喝完慶功酒的第二天，江麥野就知道了黃主任是怎么打價(jià)格戰(zhàn)的了。
黃主任沒(méi)把發(fā)帶降價(jià)。
他拿走的那一萬(wàn)條發(fā)帶，在零售時(shí)甚至提價(jià)了！
一萬(wàn)條發(fā)帶，江麥野一個(gè)人賣(mài)肯定會(huì)很慢，就算拉上曾小虎也不行。不是兩人吆喝不夠賣(mài)力，是這種飾品很挑客人，必須得在女同志多的街區(qū)賣(mài)。
可若是把一萬(wàn)條分到100個(gè)人手里呢？
每個(gè)人帶上百來(lái)?xiàng)l發(fā)帶，流竄在申城的大街小巷，那聲勢(shì)浩大的熱鬧，直接把趙福生打懵了。
從他娘的哪里冒出來(lái)這么多賣(mài)發(fā)帶的？！
趙福生夫妻已經(jīng)好幾天沒(méi)見(jiàn)江麥野擺攤了，都覺(jué)得江麥野是失了競(jìng)爭(zhēng)的銳氣，主動(dòng)避開(kāi)了他們的風(fēng)頭！
趁著江麥野還在重建做買(mǎi)賣(mài)的信心，趙福生不僅動(dòng)用了自己的積蓄，還拉了家里人和親戚們合伙，從申城一家毛紡廠里，一次就搞到了2000多斤毛腈混紡線。
至于鉤發(fā)帶的人手，早在對(duì)江麥野那批3000發(fā)帶的訂單毀約前，趙福生老婆已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)找好了。她不僅找好了雇工，還帶著幾個(gè)鉤織厲害的雇工，把江麥野發(fā)帶的款式都拆解研究一遍！
會(huì)鉤織的都說(shuō)江麥野的發(fā)帶是新穎，但技術(shù)上也就那么回事。
限制趙福生夫妻生產(chǎn)發(fā)帶的，不是資金和雇工，反而是原料。
趙福生各種托關(guān)系，都只能這里搞十幾斤，那里弄幾斤，這樣零零散散地湊。
去百貨商場(chǎng)買(mǎi)？
不說(shuō)價(jià)錢(qián)貴不貴，買(mǎi)毛線要配票劵，都是趙福生解決不了的難題。
所以，趙福生當(dāng)時(shí)是不想徹底和江麥野翻臉的。趙福生老婆覺(jué)得有條件單干了，趙福生還想繼續(xù)和江麥野做生意，趁機(jī)把江麥野的原料渠道摸清楚。
但江麥野咬死了不降價(jià)，趙福生也火了。
你一個(gè)女同志能搞到毛線，難道我搞不到？翻臉就翻臉，他這邊人多勢(shì)眾本錢(qián)也厚，以后靠打價(jià)格戰(zhàn)都能把江麥野的發(fā)帶圍剿了。
老天爺也是在眷顧趙福生了，之前各種求爹爹告奶奶買(mǎi)不到毛線，在和江麥野鬧翻的第二天，趙福生老婆的一個(gè)親戚，就給夫妻倆找到了貨源。
申城一家毛紡廠，有一批“瑕疵品”著急處理。
趙福生跟著親戚去廠里庫(kù)房看了貨，對(duì)線的品質(zhì)非常滿意。
這哪里算什么瑕疵品啊，就是沾了些碎屑，稍微整理下就不輸百貨商店里的毛線品質(zhì)——不僅不要票，價(jià)格還比百貨商店便宜，這種毛腈混紡線，毛紡廠居然只要趙福生12塊一斤。
只有一點(diǎn)，2500多斤毛線，廠里要一次性出貨，錢(qián)給了就能拉貨。
三萬(wàn)塊的貨款，趙福生一個(gè)人也拿不出來(lái)啊。
要不買(mǎi)吧，下次碰到這么多“瑕疵品”出售，不知是啥時(shí)候了。要買(mǎi)吧，錢(qián)又不夠。
關(guān)鍵時(shí)候，還得是趙福生的老婆有魄力，說(shuō)找親戚朋友們借錢(qián)。
“老趙，這批線我們必須要拿下，就算不拿去鉤發(fā)帶，只是把毛線倒賣(mài)出去，我們都能賺不少呢！”
趙福生就是被這話給說(shuō)動(dòng)了心。
12塊一斤，實(shí)在便宜啊。
親戚們也覺(jué)得這生意穩(wěn)賺不賠，所以拒絕借錢(qián)給趙福生夫妻，要求出錢(qián)入股！
以后規(guī)模做大了，就搞個(gè)“趙式發(fā)帶廠”！
趙家親戚們聚在一起暢想明日輝煌，趙福生夫妻被眾人說(shuō)得心中火熱，同意了合伙做發(fā)帶生意——當(dāng)然，親戚們只入股和分錢(qián)，這生意具體要怎么做，還得趙福生夫妻說(shuō)了算！
有足夠原料，還有人手，趙福生夫妻倆的家庭作坊一天就能生產(chǎn)2000條發(fā)帶，勢(shì)頭很是紅火。
江麥野雇人，一條發(fā)帶給1毛工錢(qián)。
趙福生老婆只肯給6分工錢(qián)，加上原料是便宜的毛腈混紡，每條發(fā)帶的成本被壓縮到了3毛。
所以趙福生自己生產(chǎn)的發(fā)帶定價(jià)1塊，賣(mài)一條，他能掙7毛。
而他找江麥野訂貨，批發(fā)價(jià)是8毛的話，他得把發(fā)帶賣(mài)到一條1塊5，才能掙7毛。
零售價(jià)相差那么大，利潤(rùn)還都是7毛，當(dāng)然是自產(chǎn)自銷劃算?。?/p>
他自己一天肯定是賣(mài)不完2000條發(fā)帶的，但親戚都是他的幫手啊。不僅入伙的親戚能幫忙，還能把發(fā)帶送到其他認(rèn)識(shí)的小販攤位上寄賣(mài)，一條發(fā)帶付一毛錢(qián)攤位費(fèi)，一天下來(lái)，銷量累計(jì)也不少。
有小販才幫趙福生寄賣(mài)一天，就問(wèn)趙福生能不能批發(fā)給他們自己賣(mài)。
趙福生暫時(shí)還沒(méi)同意。
他犯了江麥野之前的毛病，舍不得丟掉零售的利潤(rùn)。
江麥野說(shuō)發(fā)帶是港城貨，趙福生對(duì)外也說(shuō)自己的發(fā)帶是港城貨。他在金陵路擺攤，遇到江麥野之前的老主顧，人家拿起發(fā)帶就發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不一樣，趙福生毫不心虛：
“價(jià)錢(qián)也不一樣啊，港城那邊的生產(chǎn)商把成本降了，我們賣(mài)得也便宜。都是發(fā)帶，戴頭上又看不出來(lái)！”
選發(fā)帶的女同志們一聽(tīng)，覺(jué)得趙福生說(shuō)得在理。
一條發(fā)帶能便宜三四毛，對(duì)她們很有吸引力。
開(kāi)始兩天，趙福生老婆可得意了：
“我說(shuō)撇開(kāi)那個(gè)姓江的女人單干，你還遲疑，說(shuō)什么做買(mǎi)賣(mài)要講誠(chéng)信。誠(chéng)信有個(gè)屁用，都是發(fā)帶，用什么毛線有區(qū)別嗎？?jī)r(jià)錢(qián)便宜5毛，我們的發(fā)帶賣(mài)的更好了！”
趙福生負(fù)責(zé)采購(gòu)原料和銷售，趙福生老婆就負(fù)責(zé)招人鉤發(fā)帶，一條發(fā)帶哪怕只給6分工錢(qián)，照樣有的是人想干這活兒，有的人活還沒(méi)干上就得先給趙福生老婆送禮。
政策一放開(kāi)就上街當(dāng)小販的人，以前肯定沒(méi)有正式工作，更不可能是什么干部領(lǐng)導(dǎo)了。
當(dāng)小販雖然掙了錢(qián)，還是會(huì)被人看不起。
雇人鉤發(fā)帶后，趙福生老婆第一次有了那種“生殺大權(quán)”盡在她的感覺(jué)，這比單純掙錢(qián)還讓人陶醉呢。
趙福生也是如此。
原本他是小攤販，親戚們也是小攤販，湊在一起時(shí)誰(shuí)也不比誰(shuí)高貴。如今合伙做了生意，親戚們以趙福生為尊，會(huì)奉承的還偷偷叫起了“趙廠長(zhǎng)”。
“趙廠長(zhǎng)”和“趙廠長(zhǎng)夫人”正飄飄然呢，申城的大街小巷忽然冒出來(lái)一堆賣(mài)發(fā)帶的。
價(jià)錢(qián)，還不便宜，一條賣(mài)1塊8毛！
如此來(lái)勢(shì)洶洶，趙福生心中一緊，專門(mén)讓人去買(mǎi)了一條。
配色和款式雖然有些變化，那用料一眼就能認(rèn)出來(lái)是“以棠妹子”的貨。
沉寂幾天之后重出江湖，“江以棠”不降價(jià)反而提價(jià)？關(guān)鍵是，這些發(fā)帶和她從前的發(fā)帶比，也沒(méi)什么大突破啊。
趙福生老婆笑罵道：“有??！我們賣(mài)1塊，她的貨賣(mài)1塊8，哪個(gè)鄉(xiāng)巴佬會(huì)買(mǎi)？”
趙福生也覺(jué)得自己以后怕是再無(wú)對(duì)手，幫忙買(mǎi)發(fā)帶的親戚擦了擦額上的汗：
“不是呀，他們的發(fā)帶賣(mài)1塊8一條，生意很好??！”