宏遠飲料廠在王國勝和許繼海做廠長的時候，每瓶汽水的成本價在1毛1。

　　陸浩跟玻璃瓶廠家聯(lián)系，壓低玻璃瓶的價格，再加上現(xiàn)在又有幾套非常不錯的進口設(shè)備，提升了效率，而且次品率也降低了，每瓶汽水的成本可以控制在9分到1毛錢之間。

　　出廠價1毛3，每瓶汽水可以賺3分到4分。

　　“跟江城商場，還有中心百貨大樓等商業(yè)系統(tǒng)的單位說一說，讓他們給每瓶萬佳汽水的零售價定在2毛錢，另外，你手底下的那些零售商，也得要跟他們簽個協(xié)議，萬佳汽水的零售價必須按照我們的建議來，每瓶萬佳汽水的零售價在2毛錢。”陸浩又提醒道。

　　江城商場等商業(yè)系統(tǒng)那邊，他的建議不一定會被采納，將萬佳汽水擺上貨架，楊斌等人心中就已經(jīng)很憋屈，但領(lǐng)導(dǎo)又發(fā)了話，打了招呼，憋屈也得訂購萬佳汽水。

　　但萬佳汽水零售價的建議，肯定就不會聽了。

　　說聲就行，陸浩也不指望江城商城等單位會按照自己的建議去做。

　　但黃明華這，包括市供銷社那邊，還有自己的萬佳百貨店，這些地方陸浩可以將這條規(guī)定執(zhí)行下去，根據(jù)自己的意思定零售價。

　　“浩哥，這么做是不是限制的太死了些，別家的汽水都沒有這個規(guī)定，我手底下的那些零售商，只要他們不從別的地方進汽水，至于萬佳汽水的零售價，就不強求了吧？”黃明華說道。

　　陸浩的要求是不是有點多了？

　　他不是對陸浩有意見，只是怕這么做會影響萬佳汽水的出貨量，會引起底下那些零售商的不滿。

　　“必須得統(tǒng)一零售價，萬佳汽水也不是什么大品牌，只是一家小廠，口味也沒有什么特色，包括包裝，同樣也是平平無奇，這樣一個普通的產(chǎn)品，如果再在零售價方面做不到統(tǒng)一，給人的印象就會變得很差。”陸浩很堅決。

　　“在這里買是2毛錢，在另外一家買是1毛6，差距太大，顧客會不會認為這個牌子的汽水是假的，有問題，喝了會出事？罵商家的同時，順便將咱們也給罵了。”

　　他跟黃明華解釋，在這一點上他說的非常詳細，也非常通透，“這是從顧客的角度來講，再從咱們自己的角度去看，兩家離得近的小賣部，一家為了多賣些汽水，就降價，從2毛錢降到1毛9，另外一家他降不降？肯定也得跟著降吧，你不是降到1毛9嗎？那我降到1毛8，只要有利潤可拿，兩家為了爭搶顧客，就會一直這么消耗下去。”

　　“這種現(xiàn)象再放大些，不是兩家，而是20家，200家，甚至更多，這個問題是不是會變得嚴重了？”

　　“這就成了內(nèi)耗，到頭來，賣萬佳汽水賺不到錢，還傷了感情，甚至因為零售價的問題打起來都有可能。”

　　一款產(chǎn)品，無論是找經(jīng)銷商，還是找代理商，都是為了更快，更方便，更大量的將產(chǎn)品賣出去，但有個線不能逾越，就是零售價，必須得統(tǒng)一，哪怕有活動，要降價，要搞促銷，也得要在合理的范圍內(nèi)，甚至得上報，得到廠家的批準。

　　辟邪劍譜是給別人練的，哪能讓自家人練？

　　自家人練，那是要斷子絕孫的！

　　“浩哥，你考慮的真仔細。”黃明華感嘆道。

　　他還真沒有想到這一茬。

　　“肯定得要做全，做細，這樣才能達到最佳的效果。”陸浩道，“行了，你去給江城商場送汽水吧。”

　　“好的。”黃明華點頭，出了辦公室，去送汽水了。

　　陸浩喝了口茶，吐掉粘在嘴唇上的茶葉子，拿起話筒，又給林家財撥了過去。

　　電話一接聽，他便笑著說道，“林總，我可是還惦著你和嫂子的飯，什么時候方便啊，我過去蹭蹭。”

　　林家財要在家里請陸浩吃飯，先前就跟陸浩說過。

　　宏遠飲料廠現(xiàn)在歸陸浩私人所有，他手上的事情暫時沒有那么多，而且也有事情要跟林家財談一談，便主動打了這個電話。

　　要是換了旁的人，陸浩不會主動打電話催人請自己吃飯，但是跟林家財本就比較熟，再一個林家財這頓飯肯定也有話要對自己說。

　　現(xiàn)在手上的事情忙完了，主動跟林家財提，反而顯得坦坦蕩蕩，也顯得更加親近。

　　只有親近的人，才會這般隨意。

　　“就今天晚上吧，你把老婆孩子都帶過來。”林家財說道，“咱們得好好的喝點，好好的聊一聊，我老丈人也說想跟你好好的聊聊，時間可能會有點長。”

　　“她娘倆就不去了，娃子有作業(yè)要寫，皮的很，不盯著就到處瘋。”陸浩笑著說道。

　　林家財說讓捎帶上蘇敏和妮妮，有真心，但更多的是客氣的說法，陸浩找了個借口婉拒了。

　　蘇敏內(nèi)向，每晚都有教育，面對他的時候才稍微放開了些，讓她去旁人家里，肯定很不自在。

　　電話掛了。

　　陸浩又去轉(zhuǎn)了一圈。

　　他辦公室旁邊還有兩間辦公室，一間是老丈人蘇興民的，辦公室的牌子是后勤副總經(jīng)理，一間是劉昌平的，生產(chǎn)副總經(jīng)理。

　　處理了一些小事，他跟老丈人打了聲招呼，然后開著車去了萬佳百貨店，跟媳婦說了一聲，讓她去接妮妮，自己在百貨店逛了逛，估摸著時間差不多了，這才開車往林家財?shù)淖√幦ァ?br>
　　沒有空著手，從店里拿了些水果，還有油和米。

　　不值多少錢，但提這些東西上門肯定受歡迎，很實用，屬于硬通貨。

　　到了地方，陸浩看了眼時間，沒急著上去，在車里抽了根煙，稍微等了一會兒，比正常下班時間稍微早了10來個分鐘，這才下了車。

　　提著水果，油和米，往林家財家中去。

　　敲門。

　　林家財和他媳婦都在，正在準備飯菜。

　　點卡的非常好。

　　太早了，主家不一定開始準備，來的早了會讓人覺得像是在催做飯，而且也怕萬一林家財沒回來，就他媳婦一個人，在屋里待的久了會不太合適，太晚了也不行，領(lǐng)導(dǎo)才晚到。

　　“林總，嫂子。”陸浩打了聲招呼，“這些東西放哪？”

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