知夏開始跟何秀梅分析。
“咱們是因為自家有蠶場生產(chǎn)蠶絲，所以賣如今的價錢利潤比較可觀，實際上同等質(zhì)量的衣裙，價錢跟外頭比是不會高的。”
“對面是臨時換行當，首先布料就得找布商拿貨，成本占了大頭，再者，咱們鋪子的繡娘是因為都進行了分工，所以速度才能比外頭的繡莊稍稍快上一些，如果不進行分工，繡娘制做一套衣裙的工期是沒辦法縮減的，除非偷工減料。”
“且不說他如何在短期內(nèi)招到那么多繡娘，如果能跟咱們保持同等質(zhì)量，依照現(xiàn)如今一件成衣所需耗費的成本和工錢，賣價下壓之后的利潤空間不足以讓他長期維持成衣鋪子的健康運轉(zhuǎn)。”
何秀梅聽的似懂非懂，不過她還是很努力的在理解知夏的意思。
“也就是說，他們低價賣，遲早會因為虧本干不下去？”
知夏點頭，“店鋪、人工、布料都是需要成本的，沒有足夠的利潤支撐，一旦出現(xiàn)不可控的風險，他就得自掏腰包來解決問題，久而久之，他覺得賺不到錢了，就會懈怠，到時候不用咱們想辦法，他自已就垮了，咱們鋪子開的早，算是搶占了先機，秀梅姐要對咱們鋪子的老主顧有信心，堅持做好品質(zhì)和服務(wù)，比什么都重要。”
聽了知夏這番話，何秀梅沒有一開始那么慌了。
她就知道，碰到這種情況來找知夏準沒錯，要她自已去琢磨，難免就會往死胡同鉆了。
“我明白了。”
知夏笑著拉住她的手。
“秀梅姐既然來了，在家里吃了晚飯再回去吧，豐年哥最近住宜陽縣，家里沒人做飯，這個時候也不早了，你干一天活回去還得自已張羅也累人，等會吃了飯我讓霜葉姐姐送你回家。”
何秀梅展顏一笑。
“那行，我也偷一天懶。”她說著，看向趙玉珍，用開玩笑的口吻說，“伯母，知夏留我在家里吃飯，我臉皮厚就應(yīng)下了，您不會介意吧？”
趙玉珍進了院子，也開著玩笑說，“遲早是我們家的人，別說一頓了，你天天來吃我都不介意，在我家住下都行。”
知夏一聽，哈哈大笑起來。
“就是就是，住下都行。”
何秀梅也抿唇笑著，自從爹娘去了之后，他們姐弟三人日子過的特別苦，現(xiàn)如今總算是苦盡甘來，不僅日子好過了，她也許了戶好人家，未來婆婆看著是個心量寬大的，小姑子人也和善，將來進了門，相處起來應(yīng)該會很愉快。
“住下可不行，還沒成親呢，難免叫人說閑話。”
知夏笑望著她，“快了快了，現(xiàn)如今都三月了，明年正月辦喜事的話，可就只有九個月了。”
何秀梅抿了抿唇，心底隱約有些期待，希望在今年過年之前，杏花村這邊的屋能落成。
明年直接從新屋出閣，省的大家正月天頂著寒風去秋水村接親。
“知夏，豐年那邊的事應(yīng)該快了吧？”
“是快了。”知夏說，“我前兩日去看過，應(yīng)該還有兩三日收尾，豐年哥跟我說，等收尾了要趕著回來修屋種棉花呢。”
何秀梅面上帶著淺笑。
“他是說今年想少種一些試試水，我姐夫最近在幫忙開荒呢，就等他回了。”
知夏點頭。
“也好，今年順便多開幾畝荒地，試水成功后，明年可以結(jié)合今年的經(jīng)驗繼續(xù)種。”
……
趙玉珍收拾好從鎮(zhèn)上帶回的東西之后，越想越氣不過，見知夏和何秀梅湊在一起聊著什么，來到兩人不遠處坐下。
“方家那個兔崽子，居然開始讓同福酒樓搶咱們生意了，今天真是氣死我了。”
知夏往她的方向看去。
“怎么回事？發(fā)生什么了？”
趙玉珍說，“咱們家賣炸雞，他叫后廚仿照咱們家的炸雞，進店的客人小份量贈送，咱們家賣炒飯，他也加了炒飯，咱們家的米面他沒技術(shù)，就請了個搟面師父，在同福酒樓前面賣湯面炒面，凡在門口買面的客人，都可以去他們酒樓內(nèi)用餐，同福酒樓本就比咱們家修的豪華氣派，位置又好，那些食客自然是擠破了腦袋也想去見見世面，咱們鋪子今天準備的食材，余了一半沒賣掉呢。”
知夏了然，上前扶著她的背。
“我當啥事，也值得你這樣生氣？”
趙玉珍哼哼兩聲。
“我倒不僅僅是因為這孫子故意搶咱們家生意氣，我要早知道他會這么干，當初那塊地就不應(yīng)該租給他，現(xiàn)在倒好，租著咱們的地，擠兌咱們家的生意。”
這一點，知夏也感到無奈。
“人心隔肚皮，他當初裝的人模狗樣，誰能料到日后會背刺一刀？好在三年租期到明年就截止了，實在不行，咱將鋪子收回來自已干。”
當初簽協(xié)議的時候，可是說好了的，如果她不愿繼續(xù)租了，方子陵撤離，是要保留酒樓主體的。
“不管收不收回來，都不能再租給方府了，哪怕他全拆了我也不能給他！”趙玉珍拍著桌子，“不就開個酒樓，有什么了不起的？說不定老娘能開一個比他更好的！”
“是是是。”知夏面露俏皮之色，“我聽說方子陵修酒樓加購買酒船花了上萬兩呢，娘要開一個比他還好的酒樓，打算花多少銀子？娘說個數(shù)，好讓我心里有個底，大不了咱們一家人都陪著你吃糠咽菜。”
之前娘總說她眼饞家里的銀子，現(xiàn)如今風水輪流轉(zhuǎn)，總算讓她逮著機會扳回來一局。
趙玉珍沒好氣的睨了她一眼。
“我哪兒知道他那勞什子的酒樓要花這么多錢？再說，我也沒說一定要開啊，還打趣起我來了，我看你是活的不耐煩了。”
說完，有些心虛的提起茶壺給自已倒了杯水喝著。
望著她一如既往嘴硬的作風，知夏笑的合不攏嘴，“冤枉啊，剛才開酒樓那話可是娘自已說的，我支持娘還有錯了？”
趙玉珍瞥了她一眼。
“趕緊將嘴合上吧，嘴角都快咧到耳后根了，再不合上等會該合不上了。”轉(zhuǎn)而又一臉嫌棄，“逮著機會就上綱上線，老娘生了四個，哥哥弟弟三個加起來都沒你皮。”