另外一邊。
劉強(qiáng)冬到了電商聯(lián)盟，開(kāi)始他的表演。
“各位，我們拿到了發(fā)改委提供的一組數(shù)據(jù)。”
“這組數(shù)據(jù)顯示，我們的3C產(chǎn)品銷量暴漲了百分之三十。”
“我想這說(shuō)明什么，不用我解釋了。”
“京東已經(jīng)建立起了正品口碑。”
“京東電商聯(lián)盟同樣如此。”
“在圖書(shū)市場(chǎng)，我們未必能競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)他們。”
“但在3C市場(chǎng)，誰(shuí)也打不到我們。”
“我之所以跟諸位協(xié)商，成立電商聯(lián)盟，目的是帶著大家一起分享互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的紅利。”
“京東強(qiáng)，大家強(qiáng)，電商聯(lián)盟凝聚力強(qiáng)，大家的凝聚力強(qiáng)。”
“反過(guò)來(lái)講，大家強(qiáng)，京東也強(qiáng)，大家的凝聚力強(qiáng)，電商聯(lián)盟的凝聚力就強(qiáng)。”
“我們是一體的，一榮俱榮，一損俱損……”
劉強(qiáng)冬的口才進(jìn)步明顯了很多。
而且高燃已經(jīng)授意他，可以把他抬出來(lái)背書(shū)。
所以劉強(qiáng)冬強(qiáng)調(diào)了發(fā)改委提供了相關(guān)數(shù)據(jù)。
電商聯(lián)盟內(nèi)部的人當(dāng)然聽(tīng)得懂他的話。
卓越背后有龍都李紅梅副市長(zhǎng)的支持。
但京東背后也有發(fā)改委的支持。
電商聯(lián)盟的人想到這些，原本有些浮躁的心情逐漸開(kāi)始平復(fù)。
既然已經(jīng)開(kāi)戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候再當(dāng)墻頭草，那就不合適了。
劉強(qiáng)冬穩(wěn)定完軍心后，馬上打電話給高燃。
“接下來(lái)，你要做三件事。”
“第一，從供應(yīng)鏈上進(jìn)行防御，鞏固你的基本盤，確保貨源供給。”
“這沒(méi)問(wèn)題，京東線下積累的供應(yīng)商關(guān)系還不錯(cuò)，我們可以通過(guò)現(xiàn)結(jié)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)住他們。”
“同時(shí)，我們也會(huì)開(kāi)拓二級(jí)代理等替代渠道，防止被完全斷供。”
“你考慮的很周全。”
高燃接著說(shuō)：“第二，從用戶體驗(yàn)上進(jìn)行反擊，揚(yáng)長(zhǎng)避短，凸顯我們的差異，把雷君和李幗慶他們注意力從價(jià)格引向服務(wù)。”
劉強(qiáng)冬眼前一亮：“逼他們以已之短，攻我之長(zhǎng)。”
高燃點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，你有配送團(tuán)隊(duì)，利用配送團(tuán)隊(duì)在重點(diǎn)區(qū)域試點(diǎn)移動(dòng)POS機(jī)上門刷卡、當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一定能從服務(wù)質(zhì)量上打垮他們。做電商最重要的是信任，一旦大家都信任你了，那肯定會(huì)優(yōu)先選擇你。”
劉強(qiáng)冬精神大振，“多虧秘書(shū)長(zhǎng)搞定了銀行。”
如果銀行不支持他們，他們還要付出高昂的代價(jià)去購(gòu)買POS機(jī)。
那成本可就太高了，他根本玩不起。
現(xiàn)在好了，銀行支持他在重點(diǎn)區(qū)域試點(diǎn)移動(dòng)POS機(jī)上門刷卡。
這個(gè)殺手锏祭出，雷君他們只能干瞪眼。
“第三，繼續(xù)打輿論戰(zhàn)！”
“劉總，他想瓦解我們的電商聯(lián)盟，我為什么不能外加卓越和當(dāng)當(dāng)?shù)穆?lián)盟？”
“瓦解聯(lián)盟的關(guān)鍵，就在于輿論，我們必須宣傳‘買正品上京東’的口號(hào)，強(qiáng)化正品行貨的標(biāo)簽，反襯他們?cè)?C領(lǐng)域的不專業(yè)。”
“同時(shí)，我們還要利用卓越、當(dāng)當(dāng)模式差異，分化他們的合作關(guān)系。”
“最后，我們必須始終堅(jiān)持一點(diǎn)——你打你的，我打我的。”
“我們堅(jiān)決不能在對(duì)手選擇的戰(zhàn)場(chǎng)上硬拼，不跟他們打3C價(jià)格戰(zhàn)，而是再次加碼圖書(shū)市場(chǎng)的進(jìn)攻，甚至試探性進(jìn)入卓越的弱勢(shì)品類，迫使他們回防……”
“秘書(shū)長(zhǎng)，受教了。”
劉強(qiáng)冬心服口服。
高燃秘書(shū)長(zhǎng)這些戰(zhàn)略布局，確實(shí)讓他學(xué)到了不少。
當(dāng)天。
劉強(qiáng)冬便按照高燃的“三部曲”開(kāi)始反擊。
京東在龍都很多重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)始試點(diǎn)移動(dòng)POS機(jī)上門刷卡、當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨。
推動(dòng)試點(diǎn)的時(shí)候，京東還特意邀請(qǐng)了媒體朋友“見(jiàn)證”。
媒體不宣傳的話，別人怎么可能知道京東干的好事？
除了媒體宣傳之外，他還安排人準(zhǔn)備好在網(wǎng)上發(fā)帖。
總之，移動(dòng)POS機(jī)上門刷卡這件事，一定要搞得轟轟烈烈。
朝陽(yáng)區(qū)某個(gè)買冰箱的客戶，第一次享受到了這種服務(wù)。
記者采訪他：“你覺(jué)得京東的產(chǎn)品質(zhì)量如何？”
對(duì)方微笑道：“我聽(tīng)說(shuō)京東賣的是正品，所以才下單的，沒(méi)想到京東現(xiàn)在居然還支持移動(dòng)POS機(jī)上門刷卡。”
記者問(wèn)他：“那你覺(jué)得方便嗎？”
“實(shí)在太方便了。”
“以后我還在京東賣東西。”
“在網(wǎng)上賣貴的電器，最怕的就是被騙，畢竟那可是好幾千，甚至上萬(wàn)塊錢。”
“現(xiàn)在京東提供了移動(dòng)POS機(jī)上門刷卡，我就完全不用擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題了。”
“京東確實(shí)是一家良心企業(yè)，很會(huì)為我們考慮。”
“總之，我力挺劉總，他是個(gè)有良心的老板。”
“謝謝你接受我們的采訪。”
這段采訪視頻很快被傳到了論壇上。
很多人都驚呆了。
“我草，牛逼啊，移動(dòng)POS機(jī)上門刷卡，當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨。”
“京東真是豪橫，居然給配送員安排了POS機(jī)。”
“所以京東是良心商家，從我們的角度為我們考慮。”
“買正品上京東，還真不是冬哥的一句空話。”
“如果不是正品，他敢讓客戶線下驗(yàn)貨，當(dāng)場(chǎng)支付嗎？”
“卓越和當(dāng)當(dāng)盡管把電子產(chǎn)品的價(jià)格降低了不少，但我還是不怎么放心。”
“就是，與其打價(jià)格，為什么不能好好做正品，為什么不能學(xué)學(xué)京東，提供線下支付？”
“說(shuō)到底，他們還是想從我們身上薅羊毛，不想踏踏實(shí)實(shí)做事。”
“我覺(jué)得吧，有些商家還是回去好好賣書(shū)吧。”
“3C市場(chǎng)怎么能打價(jià)格戰(zhàn)？”
一時(shí)間，京東的口碑再次飆升。
卓越和當(dāng)當(dāng)主動(dòng)掀起價(jià)格戰(zhàn)，反而落得個(gè)里外不是人。
這誰(shuí)敢相信？
反正雷君和李幗慶兩人是難以置信的。
“為什么他劉強(qiáng)冬主動(dòng)打價(jià)格戰(zhàn)就行？我們打價(jià)格戰(zhàn)就是騙人？”
“這世道是怎么了，還有王法嗎？”
雷君和李幗慶兩人真是被氣樂(lè)了。
姓劉的還真他娘是個(gè)玩輿論戰(zhàn)的人才啊。
他們不服不行啊。
就在這時(shí)，兩人雙雙得到了最新的消息——京東電商聯(lián)盟再次在圖書(shū)市場(chǎng)打起了價(jià)格戰(zhàn)！
一言以蔽之：你打你的，我打我的。
同一時(shí)間。
龍都市政府，市長(zhǎng)辦公室。
宗高跟段家通完電話后，又打了一個(gè)電話給林家。
隨后，他掛了電話，靠在椅子上喃喃道：“唯一的變數(shù)是高軍號(hào)，但現(xiàn)在這個(gè)變數(shù)也已經(jīng)不算變數(shù)了……”
“咚咚咚——”
有人敲門。
“進(jìn)來(lái)。”
宗高看著門口。
李紅梅推開(kāi)門進(jìn)入辦公室。
“市長(zhǎng)，我想跟您匯報(bào)點(diǎn)事。”
李紅梅看著宗高。
“電商價(jià)格戰(zhàn)的事嗎？”
宗高看著她微笑道：“是不是有人說(shuō)了什么？”
李紅梅點(diǎn)頭：“政協(xié)某位領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上指出，互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)才開(kāi)完，電商企業(yè)就大搞起了價(jià)格戰(zhàn)，這屬于惡性競(jìng)爭(zhēng)，不利于電商產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。”
宗高放下筆，“恐怕不止是政協(xié)吧？”
他等這一刻很久了。
終于可以收網(wǎng)了！