“這可真是太好了?!背蓻]想到白處長效率這么高,這么快就和那邊聯(lián)系上了,她忙對(duì)白處長說:“白處長,既然下午我們要和歌德公司的人談報(bào)價(jià),一會(huì)兒咱們?cè)侔盐易蛱煺淼馁Y料過一下吧?”
“好?!?br>
白處長去找楚嬌就是這個(gè)意思,他也怕楚嬌沒有經(jīng)驗(yàn),漏了什么關(guān)鍵的東西。
三個(gè)人又回到了會(huì)議室,白處長拿著對(duì)照表對(duì)著自己的需求一項(xiàng)一項(xiàng)核對(duì),等到全部核對(duì)完畢,時(shí)間就到了中午。
“我看了,完全沒有問題。咱們?nèi)コ渣c(diǎn)午飯,中午你們就在這休息,養(yǎng)精蓄銳,下午好好跟他們的人談一談。”
因?yàn)橄挛邕€有重要的談判,所以楚嬌吃飯吃得有些心不在焉。
幾口吃完飯之后,她又回到了會(huì)議室將這些材料進(jìn)行最后的梳理,把重點(diǎn)內(nèi)容爛熟于心。
到了下午,會(huì)務(wù)人員來收拾會(huì)議室,楚嬌去了白處長的辦公室,等到辦公室接到電話說是歌德公司的人已經(jīng)過來了,她和白處長一起下樓迎接。
在樓下,楚嬌看到汽車上下來幾個(gè)高鼻深目的外國人。
看來這三個(gè)人就是歌德公司的代表了,白處長風(fēng)度翩翩地走上去和他們握手,并對(duì)他們介紹了楚嬌是他們這次聘請(qǐng)過來的專家。
那三個(gè)人打量了一眼楚嬌,看她長得那么嬌小,眼中明顯帶著一些懷疑。
在他們國家這么嬌小的小姑娘都是未成年,華國怎么找了這樣一個(gè)人作為專家,什么都不懂對(duì)工作是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?br>
楚嬌看懂了他們的眼神也不在意,上前用流利的英語和這些人打起了招呼。
老外沒有想到楚嬌會(huì)英語,見楚嬌說得比自己還流利,知道之前可能是小瞧了她。
站在中間那位個(gè)子最高大的是施耐德先生,他是這三個(gè)的公司代表團(tuán)的總代表,白處長引導(dǎo)他們來到會(huì)議室分主賓落座,楚嬌坐到了施耐德先生的正對(duì)面。
施耐德先生眨眨眼睛有些不解地看著白處長,白處長笑著說:“施耐德先生,這次會(huì)談?dòng)形覀兊某赏緛碡?fù)責(zé),我們現(xiàn)在就開始開會(huì)吧。”
這是他們歌德公司第一次進(jìn)入到華國市場,所以施耐德先生也十分重視這一次的項(xiàng)目。
之前華方跟他們聯(lián)系比較少,他心里知道自己可能失去了機(jī)會(huì),現(xiàn)在華國又找人和他們繼續(xù)接觸,所以就算眼前的這個(gè)小姑娘看上去像未成年,施耐德先生也端坐了起來,他不想放棄機(jī)會(huì),不想錯(cuò)過華國這么龐大的市場。
他點(diǎn)點(diǎn)頭禮貌地對(duì)楚嬌說:“小姐,您這次找我們過來是有什么想跟我們歌德公司了解的嗎?我們很愿意為您服務(wù)?!?br>
楚嬌把自己整理出來的需求單遞給了施耐德先生,說:“施耐德先生,我對(duì)你們的預(yù)算進(jìn)行了一些調(diào)整。這些是我們需要的功能,您看一看可不可以對(duì)你們的一體化設(shè)備進(jìn)行下優(yōu)化?”
施耐德先生有些疑惑地接過了楚嬌遞過來的預(yù)算。
之前,白處長跟他聯(lián)系的時(shí)候已經(jīng)把功能需求告訴給他了。他根據(jù)這些需求進(jìn)行了最優(yōu)化的搭配,現(xiàn)在已經(jīng)沒有什么可提升的地方,這個(gè)華國女人不會(huì)想讓自己給設(shè)備降價(jià)吧?
這是絕對(duì)不可能的,他們已經(jīng)給出了足夠的誠意價(jià)錢,如果不是為了打入華國市場,這個(gè)價(jià)錢在他們本國都拿不到。
楚嬌不言語,微笑著看向施耐德,施耐德見到楚嬌這么淡然自信,壓下心中的疑惑看起了預(yù)算。
過了幾分鐘之后,施耐德抬起了頭:“楚嬌小姐,剛才你的這份預(yù)算我已經(jīng)看過了,你的這份要求我們可以重新進(jìn)行報(bào)價(jià),但是這樣的話功能就會(huì)減少不少,你確定是想要這樣的設(shè)備嗎?”
施耐德先生剛才已經(jīng)把預(yù)算看了一遍,重新報(bào)價(jià)的話,費(fèi)用會(huì)降低不少,但是這么做就沒有辦法保留全部功能了。
楚嬌笑了笑:“我們現(xiàn)在經(jīng)費(fèi)有限,所以只能購買這種最基礎(chǔ)的產(chǎn)品?!?br>
施耐德聽了嘆了一口氣,原來自己忽視了這個(gè)問題。
理解了華方的需求之后,他迅速整理了一下思路:“如果按照新需求重新去進(jìn)行設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)費(fèi)用可能會(huì)增加一些,我建議你們沿用這次的設(shè)計(jì),然后把接口保留,這樣既可以降低費(fèi)用也可以為以后添加功能做好準(zhǔn)備?!?br>
施耐德先生這么說,其實(shí)也存了一些自己的小心思。
這種做法對(duì)于他們公司是有一些損失的,但是以后華方再想添置設(shè)備,就只能從他們公司購買。
所以就算這一次報(bào)價(jià)低一點(diǎn),將來自己也可以通過其他設(shè)備賺取利潤。
白處長聽他這么說眼睛一亮,這個(gè)建議不錯(cuò)。
他們現(xiàn)在窮不代表以后也沒有錢,只要把接口保留下來,到時(shí)候再接入設(shè)備就是了。
楚嬌微微一笑:“施耐德先生,你們的接口是國際通用的嗎?”
施耐德看著楚嬌淡然微笑的樣子,好像華國這個(gè)年輕女人把自己的心思全都給看透了。
他頓了一下才說:“按照國際慣例,接口只適用于自家的型號(hào)?!?br>
他說到這兒,白處長聽明白了,原來施耐德先生在這里等著他呢。
如果自己選擇保留接口,那就意味著自己將來只能從他那里進(jìn)貨了!
被楚嬌點(diǎn)出來關(guān)鍵點(diǎn)之后,他心里有些猶豫了,這樣的話以后豈不是要受制于人?
白處長剛想說話,哪知道楚嬌快他一步,對(duì)施耐德先生說:“既然是這樣,那么我希望施耐德先生能夠給我們提供一個(gè)滿意的價(jià)格。”
沒想到楚嬌看破了自己的小心思,還愿意讓他進(jìn)行報(bào)價(jià)?
這也就意味著如果自己能夠把價(jià)錢壓低,那么以后的設(shè)備,他們就會(huì)用自己的了?
施耐德心里一陣激動(dòng),如果能通過這筆生意打開華國的市場,自己就算賠一些錢也可以接受的。
一會(huì)兒回去,他就給總部發(fā)信,讓他們一定重視起來,給華方報(bào)一個(gè)前所未有的價(jià)格。
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第485章 博弈
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