你不是期待別人盡早下場(chǎng)嗎，怎么就成我烏鴉嘴了？”顧培軍嘀咕道。
“我是不怕，但我現(xiàn)在把公司日常管理交給你們，你們怕不怕？”蕭良笑問道。
“蓄電池廠到底有什么美人，值得你這么投入？”何雪晴開玩笑的問道。
聽何雪晴說這話，蕭良下意識(shí)就想找東西將她的嘴巴塞上。
他原本完全不知道胡婕的事，但叫何雪晴這一說，然后再給她們揭露，好像真成他居心叵測(cè)了。
“你們看蕭良他都心虛了？”張斐麗見蕭良平時(shí)牙尖嘴利的，這時(shí)候反應(yīng)竟然遲鈍了那么一會(huì)兒，美眸瞅著他說道。
“說個(gè)你們聽了都匪夷所思的事，”蕭良岔開話題說道，“你們能猜到我在秀山家園房子的隔壁是誰嗎？”
“誰啊？”顧培軍他們好奇心都被吊了起來，問道。
“朱祎琳！”蕭良說道，“她也是住底樓，就是我東隔壁！”
“呀？”張斐麗也吃驚的叫道，“你那邊的房子，我去過兩次幫你布置家具，看到東隔壁停了一輛三菱越野車，還想著隔壁人家挺有錢呢！竟然是她啊！”
“這點(diǎn)你們可要替我作證，那套房子是我哥早前準(zhǔn)備拿來當(dāng)婚房的，我住進(jìn)去絕對(duì)絕對(duì)沒有居心叵測(cè)，”蕭良叫屈道，“我現(xiàn)在就頭痛朱瑋興那個(gè)傻貨知道后，會(huì)是什么反應(yīng)！讀孫楚辭的研究生，就叫有些人誤會(huì)了，鬧那么大的尷尬！你們說我有多冤！”
“這些家伙本來就多疑，你這誤會(huì)恐怕是洗不清了，”顧培軍幸災(zāi)樂禍的說道，“不過，聽說嘉樂這個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利了。他們將銷售重點(diǎn)提前轉(zhuǎn)移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，廣告法實(shí)施對(duì)他們沖擊不大，他們心情大好，說不定就算誤會(huì)，也不會(huì)拿你怎么樣。”
“被人誤會(huì)總是不好的，”蕭良說道，“我決定回家把我家的房證裱起來，掛客廳里，要是哪個(gè)孫子再說我居心叵測(cè)，我就揪他去看房證！”
“我怎么覺得你拐彎抹角，是在罵何總呀？”張斐麗問道。
“有嗎？”蕭良裝糊涂問道。
“張斐麗，我覺得你親自應(yīng)該到蓄電池廠看一眼，我也覺得小蕭總剛才轉(zhuǎn)移話題有那么一點(diǎn)點(diǎn)的生硬！”何雪晴說道。
“嚯，這礙著我啥事了？他只要不被狐貍精迷得不管廠子就行。”張斐麗撇清道。
顧培軍哈哈一笑，轉(zhuǎn)回正題上，問蕭良：“嘉樂現(xiàn)在也替換新的廣告了，在城市的宣傳也比以往收斂多了，但銷量受沖擊并不大，有沒有可能躲過一劫？”
“心胸要寬廣一些啊，你能不能盼望點(diǎn)人家好？”蕭良說道。
“你呢？”顧培軍問道，“你會(huì)盼望人家能好？”
“我知道人家好不了啊！”蕭良說道，“所以我心眼沒有你那么小！”
“給我們?cè)偕仙险n唄！”顧培軍催促道。
“你自己?jiǎn)柡窝┣纾F(xiàn)在這題目太簡(jiǎn)單了，”蕭良說道，“何雪晴在報(bào)社工作了十年，她懂的……”
“怎么說？”顧培軍看向何雪晴問道。
“說實(shí)話現(xiàn)在媒體報(bào)道比較亂，企業(yè)愿意出錢，報(bào)道可以夸出花來，甚至有些記者明明有一些負(fù)面報(bào)道的線索，但第一時(shí)間不是揭露丑惡現(xiàn)象，促進(jìn)社會(huì)往更好、更公平的方向發(fā)展，而是去找企業(yè)、找地方‘談事’，”
何雪晴嘆了一口氣，說道，
“但不可否認(rèn)，媒體隊(duì)伍還是有一批人能夠堅(jiān)持最初的理想與熱血。以往這些記者在內(nèi)部廣告收益以及保健品廠商的強(qiáng)大公關(guān)能力面前，是沒有太大反抗能力的。很多時(shí)候，他們就算實(shí)地采訪寫出報(bào)道，卻沒有機(jī)會(huì)發(fā)表出來。現(xiàn)在在廣告法的約束下，保健品廠商在各大媒體投放的廣告有所收斂，規(guī)模也有所收縮，在報(bào)社、電視臺(tái)內(nèi)部的廣告收益中，占比不再突出，至少內(nèi)部壓制這些報(bào)道的力量就會(huì)極大削弱。像嘉樂這樣的廠商，全面將銷售重點(diǎn)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，能暫時(shí)規(guī)避掉最直接的監(jiān)管，但這也注定他們會(huì)將營銷成本更大幅度傾斜到走向鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的地推團(tuán)隊(duì)上，而大幅收縮在媒體投放廣告。這樣的結(jié)果，反而會(huì)激發(fā)媒體內(nèi)部的不滿，加倍將矛頭指向他們。小蕭總說的風(fēng)暴，應(yīng)該不是監(jiān)管風(fēng)暴，而是媒體掀起的輿論揭露風(fēng)暴吧？”
“這個(gè)回答滿分！”
蕭良笑著說道，
“風(fēng)暴來臨的因素肯定多重的，但這絕對(duì)最關(guān)鍵的一重！廣告法出臺(tái)，對(duì)那些熱血未消以及更多還想著在這個(gè)行業(yè)混魚摸水謀求利益的記者，都是一柄尚方寶劍。而保健品這個(gè)行業(yè)這些年發(fā)展太偏離軌道，靶子也太多了，逃不過這劫的。我們不擔(dān)心直接的執(zhí)法監(jiān)管，但在媒體掀起的輿論風(fēng)暴面前，我們也是無法獨(dú)善其身的，一個(gè)要做好心理準(zhǔn)備，一個(gè)用腦子想想辦法怎樣才能盡可能降低沖擊……”
……………
……………
嘉樂眾人卻對(duì)萬丈深淵漸近而不自知，卻沉湎于眼前的歡樂中。
剔除端午節(jié)的銷量大幅增漲，“嘉樂靈芝液”六月份營收突破四千萬之余，也正式實(shí)現(xiàn)盈利。
雖然盈利預(yù)計(jì)僅有極其微薄的二三十萬，但這在破四千萬的月營收基礎(chǔ)上成功實(shí)現(xiàn)盈利，絕對(duì)是一件值得大喜特喜的標(biāo)志性事件。
這意味著他們保持現(xiàn)有的營銷投入與市場(chǎng)推廣規(guī)模，月營收也能穩(wěn)定的維持在四千萬以上，加上節(jié)假日幅度略高一兩籌的爆量，年?duì)I收也將突破六億。
在這個(gè)年代一家年?duì)I收突破六億的企業(yè)，哪怕是在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)展較好的東部沿海省市，也是有資格稱得上大戶、豪戶的。
鴻臣注資嘉樂，在合資條款里也僅要求嘉樂在兩年內(nèi)，營收能穩(wěn)定在三億左右。
另一方面，他們對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行精細(xì)化的調(diào)整與管理，將有效降低營銷成本，就算短時(shí)間銷量很難再有大幅度的增長(zhǎng)，也意味著將會(huì)獲得更廣闊的利潤空間。
蕭良現(xiàn)在將南亭實(shí)業(yè)落地注冊(cè)在南亭工業(yè)園，全鏈條的增值稅、企業(yè)所得稅以及相應(yīng)的稅費(fèi)減免、退稅，都在獅山縣申報(bào)。
他們也就隨之直接從縣稅務(wù)部門拿到南亭實(shí)業(yè)更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
目前“腦健靈”生產(chǎn)成本在他們面前不再是什么秘密，比他們還要略高一些，單盒高達(dá)十元；營銷成本卻比他們低得多，單盒僅為五元。
這也就意味著“腦健靈”的毛利潤率高達(dá)60%，凈利潤率也維持在驚人的40%左右。
而嘉樂這段時(shí)間為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)進(jìn)行堪稱瘋狂的投入，僅江省銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張到六千人，銷售人員工資、辦公經(jīng)費(fèi)以及一場(chǎng)場(chǎng)層層不窮的促銷活動(dòng)以及各種銷售獎(jiǎng)勵(lì)投入，以致六月份他們分?jǐn)偟矫亢小凹螛缝`芝液”上的營銷成本高達(dá)十八元。
他們表面上還有30%的毛利潤。
不過，為了維持如此龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，行政后勤管理部門也相應(yīng)要比南亭實(shí)業(yè)龐大得多。
這導(dǎo)致他們?cè)谛姓笄诓块T上，包括人員工資、差旅、辦公等一系列的間接成本都居高不下。
再扣除掉一定的財(cái)務(wù)費(fèi)用、稅費(fèi)，他們能在六月份實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)凈盈利，實(shí)屬不易了。
不過，單看“嘉樂靈芝液”與“腦健靈”的營銷成本對(duì)比，沈君鵬、孫仰軍、袁桐、朱金奇、張健、周健齊他們都能看到他們未來的盈利空間有多大。
哪怕他們的營銷成本短時(shí)間無法降到“腦健靈”那么低的水平，利用接下來半年的時(shí)間，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)化管理，將營銷成本逐步下降到單盒十元以下，絕對(duì)不能算什么苛刻的目標(biāo)。
這意味著什么？
這意味著他們到年底時(shí)，也能將成功實(shí)現(xiàn)單月逾千萬的凈盈利！
雖然這一成績(jī)，跟南亭實(shí)業(yè)還遠(yuǎn)不能相比，但誰要說這個(gè)成績(jī)不能滿意，等著挨噴吧！
鴻臣注資之初，對(duì)嘉樂的業(yè)績(jī)要求，僅為兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)兩千萬的年凈盈利。
預(yù)計(jì)在接下來每個(gè)月，他們都能看到凈盈利會(huì)有穩(wěn)步的增漲，可能每個(gè)月增漲幅度只有兩三百萬，但也足以叫人喜上眉梢了。
廣告法出臺(tái)也有二十來天了，事實(shí)也證明了他們市場(chǎng)工作六月過后全面往鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，非常有效的避免了廣告法出臺(tái)以及一系列市場(chǎng)監(jiān)管的沖擊。
除了“嘉樂靈芝液”外，嘉樂代理的鴻臣系列保健品，五月過后就正式鋪入嘉樂各大藥店專柜渠道進(jìn)行銷售。
雖然鴻臣的廣告宣傳要保守得多，但六月份的銷售也接近四百萬。
這一成績(jī)超過鴻臣注資時(shí)的預(yù)期，可以說是嘉樂強(qiáng)大市場(chǎng)銷售能力的體現(xiàn)，證明了內(nèi)地市場(chǎng)的廣闊。
鴻臣的保健品利潤率也很高，但在港臺(tái)及東南亞地區(qū)銷售，月銷售額也僅在千余萬左右。
鴻臣與嘉樂的一系列合作，包括涼茶產(chǎn)品即將在內(nèi)地推出，直接刺激鴻臣在香港證券市場(chǎng)的股價(jià)這段時(shí)間強(qiáng)勁上漲了一大截。
雖然以鴻臣新一代掌門人朱瑋益為首的高層，對(duì)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃還相對(duì)保守，幾次否定掉朱瑋興看似激進(jìn)實(shí)則保守的建議，但在實(shí)際的業(yè)績(jī)面前，目前也不得不做了一些妥協(xié)。
鴻臣近前不僅同意朱瑋興、沈君鵬主導(dǎo)的新產(chǎn)能建設(shè)，除了同意將之前在獅山的涼茶產(chǎn)能投資，合并到全新注冊(cè)成立的鴻惠堂飲料有限公司之中，還決定拿兩千萬港元，支持新的產(chǎn)能建設(shè)。
朱瑋興同時(shí)還說服鴻臣出資一千萬港元收購華宥大廈除裙樓之外四到十二層的物業(yè)，以便華宥建設(shè)能騰換出一部分資金參與新產(chǎn)能建設(shè)。
鴻惠堂草本涼茶將借助嘉樂的市場(chǎng)銷售渠道推向市場(chǎng)，最終涼茶業(yè)務(wù)做起來，無疑將進(jìn)一步挖掘嘉樂銷售體系的潛力，增強(qiáng)盈利能力。
三月初聽蕭良張口說宿云生物價(jià)值二十億，沈君鵬、孫仰軍、樂宥三人都覺得這是個(gè)天大的笑話，鼻子都差點(diǎn)氣歪掉，但要是嘉樂明年僅“靈芝液”業(yè)務(wù)就實(shí)現(xiàn)上億的凈盈利，再加上與鴻臣一系列的深度合作，等業(yè)務(wù)發(fā)展成熟之后，向鴻臣開出等值二十億的股票增發(fā)收購價(jià)碼，真的過分嗎？
他們倘若在接下來兩年間實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，袁桐、趙紹良手里各百分之一的持股，也能搖身變成兩千萬。
相比他們最初的投入，可是相當(dāng)于增長(zhǎng)一百倍啊。
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