎn)，道：“商業(yè)合作不是技術(shù)展示，我們需要考慮的因素很多，比如公司的穩(wěn)定性、資金實力、量產(chǎn)能力、供應(yīng)鏈管理等等，晴空科技才剛成立，這些方面，你們有什么優(yōu)勢？”
米勒提出的這個問題很尖銳，也很現(xiàn)實，柳媚笙在旁邊聽著，手心微微出汗，這是整個計劃中最脆弱的一環(huán)，晴空科技確實太新了，新得讓人缺乏安全感。
但司徒晴顯然早有準(zhǔn)備，她先是肯定了米勒的想法，道：“米勒先生說的很對。”
然后司徒晴從公文包里拿出了幾份文件，遞給了米勒道：“這是我們的資金證明，目前公司賬戶上的可用資金是兩億人民幣，全部來自合規(guī)的投資機(jī)構(gòu)，這是我們的供應(yīng)鏈合作意向書，我們已經(jīng)和三家國內(nèi)頂級的封裝測試廠達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向，這是我們的量產(chǎn)計劃表……”
她一份份地展示文件，每份文件都蓋著公章，有具體的數(shù)字和日期，看得出來，背后有一支非常專業(yè)的團(tuán)隊在支持她。
米勒仔細(xì)翻閱著這些文件，時不時和身邊的法務(wù)總監(jiān)艾瑪?shù)吐暯涣鲙拙洹?br/>“資金方面，短期內(nèi)確實夠用。”艾瑪用專業(yè)語氣評價，道：“但長期來看，如果要支撐完整的5G解決方案研發(fā)和量產(chǎn)，這個數(shù)字還需要至少翻三倍。”
“我們已經(jīng)在進(jìn)行下一輪的融資談判。”司徒晴說：“有幾家頂級的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對我們的項目很感興趣，如果諾德公司愿意和我們合作，那融資會更順利。”
這話說得很巧妙，既承認(rèn)了資金上的短板，又把諾德公司的合作當(dāng)成了解決問題的關(guān)鍵。
米勒合上所有文件，靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面，這個動作表示他在認(rèn)真思考。
許久，米勒終于開口道：“我欣賞你的坦誠和專業(yè)，但坦白的說，現(xiàn)在讓我立刻做決定，太難了，飛越科技那邊，我們畢竟已經(jīng)談了半年，投入了大量的時間和資源，而你們……”
他沒有說完，但意思很明顯。
司徒晴點點頭，表示理解道：“我沒有期待各位立刻做決定，事實上，我建議各位不要做決定。”
這是司徒晴第二次說這樣的花，昨天在酒店，她也說了同樣的話。
米勒挑眉問道：“哦，為什么？”
“因為現(xiàn)在做決定，對各位不公平。”司徒晴站起身，走到白板前，拿起一支筆，道：“讓我來分析一下各位目前的處境。”
她在白板上畫了兩個圈，一個標(biāo)注“飛越科技”，一個標(biāo)注“晴空科技”。
“和飛越科技合作，優(yōu)勢是：他們基帶芯片的技術(shù)積累確實深厚，量產(chǎn)能力已經(jīng)驗證，公司規(guī)模大，看起來更穩(wěn)定，但劣勢也很明顯：射頻前端是他們的短板，這個問題短期內(nèi)很難解決，而且，經(jīng)過昨天的事件，各位應(yīng)該對他們的商業(yè)道德和基礎(chǔ)的安全保障能力，產(chǎn)生嚴(yán)重懷疑。”
她在飛越科技的圈旁邊寫下了技術(shù)短板和信任危機(jī)兩個詞。
“而晴空科技的優(yōu)勢是：我們在射頻前端有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，團(tuán)隊專業(yè)，沒有歷史包袱，合作模式可以更靈活，劣勢是：公司新，規(guī)模小，量產(chǎn)能力還沒經(jīng)過驗證。”
她放下筆，轉(zhuǎn)身面對米勒團(tuán)隊：“所以，如果現(xiàn)在各位必須在兩個都有明顯缺點的選擇中選一個，那無論選哪個，都會有遺憾，都會有風(fēng)險。”
“那你的建議是？”米勒問。
“我的建議是：不要二選一。”司徒晴說出了一個讓所有人都驚訝的答案。
“不二選一？”艾瑪皺眉道：“那怎么辦？”
“同時推進(jìn)。”司徒晴的聲音很清晰道：“各位可以繼續(xù)和飛越科技談判，但同時，也給我們一個機(jī)會，我們可以先開展一個小型的預(yù)研合作項目，比如針對下一代的射頻前端技術(shù)預(yù)研。項目不大，周期三個月，投入也不多。但這三個月，足夠各位看清兩件事：第一，我們的技術(shù)實力到底如何，第二，飛越科技那邊，是否真的有能力解決他們的短板。”
這個提議太聰明了。
柳媚笙不禁對司徒晴投去了贊許的目光，不過，這背后肯定是陳凡給出的主意。
這個男人，還真是把米勒的心里拿捏的透透的。
接下來就看米勒他們怎么選擇了。
不過，柳媚笙覺的，司徒晴說的就是當(dāng)下最好的選擇，因為這對諾德公司來說，損失最小，利益最大。
而真正讓柳媚笙覺得聰明的是：司徒晴并沒有米勒做決定，這招以退為進(jìn)，確實很機(jī)智。
米勒看向他的團(tuán)隊，艾瑪點了點頭，技術(shù)顧問詹姆斯也點了點頭。
“三個月，項目預(yù)算不超過五十萬歐元，我們需要在一個月內(nèi)看到初步的技術(shù)方案和可行性報告。”米勒說道。
“沒問題。”司徒晴毫不猶豫地答應(yīng)。
“合同我會讓法務(wù)起草。”艾瑪說道：“但這只是預(yù)研項目，不涉及后續(xù)的大規(guī)模合作承諾。”
“當(dāng)然。”
雙方談完后，米勒讓艾瑪起草合同，雙方立刻簽訂。
會議結(jié)束，司徒晴和柳媚笙送米勒團(tuán)隊下樓。
“司徒小姐。”臨上車前，米勒停下腳步，回頭看著司徒晴道：“雖然我沒有明說，但你應(yīng)該知道，我給你這個機(jī)會，不僅僅是因為你的技術(shù)。”
司徒晴點頭道：“我知道你不喜歡被人當(dāng)傻子耍。昨天的事，不管是誰做的，都觸碰了你的底線。”
“聰明。”米勒笑了笑，道：“我在這個行業(yè)三十年，見過太多骯臟的手段，但我始終相信，真正能走長遠(yuǎn)的，是那些靠技術(shù)和誠信說話的人，我希望，你是這樣的人。”
“我會證明的。”司徒晴鄭重地說。
米勒笑了笑，坐上了車，離開了晴空科技。
司徒晴望著遠(yuǎn)去的車隊，深深的長舒了一口氣……