葡萄架下,涼風(fēng)習(xí)習(xí)。
程月寧看著默契地坐到自己面前的兩人,臉上帶著笑意。
程長冬嘴里還叼著一根葡萄藤,分享著滬市大學(xué)城的趣聞。
陸敏安靜地坐在一旁,眼神卻時(shí)不時(shí)地瞟向程月寧,手指無意識地絞著衣角,顯然是有話要說。
程月寧不動聲色地將她的神情盡收眼底。
她放下茶杯,杯底與石桌發(fā)出一聲輕響,打斷了程長冬的喋喋不休。
“小敏,你有話想說?”
陸敏只緊張了一會兒,深吸一口氣之后,就恢復(fù)了沉穩(wěn)。
“月寧姐,我想跟你商量個(gè)事。”
程長冬立刻閉了嘴,看向陸敏,眼里帶著鼓勵(lì)。
程月寧放下茶杯,好整以暇地看著她,“你說。”
“我這幾天,跟著長菁姐在京都轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。我發(fā)現(xiàn),這邊的市場也很好!”
她說著生意上的事,她眼睛閃著亮晶晶的光芒。
“這里的學(xué)生比滬市的更多,思想也更活躍,但服裝市場……很滯后。供銷社,甚至百貨大樓的衣服款式老舊,零星的小攤子賣的貨,都是些過時(shí)的處理品。我覺得,這是一個(gè)巨大的市場!”
程月寧靜靜地聽著,不置可否。
她當(dāng)然知道京都市潛力巨大,但陸敏遠(yuǎn)在滬市,精力有限,不可能滬市京都兩頭跑。
她想看看,陸敏到底想到了哪一步。
陸敏見程月寧沒反對,知道有戲,她膽子也大了起來,語速加快,卻沉穩(wěn)。
這幾個(gè)月她當(dāng)老板,雖然年紀(jì)還小,但已經(jīng)相當(dāng)沉穩(wěn)了。
“月寧姐,我知道你沒精力管這邊。所以這次,我想和長菁姐合作!”
這個(gè)提議,讓程月寧眉梢微挑。
“所以我想試試批發(fā)!”陸敏露出自信篤定的微笑。
這兩個(gè)字一出,程月寧的眼底終于掠過一絲真正的訝異。
現(xiàn)在做個(gè)體生意的都很少,更不要說有批發(fā)這個(gè)概念了。
陸敏果然有天賦,比別人超前那么多。
程月寧點(diǎn)了一下頭。
得到了肯定和鼓舞,陸敏的聲音更穩(wěn)更自信了。
“我的想法是,由我負(fù)責(zé)在廣州和溫州選款、采購、發(fā)貨。貨直接發(fā)到京都,由長菁姐負(fù)責(zé)接收和管理。”
“我們不直接賣給學(xué)生,而是把貨批發(fā)給那些想在大學(xué)城附近做生意的小商販。我們提供最新、最時(shí)髦的款式,他們負(fù)責(zé)銷售。這樣一來,我們只需要管好貨源和幾個(gè)批發(fā)客戶,就能撬動整個(gè)京都的市場!”
這個(gè)思路,清晰、高效,而且風(fēng)險(xiǎn)可控。
將程長菁拉入伙,不僅解決了本地管理的問題,也等于給了程長菁一個(gè)賺外快的機(jī)會,一舉兩得。
程月寧再次點(diǎn)點(diǎn)頭。
陸敏見她點(diǎn)頭,立刻拿出幾頁紙,雙手遞給程月寧。
那是一份手寫的策劃書。
字跡娟秀,條理分明。
從市場分析、合作模式、啟動資金預(yù)算、首批進(jìn)貨品類規(guī)劃,到潛在風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對策略……所有問題,她都考慮到了。
詳盡、周全,完全不像一個(gè)十八歲少女的手筆。
在程月寧看這幾頁計(jì)劃書的時(shí)候,陸敏緊張地看著她,雙手緊緊攥在一起,手心全是汗。
程長冬也緊張地盯著程月寧,比他自己考試等成績還緊張。
院子里,只有葡萄葉被風(fēng)吹過的沙沙聲。
程月寧一頁頁翻完,然后合上了本子,臉上沒什么表情。她沉默著,修長的手指在筆記本的封面上輕輕敲擊,一下,又一下。
空氣仿佛凝固了。
陸敏的心提到了嗓子眼,趕緊在桌下用手肘輕輕撞了他一下,示意他別催。
程月寧看著兩人的小動作,故意沉吟一下,才道:“想法很好,但京都可不是滬市。人生地不熟,你把幾十上百斤的貨發(fā)過來,長菁一個(gè)人怎么處理?萬一貨被吞了,或者賣不掉,這錢,可就打了水漂了。”
“不會的!”程長冬一聽這話,急了,噌地一下站起來。
然后他拖著小板凳往程月寧身邊靠了靠,“姐!你知小敏很有天賦的,她還特別認(rèn)真,為了做這個(gè)計(jì)劃,她可努力了!絕對不是隨便想想,頭腦一熱就做的計(jì)劃!”
“她為了摸清楚這邊大學(xué)的情況,頂著大太陽,一天跑兩個(gè)學(xué)校!中午飯都舍不得吃好的,就啃兩個(gè)干饅頭!晚上回來,所有人都睡了,她還一個(gè)人趴在桌子上寫寫畫畫,算這些東西!”
陸敏的臉“唰”地一下全紅了,又羞又急,伸手去拽程長冬的胳膊,“你別說了!程長冬!”
她想靠自己的實(shí)力和規(guī)劃去說服月寧姐,而不是靠賣慘!
程長冬卻一把抓住她的手,梗著脖子,理直氣壯地對她低吼:“說什么說!這又不是外人,是我親姐!在自家人面前,你逞什么強(qiáng)!”
一句話,讓陸敏所有的掙扎都停住了,她也不敢拉程長冬。
她臉頰的紅暈迅速蔓延到了耳根,她飛快地低下頭,聲音細(xì)若蚊蚋,“誰……誰跟你是一家人了……”
她的腦袋都快埋進(jìn)胸口里了,如果不是為了等一個(gè)結(jié)果,她現(xiàn)在只想找個(gè)地縫鉆進(jìn)去。
程長冬臉皮厚,嘿嘿一笑。非但不窘,反而咧嘴一笑,露出兩排大白牙,得意揚(yáng)揚(yáng)地宣布:“快了!等大學(xué)一畢業(yè),不就是了?就兩年!”
陸敏的臉“轟”的一下,紅得能滴出血來,窘迫地扭著手指,不敢再看任何人。
“撲哧——”
程月寧看著他們倆,終于忍不住笑出聲來。
她這一笑,院里那點(diǎn)緊繃的氣氛瞬間煙消云散。
“行了,你未來的小媳婦最厲害了。”程月寧拿起那份策劃書,在程長冬的腦袋上不輕不重地敲了一下。
她轉(zhuǎn)向陸敏,眼里的笑意帶著欣賞和肯定,“計(jì)劃書我收下了。啟動資金我來出,就按你上面寫的數(shù)。”
巨大的驚喜砸下來,陸敏猛地抬起頭,眼睛里滿是難以置信的光芒。
“月寧姐……”
陸敏只覺得渾身的血液都在這一刻沸騰起來,她重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭,眼眶發(fā)燙,聲音卻無比堅(jiān)定。
“是!月寧姐!我絕不會讓你失望的!”
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第484章 姐,想和你商量個(gè)生意
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