蘇白的老A6已經(jīng)洗好了，停到店外的空地上后，一群喜憨兒立馬抄家伙圍了上去，擦車(chē)的擦車(chē)，吸塵的吸塵。
店鋪里，馮軍還在皺眉沉思。
沒(méi)辦法，剛才蘇白的一通節(jié)奏，都快給他忽悠瘸了。
他得冷靜下來(lái)，想一下具體是怎么個(gè)事兒。
畢竟自已也曾經(jīng)算是個(gè)資產(chǎn)上億的老板，見(jiàn)到過(guò)的老板也不計(jì)其數(shù)，知道的經(jīng)商理論也茫茫多。
按正常邏輯，作為公司，肯定是要考慮人工成本的。
既然是成本，就要盡量壓縮，員工工資能有多低就多低，能不漲就不漲。
只有這樣，才能保證更大的利潤(rùn)空間。
最簡(jiǎn)單的例子，勞務(wù)中介。
人家就是靠著你的工資賺錢(qián)，還想漲工資？你在想啥呢。
這樣才應(yīng)該是正常的用工思維。
可到了蘇白這里，卻一反常態(tài)。
馮軍敏銳地察覺(jué)到哪里不對(duì)勁，可一時(shí)卻想不起來(lái)，直到他看向從廁所里出來(lái)的蘇白時(shí)，這才終于明白，問(wèn)題到底出在哪里。
出在蘇白身上。
換作是馮軍自已，他愿意掏那么多錢(qián)給員工嗎？
嘴上說(shuō)說(shuō)可以，但真到了財(cái)務(wù)劃賬的時(shí)候，看著龐大的人工開(kāi)支，估計(jì)馮軍會(huì)心疼得直咬牙。
因?yàn)槟切╁X(qián)，本來(lái)可以是他的啊。
誰(shuí)又會(huì)把自已的錢(qián)，無(wú)端端的給別人呢。
那蘇白，為什么又愿意這樣做呢。
“蘇總，我還是無(wú)法理解。”
用紙巾擦手的蘇白坐了下來(lái)，笑道。
“無(wú)法理解什么，無(wú)法理解我一個(gè)企業(yè)家，本該逐利而行，為什么要偏偏反其道而行之，提高自已的用工成本嗎？”
看到馮軍沒(méi)說(shuō)話，蘇白自問(wèn)自答。
“那你想過(guò)沒(méi)有，像你剛才說(shuō)的，我放個(gè)屁都要搶過(guò)去的員工。”
“如果我有十個(gè)，會(huì)怎么樣呢。”
“有一百個(gè)，又會(huì)怎么樣呢。”
“如果大米超市幾百號(hào)員工，全都是這樣，又會(huì)怎么樣呢。”
聽(tīng)到這里，馮軍人都麻了。
想象一下那個(gè)畫(huà)面吧，一群打了雞血嗷嗷叫的員工，一群拿著高工資，比老板都擔(dān)心超市干不下去倒閉的員工。
想著想著，馮軍腦子一抽，就想到了獨(dú)立團(tuán)的李云龍。
看著看著，馮軍眼睛一花，就把蘇白看成了老李。
而自已，顯然就成了趙剛。
人家老李說(shuō)了這么多，不就是希望和自已尿到一個(gè)壺里嗎。
話都說(shuō)到這份上了，他馮軍還有拒絕的理由？
...
五分鐘后，蘇白開(kāi)著洗刷一新的黑色老A6，離開(kāi)了喜憨兒洗車(chē)店。
只有下馮軍站在路邊，給自已媳婦兒打電話。
“喂，老婆，和你說(shuō)個(gè)事兒。”
“也沒(méi)啥...就是...”
一時(shí)間不知道咋開(kāi)口的馮軍，看著蘇白的車(chē)尾燈，想了幾秒后，蹦出一句話。
“你看過(guò)亮劍沒(méi)。”
...
與此同時(shí)，羊城。
雖然正月已經(jīng)過(guò)去，但友誼日化廠大門(mén)口的紅燈籠還掛著。
相比于以前，現(xiàn)在的友誼日化已經(jīng)迎來(lái)了翻天覆地的變化，就連門(mén)口生銹的大鐵門(mén)，也在去年末換成了嶄新的電動(dòng)伸縮門(mén)。
只不過(guò)老板何從周那輛差點(diǎn)被賣(mài)了發(fā)工資的老天籟，還是沒(méi)換。
一是何從周開(kāi)出感情來(lái)了。
而是自從得知蘇總開(kāi)的是老A6后，何從周也就看開(kāi)了。
人家資產(chǎn)千億的大老板，都開(kāi)A6。
自已一個(gè)日化小老板，開(kāi)一輛天籟，不丟人。
一上午，何從周正拿著計(jì)算器，在辦公室里啪啪算業(yè)績(jī)呢，突然，辦公室大門(mén)被直接推開(kāi)。
何從周頭頭也不抬道。
“你小子，和你說(shuō)了多少次，進(jìn)辦公室不知道敲門(mén)啊。”
推門(mén)而進(jìn)的何孝凱直接來(lái)到飲水機(jī)旁，貌似是渴壞了，咕嚕嚕忙著灌水。
見(jiàn)狀，何從周放下計(jì)算器，取下鼻梁上的老花鏡。
“怎么樣，談下來(lái)沒(méi)有。”
開(kāi)年上班以來(lái)，何孝凱就一直在外面跑業(yè)務(wù)。
說(shuō)具體一點(diǎn)，就是跑商超。
不得不說(shuō)，加入了大米標(biāo)準(zhǔn)后的友誼日化廠，已然煥發(fā)了第二春。
但從客觀角度看，也不是一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有。
如比直播賣(mài)貨，雖然能避免中間商賺差價(jià)的行為，但有一個(gè)問(wèn)題卻不可避免。
快遞費(fèi)！
雖然友誼日化廠和各大快遞公司都洽談了大客戶協(xié)議，但畢竟很多產(chǎn)品的單價(jià)本來(lái)就很低，一把快遞費(fèi)算上，就很不劃算了。
再者，通過(guò)直播買(mǎi)貨的消費(fèi)者，現(xiàn)在還并不是大多數(shù)。
很多顧客都表示，他們是幫朋友或者家里人買(mǎi)的，這就說(shuō)明，友誼日化的產(chǎn)品，銷(xiāo)售渠道還是太單一，還沒(méi)有覆蓋到足夠多的群體。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，這段時(shí)間以來(lái)，何孝凱一直在跑商超。
希望能夠通過(guò)商超，以工廠直供的方式，把產(chǎn)品拓展到線下。
可通過(guò)何孝凱的表情不難看出，他跑一段時(shí)間下來(lái)的結(jié)果，貌似并不好。
“別提了爸，全他媽掉錢(qián)眼兒里了，提到我就氣。”
不得不說(shuō)，當(dāng)何孝凱代表友誼日化去找這些商超的時(shí)候，對(duì)方的采購(gòu)經(jīng)理還是相當(dāng)客氣的。
畢竟友誼日化的產(chǎn)品受歡迎是事實(shí)，在直播賣(mài)貨的時(shí)候場(chǎng)場(chǎng)售罄。
這種優(yōu)質(zhì)客戶，商超自然要好好接待。
可一談下來(lái)，何孝凱的臉色就變了。
拿最大的商超沃邇瑪來(lái)說(shuō)，人家底氣足，背景強(qiáng)，使用的也是財(cái)大氣粗的自采模式。
說(shuō)白了，就是先把你友誼日化廠的產(chǎn)品買(mǎi)過(guò)去，然后他們?cè)僮砸讯▋r(jià)賣(mài)。
這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，那就是線下線上價(jià)格差的問(wèn)題。
如果沃邇瑪賣(mài)得比線上貴，那消費(fèi)者自然不會(huì)去沃邇瑪買(mǎi)。
所以，沃邇瑪?shù)亩▋r(jià)，也必定要比線上低，至少要持平。
在這種情況下，沃邇瑪又想賺錢(qián)，那怎么辦呢。
那自然就是采購(gòu)的時(shí)候，瘋狂壓友誼日化的采購(gòu)價(jià)了。
那問(wèn)題又來(lái)了，加入了大米標(biāo)準(zhǔn)的友誼日化，利潤(rùn)率本來(lái)就低，再被沃邇瑪這大刀一砍。
合著全給沃邇瑪打工了。
好吧，自采商超的路走不通，那走自營(yíng)總行了吧。
所謂的自營(yíng)，其實(shí)就是寄售。
例如友誼日化五塊一瓶的護(hù)手霜，加上運(yùn)費(fèi)給超市報(bào)價(jià)五塊二，然后把貨發(fā)給超市，超市根據(jù)自身情況去銷(xiāo)售，為了賺錢(qián)，超市可能賣(mài)六塊，也可能賣(mài)八塊，當(dāng)然是賣(mài)得越貴越好。
無(wú)論賣(mài)多少錢(qián)，都以五塊二的價(jià)格，和友誼日化結(jié)算。
賣(mài)的就是那些不知道對(duì)比價(jià)格的顧客，看到大米標(biāo)準(zhǔn)的LOGO，就無(wú)腦往購(gòu)物車(chē)?yán)镅b。
聽(tīng)到這種模式的何孝凱，鼻子都?xì)馔崃恕?/p>
這不是砸大米標(biāo)準(zhǔn)的招牌嗎？
他何孝凱要是敢這么干，帶頭搞亂產(chǎn)品價(jià)格，破壞大米標(biāo)準(zhǔn)的形象，估計(jì)同行們一口一口唾沫，都能把他給淹死。
結(jié)果一通走下來(lái)，自采超市不行，自營(yíng)超市也不行。
算是白忙活一通。
喝完水的何孝凱把杯子往桌子上一放。
“我算是看明白了，爸，線下商超這條路，其他人都指望不上了。”
聽(tīng)著兒子的抱怨，何從周倒是覺(jué)得無(wú)所謂。
對(duì)于何從周來(lái)說(shuō)，如今的友誼日化廠，已經(jīng)讓他做夢(mèng)都能笑醒了，不求再接再厲，只求穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
既然商超這條路走不通，那不走不就行了。
單是直播賣(mài)貨，都?jí)驂虻牧恕?/p>
“聽(tīng)你這意思，你還想指望誰(shuí)？”
何孝凱湊到辦公桌邊，臉上躍躍欲試。
“蘇總啊爸，人家蘇總不是主打一個(gè)聽(tīng)勸嗎？”
“你說(shuō)我去勸他干超市咋樣。”
“不說(shuō)別的，只要他愿意干，只要他一立棍兒，我們幾千家日化廠，肯定一呼百應(yīng)，給他撐場(chǎng)子。”
聽(tīng)到何孝凱越說(shuō)越起勁，何孝凱都懶得打擊他信心。
人家蘇總是聽(tīng)勸，又不是傻。
還干超市，你當(dāng)沃邇瑪不存在？
“行吧，你去勸吧，你真要?jiǎng)駝?dòng)了，以后家里吃飯你先動(dòng)筷子。”
“真噠？”
“你小子，反了天了？讓你想，你還真敢想？”