林州與楓橋縣的合作洽談會正式開始,市委書記成永輝率先開口,場面話滴水不漏:
“同志們,今天我們齊聚一堂,是為了一個共同的目標(biāo)——促進(jìn)林州與楓橋縣的深度合作,實現(xiàn)兩地優(yōu)勢互補(bǔ),協(xié)同發(fā)展。這既是順應(yīng)區(qū)域一體化發(fā)展的大勢,更是為我們兩地人民謀福祉的重要舉措。我相信,通過我們的共同努力,一定能開創(chuàng)一個合作共贏的新局面!”
說到這,他面帶微笑,目光落在楚清明身上:“清明同志,你覺得呢?”
楚清明神色從容,回應(yīng)得同樣無懈可擊:“成書記說得好。楓橋縣作為后發(fā)地區(qū),非常珍惜向林州老大哥學(xué)習(xí)的機(jī)會。合作共贏是我們的共同愿望,我們愿意在平等互利、相互尊重的基礎(chǔ)上,與林州探討一切有利于兩地發(fā)展的合作可能。”
成永輝點點頭,終于圖窮匕見,拋出了核心的合作框架:“這次,我們林州是很有誠意的。為了支持楓橋縣發(fā)展,我們愿無條件開放所有企業(yè)資源、共享招商渠道,甚至為楓橋縣企業(yè)進(jìn)入林州市場提供一切便利。”
這般說著,他刻意停頓一下,這才加重語氣:“當(dāng)然,合作是雙向的。我們希望,楓橋縣那三個國家級項目——智能銅電解、低階煤制氫及國家級科技園區(qū),其技術(shù)成果、研發(fā)數(shù)據(jù)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)機(jī)會,也能同等程度向林州企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)開放共享。這畢竟才是真正的深度合作、資源互通?!?/p>
他這話聽起來很漂亮,實則暗藏機(jī)鋒,林州想用所謂的“企業(yè)資源共享”,就換取楓橋縣的核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。
楚清明幾乎沒有猶豫,直接點頭:“可以。既然是深度合作,那技術(shù)成果共享是當(dāng)然的?!?/p>
楚清明答應(yīng)得如此爽快,反倒讓成永輝及其在座的林州官員愣了一下,心中莫名升起一絲不安:這小子,怎么這么好說話?
成永輝壓下心頭疑慮,趁熱打鐵:“好!清明同志果然快人快語!那接下來,我們就具體洽談合作細(xì)節(jié)?!?/p>
有了前面的一系列鋪墊,市長茅文忠這才適時發(fā)言,語氣暗藏算計:“楚書記,關(guān)于智能銅電解項目。我們林州在銅基新材料領(lǐng)域有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。為實現(xiàn)深度融合,我們建議成立‘林楓銅基新材料聯(lián)合研究院’,就設(shè)在林州,由雙方共同管理——楓橋縣提供核心技術(shù)和實驗數(shù)據(jù)支持,我們負(fù)責(zé)場地、大部分資金以及產(chǎn)業(yè)化推廣。這樣才能更快將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢?!?/p>
他這話,分明是想把智能銅電解的研發(fā)主導(dǎo)權(quán)和成果轉(zhuǎn)化利益牢牢抓在手里。
常務(wù)副市長袁淳緊隨其后發(fā)言,語氣是更直接:“楚書記,低階煤制氫項目關(guān)乎能源安全。我們建議,由林州國企牽頭,與楓橋縣項目公司成立合資公司,共同開發(fā)運營。林州方面控股,既能確保項目穩(wěn)定性和規(guī)?;?yīng),也能更好接入我們的能源網(wǎng)絡(luò)?!?/p>
他這話更是透出了狼子野心,林州想直接吞并或是掌控這個關(guān)鍵能源項目。
分管招商與商業(yè)的副市長賈俊春,則是將目標(biāo)對準(zhǔn)科技園區(qū):“楚書記,國家級科技園區(qū)的運營管理經(jīng)驗極為寶貴。我們建議,建立園區(qū)管理人才雙向掛職交流機(jī)制,同時實現(xiàn)園區(qū)企業(yè)數(shù)據(jù)庫實時共享互通。特別是入園企業(yè)的審核標(biāo)準(zhǔn),最好由雙方共同制定,以確保優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源公平流向兩地,避免惡性競爭。”
他的這番話,看似合理,實則想滲透楓橋縣科技園區(qū)管理核心,甚至干預(yù)其招商自主權(quán)。
一時間,林州的幾位核心官員輪番上陣,不斷給楚清明設(shè)套,妄圖以合作的名義,竊取和掌控楓橋縣三個國家級項目的核心成果。
會議室內(nèi)氣氛,頓時變得緊張而微妙。
然而,面對林州這張精心編織的合作大網(wǎng),楚清明面不改色。
待幾人發(fā)言完畢,他才緩緩開口,聲音清晰而冷靜:
“感謝幾位領(lǐng)導(dǎo)的寶貴建議。楓橋縣也對深度合作抱有極大誠意,但合作必須建立在公平對等的基礎(chǔ)上?!?/p>
說著,他首先看向茅文忠:“茅市長關(guān)于聯(lián)合研究院的建議很好。不過,研究院應(yīng)設(shè)在楓橋縣,只有讓核心技術(shù)、核心團(tuán)隊及最重要的應(yīng)用場景都在我們楓橋縣,才能最高效推進(jìn)研發(fā)。因此我建議,林州企業(yè)可以作為理事單位加入,共享研究成果,但管理與運營主導(dǎo)權(quán),必須由技術(shù)輸出方即楓橋縣掌握。至于產(chǎn)業(yè)化推廣,我們可優(yōu)先與林州企業(yè)合作,但具體方式需按市場規(guī)則逐一洽談?!?/p>
楚清明此言一出,茅文忠臉上的笑容瞬間僵住。
緊接著,楚清明又轉(zhuǎn)向袁淳:“袁市長,低階煤制氫項目的技術(shù)具有獨特性,且與楓橋縣資源稟賦高度契合。成立合資公司可以探討,但必須由楓橋縣控股。能源安全既是國家的,也是地方的,核心技術(shù)必須攥在我們自已手里。但我們可以承諾,生產(chǎn)的清潔能源在滿足楓橋縣需求后,可以優(yōu)先和優(yōu)惠供應(yīng)林州市場。但這與股權(quán)結(jié)構(gòu)是兩碼事。”
聽聞這話,袁淳臉色沉了下來,手指無意識地敲打桌面。
最后,楚清明面向賈俊春,語氣斬釘截鐵:“賈市長,人才交流我們歡迎,也可定期互派干部學(xué)習(xí)。但園區(qū)企業(yè)數(shù)據(jù)庫實時共享、共同制定入園標(biāo)準(zhǔn),絕無可能。畢竟,每個園區(qū)都有其自身的定位與招商策略,這乃是市場行為。我們可以定期交換招商信息、推薦合適企業(yè),但決策權(quán)必須獨立。否則,咱們的合作就成了捆綁,不但沒有任何好處,反而還會扼殺雙方活力。至于避免惡性競爭,那要靠提升各自的服務(wù)水平與產(chǎn)業(yè)生態(tài),而非人為設(shè)障?!?/p>
這一刻,楚清明對每一個看似合理的建議都逐一精準(zhǔn)駁斥,并提出了更符合楓橋縣利益、且能守住合作底線的新方案。
他不僅對宏觀戰(zhàn)略把控精準(zhǔn),就連對各業(yè)務(wù)板塊的細(xì)節(jié)與潛在風(fēng)險也是洞若觀火。
一時間,會議室內(nèi)鴉雀無聲。
以成永輝為首的所有林州官員都驚呆了,仿佛見了怪物似的盯著楚清明。
他們原本以為,仗著自已一方人多勢眾、經(jīng)驗老道,可以在細(xì)節(jié)上拿捏住眼前這個年輕的縣委書記,從而慢慢蠶食楓橋縣的核心優(yōu)勢。
可萬萬沒料到,楚清明簡直逆天了。
他不僅思維敏捷,反應(yīng)極快,更對經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、能源、以及園區(qū)的管理業(yè)務(wù)精通!
如此一來,他們這次精心設(shè)計的陷阱,在楚清明面前就如同紙糊的窗戶,一捅就破。
反觀楚清明,他借力打力,已經(jīng)牢牢守住了楓橋縣的戰(zhàn)略底線。
我靠!
這個楚清明不簡單啊,他哪里像一個初出茅廬的年輕干部?分明就是個在官場浸淫多年、老辣至極的妖孽!
成永輝放在桌下的手緩緩握緊,終于意識到:他想從楚清明這兒占到大便宜,恐怕是癡心妄想。
今天這場談判,已經(jīng)注定了,不會輕松。