馬秋萍看看時間,這個點讓她騎車去城里,太遠了,而且她也不知道花昭家在哪里。
她去了果園,花昭如果不在果園的話,那里也有電話。
天色還早,花昭還在果園。
最近幾個棚的西瓜要成熟了,她跟它們“交流交流”。
見到她,馬秋萍的心突然就踏實了。
之前她怨過花昭,要不是因為她,她也不會那么慘。
但是現在,花昭已經成為了她的靠山,她知道只要花昭在,她的生活就跌不到谷底,再也不會那么慘。
算了,過去的事都是花龍的錯,花昭也沒想過害她。
馬秋萍臉上的笑突然就發自真心了。
她把背在身前的背包拿下來,放到花昭面前的桌子上。
“喏,1萬塊!今天的貨款?!彼龓еc點驕傲道。
“咦?”花昭看看外面的天色,剛剛過了中午,距離她們拿走那1萬雙襪子,才過去幾個小時。
“都賣出去了?”花昭驚訝地問道。
真的很驚訝,她以為她們最少賣個兩三天呢,畢竟路子一點都不熟。
而且看著鼓鼓囊囊一包錢,數目有些不對吧?
她打開,大眼一掃就猜到差不多是1萬塊。
“1萬?1雙一塊錢?不是批發?”花昭更驚訝了。
“是的。”馬秋萍不客氣地拿起桌上切好的西瓜狼吞虎咽,這才想起自己一上午一口水沒喝,午飯也沒吃,現在看見西瓜才想起餓。
她邊吃邊給花昭講了之前的事。
花昭大贊一聲:“聰明!”
去單位推銷東西,不是什么難想到的點子,很多小商小販第一次賣東西都是去單位門口擺攤。
工人才有購買力。
但是想到通過門衛直接找廠長發福利,還想到讓門衛聯系其他工廠,還知道送禮,還能送對人,這就需要天賦了。
還得是相當高的天賦。
花昭看著馬秋萍的眼神非常贊賞。
馬秋萍被看得都不好意思吃了。
“哪有多聰明,就是運氣好而已?!彼f道。
“不只是運氣好,你每一步做得很合理,方向很對,所以一步步才會很順利,才會表現得運氣好。”花昭一點一點給她分析她那么做的好處。
如果她今天賣的是別的東西,不是絲襪,而是什么吃的喝的,很可能直接卡死在門衛那一步,根本不會讓她進門。
或者她選的不是服裝廠,而是離她家最近的火柴廠、螺絲廠,也不行。
那里女工少,直男多。
賣絲襪?絲襪是個什么鬼?1塊錢一雙,穿幾次就壞,讓家里的老娘們穿就是敗家!
更不會讓她進門。
馬秋萍被夸地臉都紅了:“我當時沒想那么多,我就直覺要去服裝廠...”
“這直覺就是天賦啊!”花昭又是一頓猛夸。
馬秋萍太需要夸贊了,太需要有人幫她樹立信心了,也需要有人把她的天賦拆開了揉碎了講明白,讓她把天賦轉化成能力。
馬秋萍越聽越入神,連連點頭。
她其實還想著明天去螺絲廠和火柴廠推銷的,這么看來根本不需要去浪費時間。
果然,最厲害的還是花昭。
花昭現在又肯教她,她得好好學習。
不過現在還有更重要的事。
“鞋廠來的直接就是副廠長,他要定2萬雙襪子,我直接給他嗎?還是少給他一點?!瘪R秋萍問道。
她都知道饑餓營銷,一下子如果說自己有40萬雙,對方肯定會講價。
東西多了就不值錢嘛。
花昭想了想道:“直接給他,這機會難得,價錢也可以降一點,不用1塊,9毛就行。”
馬秋萍點頭,還有點奇怪:“鞋廠有那么多女工?還是說很賺錢?他們想一個人發好幾雙?”
“據我所知鞋廠沒多少人,而且女工也不多。”花昭道:“所以我猜他是想拿出去賣。”
“啊?從我們這拿貨,出去賣?那9毛他干嗎?”馬秋萍奇怪道。
等把工廠都掃完了,她也打算開始對外批發,批發價就定5毛。
如果鞋廠也....
“他們是鞋廠?!被ㄕ训溃骸靶瑥S當然是賣鞋,但是現在已經有私營鞋廠了,生產出來的寫又好看又便宜,國營鞋廠的生意大受打擊?!?br>
馬秋萍眨著眼睛,不知道這跟她們有什么關系。
“如果捆綁銷售呢?買一雙鞋送一雙襪子?或者買一雙鞋就賣給顧客2雙襪子?以現在絲襪的火爆程度,他們的生意肯定會很好。”花昭道。
馬秋萍懂了,一臉驚奇:“還可以這樣?”
這都是什么人啊,能想出這種辦法?這些才是聰明人??!
花昭猜測這種可能性很大,不然什么廠啊臨時出2萬塊給員工發福利?
做夢去吧,買吃的還行,買襪子?得開一個月會才能決定。
或者,是對生產有用的事情,才會迅速決定。
“你先跑跑京城幾個國營大廠吧,私營廠就不用去了,女工再多,除了逢年過節,不會增加福利的?!被ㄕ训馈?br>
“哦。”馬秋萍點頭記下來。
花昭要是不說,她沒準真去了。
不過花昭點出來她就懂了,私營老板才不舍得花那個冤枉錢....
“等你跑完一些國企,想賣襪子的販子估計自己就找上門了?!被ㄕ训溃骸安贿^我建議你多賣給外地的商販,少賣本地的,這樣對本地物價影響不大,也傷不了幾個國企大客戶?!?br>
京城一下子出現大批絲襪,肯定掉價,到時候大街上8毛1雙,9毛一雙,幾個花1塊錢買的領導,心里肯定不高興。
那都是人脈,以后還打算賣東西給他們呢,不能傷。
馬秋萍狠狠點頭:“好的,我記下來了?!?br>
眼看該說的都說完了,馬秋萍拎包要走。
“哎,等一下?!被ㄕ呀凶∷?br>
“怎么了?”馬秋萍一臉茫然。
花昭指了指桌子上的錢:“成本只有3000塊啊,你拿這么多給我干什么?”
她的批發價可是3毛一雙。
馬秋萍這才恍然,確實,成本只有3000,剩下7000,是她剛剛賺的。
她的心“噗通噗通”跳了起來,錢怎么這么好賺....
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第1727章 錢怎么這么好賺
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