鎮(zhèn)上衛(wèi)生院距離百草堂并不算遠，往前走幾百米，拐過一個街角，那棟熟悉的、帶著紅十字標志的二層灰磚樓就出現(xiàn)在眼前。
秦主任領著姜婉，快步穿過門診樓略顯嘈雜的大廳，順著側面的樓梯上了二樓，來到走廊盡頭一間掛著‘后勤部主任辦公室’木牌的房門前。
他掏出鑰匙打開門，側身將姜婉讓了進去。
辦公室不大，但收拾得很整潔，一張辦公桌，兩把椅子，一個文件柜。
“姜同志，你先坐，我去給你倒杯茶。”不等姜婉開口，秦主任便拿起桌上的一個白色搪瓷缸，快步走了出去。
約莫幾息之間，走廊里響起由遠及近的腳步聲，秦主任端著那個冒著熱氣的搪瓷缸走了回來，輕輕放在姜婉面前的桌子上。
“姜同志，我們這里沒啥好茶葉，你將就著喝。”他語氣客氣，臉上帶著歉意的笑。
然后在姜婉對面的椅子上坐了下來，神色也隨之變得正式起來，顯然是準備進入正題。
“姜同志。”他清了清嗓子，開門見山：“我聽說，前幾天你們來衛(wèi)生院門口……賣過一種叫‘輪椅’的東西？”
這件事當時鎮(zhèn)上許多人都看到了，動靜不小。
姜婉肯定地點頭：“是有這么一回事，我們村里自己做的，那天剛好碰到一位腿腳不便的老爺爺下,臺階有些困難，就讓他試了試，最后那把輪椅被他買走了。”
她語氣坦蕩，目光清澈地看著秦主任，等待他的下文。
“是這樣的。”秦主任身體微微前傾，語氣變得懇切，“當時的情況想必你也清楚，看到的人不少。現(xiàn)在鎮(zhèn)上有些人家，家里有類似情況的病人或者老人，聽說了這事，都輾轉(zhuǎn)托人打聽，想問這輪椅……還有沒有？能不能買？”
姜婉壓住心里的激動，耐著性子往下聽。
“我們這里是衛(wèi)生院。”秦主任繼續(xù)往下說，手指無意識地在桌面上點了點，“想必你也知道，每天來來往往，像這樣行動不便的病人和家屬，不在少數(shù)。他們確實需要這么個東西，方便家屬照料。”
他頓了頓，目光直視姜婉：“所以，我們想著……這東西既然是你們石坪村做的，又確實有用。我們衛(wèi)生院……能不能從你們那里，訂購一批？”
擔心姜婉有顧慮而拒絕，秦主任立馬補充了一句。
“你放心，不會讓你們虧本，我們衛(wèi)生院會按價給錢，公對公，該怎么結賬就怎么結賬。”
“不知你們需要多少？”姜婉沉吟片刻，抬眸詢問。
“我們初步考慮，先要十把看看效果。”秦主任報出一個數(shù)字，語氣謹慎中帶著期待：“如果反響好的話，后續(xù)需求量可能會增大。”
“你們什么時候能送過來？”秦主任急忙追問了一句。
這幾天，許多人都來衛(wèi)生院找輪椅，院方壓力不小，自然是越快越好。
“我們的輪椅是純手工打造，流程和周期就在那兒，一天能出的量并不多，十把輪椅，最快也要五天時間，這還是保守估計。”姜婉面露難色。
適當?shù)念A留時間，有時候比一味的迎合更重要。
“就不能時間再縮短點？”
姜婉誠懇地解釋：“秦主任，輪椅這東西看著簡單，好像就是幾塊木頭拼接而成，實則，每道工序都得手工來做。”
“選料，打磨等，這些都半點馬虎不得，既要保證結實安全，又要確保使用起來靈活順當。我們村里的老師傅們手藝是過硬，但也正因為看重質(zhì)量，才更不能圖快。一天下來，滿打滿算也出不了幾把。”
“五天時間，已經(jīng)是我們卯足了勁，能給出的最快時間。”
話都說到這份上了，秦主任再催促也不合適了。
他心里也清楚，這種手工木工活確實急不來，尤其還是給病人用的東西，更是半點都馬虎不得。
秦主任臉上露出幾分理解，緩緩點了點頭：“姜同志，你說的對，是我想問題太過簡單了。這東西自然要以質(zhì)量為先，結實耐用才是根本，不能一味地追求效率。”
“這樣，就按你說的做，五天就五天，咱們把事情做好才是最重要的！”
秦主任話鋒一轉(zhuǎn)，臉上仍然帶著笑，但眼神里多了幾分精明的考量：“就是這價格方面，不知姜同志能否看在院里需要的輪椅數(shù)量不少，能不能再稍微讓一點？”
“也算是給咱們衛(wèi)生院，給那些確實困難的病人家庭，多一分照顧？”
“看在衛(wèi)生院要得多的份上，一把輪椅可以給你們按十九塊五的價格。”姜婉神色不變，從容地接話。
“姜同志，這個價格遠遠超出了我們采購的預期價格。”秦主任仍是那副笑瞇瞇的樣子，說出的話卻帶著軟釘子：“姜同志，咱們衛(wèi)生院這次采購預算確實有限。我和你交個實底，別說十九塊五，就算是十八塊錢，我們也拿不出。”
“看在咱們以后可以長期合作上，十五塊錢一把輪椅如何？”
姜婉聽了這話，非但沒有退讓，反而輕輕笑了。
“秦主任，你這么說可就沒誠心了！”
“光是木料這一項，我們組織人去后山砍樹，還要挑選最堅固的樹木，這前前后后，光是人工就得多少？”
“況且我們石坪村做的是長久生意，不是一錘子買賣。我們可以保證，三年內(nèi)出現(xiàn)任何質(zhì)量問題都能免費維修。”
“看在衛(wèi)生院是為人民服務的份上，我們各退一步。”
“十七塊九，你看如何？”
秦主任愣了一瞬，回過來神來，臉上的笑意濃了幾分。
他剛要開口爭辯，姜婉清亮的聲音已經(jīng)響了起來。
“對了，秦主任，有件事忘了告訴你。”
秦主任眉頭微皺，疑惑地看向姜婉。
姜婉神色自若地繼續(xù)說：“早些時候在衛(wèi)生院門口宣傳時，我們公開的定價是二十一塊錢。當時好些病人家屬都聽見了，還夸這個價格實惠。”
她頓了頓，目光清亮地看向秦主任。
“一把輪椅十七塊九的價格給衛(wèi)生院……實在不算高。我們讓利，是真心想要和衛(wèi)生院長期合作。”