“兌自行車？一輛自行車得要100多塊錢，這個手筆是不是大了些？”陳偉問道。

他有點舍不得，覺得是不是能將兌換的東西價格降低些。

“可以搞點煙，搞點酒，或者是熱水壺這樣的東西，價格沒有那么貴，能承受得起，而且可以多搞些，讓更多的顧客兌到這些商品，享受到花山飯店吃飯的好處，吸引他們過來。”陳東升說道。

他跟陳偉是差不多的看法，覺得可以將兌換的東西價格降低些，數(shù)量增加些，讓更多的顧客得到好處。

“價格太低了不行，吸引不了顧客，不能讓他們下定決心到哪邊吃飯，甚至很可能因為對面酒樓的環(huán)境比我們好，更能吸引到顧客，搶了我們的生意。”陳浩搖頭，并沒有贊成兩人的建議。

“不能讓興盛酒樓有起來的苗頭，得要按住呂文安的七寸，狠命的敲棍子，最好是一棍子就打的他生活不能自理。”

大冷的天，三個人吃著火鍋，聊著天，說著飯店的事。

“興盛酒樓最大的弱點就是資金不足，呂文安為了搞興盛酒樓，借了不少錢，我估摸著有一些資金很可能還允諾了比較高的利息，才借到手的，而且多半短時間內(nèi)就要歸還。”陳浩說道。

“搞一般的產(chǎn)品，呂文安也會學(xué)過去，對他不能造成多大的傷害，搞自行車，他想要學(xué)也學(xué)不了，資金是他天然的短板，再一個，一般的產(chǎn)品對顧客的吸引力不大，很難左右他們的用餐情緒，最好是自行車，讓他們有不得不到花山飯店用餐的理由，幫助他們下定決心，讓他們的腳步往咱們這邊來。”

“500塊錢的收據(jù)，就能兌一輛鳳凰牌自行車，就這么跟用餐的顧客說。”

“在店門口，店里都貼上醒目的話，將兌獎的條件和情況都標(biāo)明，讓顧客搞清楚。”

500塊錢是花山飯店大半天的營業(yè)額，毛利60%，有300塊錢的毛利，兌一輛自行車，自己也還有的賺。

只是少賺些罷了。

“自行車不用擔(dān)心，我跟長豐商場聯(lián)系，讓他們提供。”陳浩又將自行車的問題說明了。

跟長豐商場采購部的主任算是有些交情，搞些自行車過來沒有多大的問題。

無非是送點煙酒。

在戴大紅花的頭一天，陳浩回了村里。

發(fā)現(xiàn)屋里多了個女同志，是孫苗苗，正跟自己媳婦烤著火盆，嘮著嗑。

火盆邊還有些瓜子花生殼。

“這位女同志過來找你，說是明天要跟你一起戴紅花，到各大隊走一走。”童倩指著桌子上放著的東西。

“她還蠻客氣的，帶了不少柑橘過來。”

“去年過年咱們買了不少柑橘，就是從她手上買的。”陳浩笑著說道，“飯店里面不少的瓜果蔬菜，包括魚，肉之類的，也是她幫著收的。”

“談不上幫忙，要不是你，咱們生產(chǎn)隊好多東西都賣不出去，也賣不了那么高的價錢。”孫苗苗說道。

“這次戴紅花有我一個名額，也是沾了你的光。”

她是第1次到陳浩家里。

紅磚房這個就不說了，放在村里很氣派，她自家現(xiàn)在還是土坯房，包括她自己在的孫彭大隊，也都是住的土坯房。

陳浩家里的臘魚臘肉很多，電視機也有，老婆漂亮，兩個娃也機靈。

陳浩這樣的家庭生活，連她一個女人都羨慕的厲害。

剛剛她跟童倩聊了有將近一個小時，童倩人很好看，很好說話，有文化知識，跟一般的農(nóng)村媳婦很不同。

“你過來找我，是有什么事？”陳浩問道。

孫苗苗不可能為了戴紅花這個事特意過來找他，明天公社那邊就會開著卡車，將三人載著到各大隊之間轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，宣傳宣傳。

這件事早就說好了，不用孫苗苗轉(zhuǎn)告。

就是要轉(zhuǎn)告，也是公社或者是自己大隊的領(lǐng)導(dǎo)過來。

“是關(guān)于給你提供蔬菜，再有魚，水果，羊肉，兔肉等等之類的事。”孫苗苗道。

“有人找到我這邊，想要讓我給他們提供這些東西。”

“這個沒有問題啊。”陳浩說道，“能將隊里的農(nóng)產(chǎn)品，水產(chǎn)品，包括其他的一些產(chǎn)品賣出去，讓隊里拿到更多的副業(yè)資金，讓農(nóng)民的生活更好，這是好事。”

“你不反對？找我的這些人里，還有在縣里開飯店的，你不擔(dān)心他們從我這拿了魚，肉之類的，會影響你飯店的生意嗎？”孫苗苗詫異的看著陳浩。

她跟陳浩之間的交接，一直是在公社的集上，她并沒有去縣里，但是這都將近一年的時間了，陳浩做什么事情她也知曉。

本以為跟陳浩說了后，陳浩會讓她不要跟其他開飯店的人有業(yè)務(wù)上面的往來，沒想到陳浩居然同意了。

一點不在意。

“總不可能為了自己的利益就損害你的利益吧？這不是我做人的原則。”陳浩笑著說道，“做人做事，得要雙贏，雙方都能得到好處，而不是損害對方的利益來，成全自己。”

“這樣的合作長久不了。”

孫苗苗的大隊里還沒有搞大棚，一家花山飯店也不可能吃下孫苗苗提供的所有東西，肯定會有不少的溢出去。

反對有什么用？一點用都沒有。

只要自己生產(chǎn)隊大棚產(chǎn)出的瓜果蔬菜，控制著不提供給競爭力強的飯店，自己能把握住節(jié)奏，就沒有多大的問題。

“跟你合作真不錯。”孫苗苗道，“好多人巴不得多占些便宜，你會替別人考慮。”

她完全不知道陳浩心里的想法，只覺得陳浩這個人很大度，對跟陳浩的合作更加有信心。

“明年花山飯店那邊需要的瓜果蔬菜等東西可能會比較大，到時候我就沒辦法隔個兩三天跟你在集上碰面。”陳浩道。

“最好是你安排人，將花山飯店需要的瓜果蔬菜，還有肉類的送過去。”

陳浩不打算繼續(xù)親自對接菜品供貨，直接讓孫苗苗安排人做這事。

花山飯店就如男人褲襠里的那東西，剛開始很小，需要小心呵護(hù)，經(jīng)過一年的生長，哪怕有遮擋，其勢已經(jīng)凸顯。

孫苗苗都瞧見了。

不必遮遮掩掩。

“從集上到縣里，一趟得花不少時間。”孫苗苗道。

陳浩笑了，有些人真的天生就是做生意人的料子。

“放心，這部分的成本，花山飯店肯定會承擔(dān)一部分。”陳浩道，“你得信我，跟我合作，不會讓你吃虧。”

“都舒服了，才會更緊密，才能長久。”