我現(xiàn)在對(duì)這一行不了解，我打算看看再說(shuō)，不過(guò)我有一個(gè)老同學(xué)就是做這行的。”
貂皮這塊的行情我并不了解，我如果去做，那么前期肯定會(huì)交學(xué)費(fèi)，加上一旦銷售不出去，那么就會(huì)積壓庫(kù)存，而長(zhǎng)期以往就會(huì)成為心病。
要知道貂皮大衣本就昂貴，就算六七千一件批發(fā)進(jìn)來(lái)，一百件就要六七十萬(wàn)，庫(kù)存積壓著還要防止皮料的折損。
“你有同學(xué)做這行的？男的女的？”楚蕓頓時(shí)驚訝起來(lái)。
“男的，他叫趙軍，以前讀大學(xué)時(shí)和我關(guān)系挺好，他目前就在海寧做服裝生意。”我解釋一句。
“那你今天來(lái)海寧他知道嗎？”楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)我。
“還沒和他說(shuō)，我本來(lái)打算跟著你這邊忙完，然后他有空的話，晚上可以吃個(gè)夜宵啥的聊聊天。”
見我這么說(shuō)，楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭，他說(shuō)道：“不過(guò)也是，你沒做過(guò)這個(gè)，冒然去做確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，這兩天你了解一下，先知道一下行情，其實(shí)這行雖然比較卷，但還是有利潤(rùn)的。”
“嗯。”我贊同楚蕓的觀點(diǎn)。
...
后面的時(shí)間，楚蕓又和我聊了一些其他話題。
臨近中午吃飯的時(shí)候，馬永明來(lái)酒店接我們，我們來(lái)到了一家餐廳。
馬永明是一個(gè)圓滑的老板，他請(qǐng)我們吃當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)家菜，并且還給我們介紹了貂皮生意目前的情況。
吃過(guò)飯，我們來(lái)到了皮革城。
這里比我想象中的要大很多，分為ABCD...好幾個(gè)區(qū)域，按照馬永明的話說(shuō)，A座這個(gè)區(qū)域，相比較位置比較好，當(dāng)然這也意味著A座商鋪的房租是最貴的。
走進(jìn)皮革城的大樓，這里琳瑯滿目的商鋪?zhàn)屛掖箝_眼界。
雖然我曾經(jīng)也跟玲姐去過(guò)杭城的四季青，但四季青和這里是不一樣的，四季青是什么款式的衣服都有，而這里，主打的就是皮衣和貂皮。
“我們這里，下半年是旺季，上半年基本上沒什么生意，特別是十二月到二月上旬，這段時(shí)間如果賺不到錢，那么就賺不到了，而房租是一年一交的。”馬永明一邊帶我們參觀皮革城，一邊和我們解釋著這里的情況。
“如果要在這里租商鋪，商鋪的價(jià)格貴嗎？”我忍不住發(fā)問(wèn)。
“商鋪的價(jià)格是根據(jù)行情定的，比如去年這里一間商鋪?zhàn)馐迦f(wàn)，然后去年的行情挺不錯(cuò)，那么今年租的話，可能就是二十五萬(wàn)了，這里都是一年一租，行情決定每年的商鋪價(jià)格！”馬永明咧嘴一笑。
“啊？”我臉色一變。
“是不是很新鮮？”馬永明笑了笑，他繼續(xù)道：“這里能穩(wěn)定賺錢的就是房東，他們不需要承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，他們看你今年賺的多了，就給你漲房租，一個(gè)勁的給你漲，而如果看到大行情不太行，他們就把房租降下來(lái)，因?yàn)樾星椴恍泻芏嗳藭?huì)擔(dān)心第二年會(huì)不會(huì)賺到錢，有些人也會(huì)打退堂鼓，所以房東會(huì)視情況降房租，因?yàn)椴蛔饩蜎]錢，再怎么說(shuō)也要把商鋪?zhàn)獬鋈ィ豢赡芸贞P(guān)著。”
“這很正常，看到商戶賺錢了，房東就漲房租，而商戶賺的少了，他們就降房租讓商戶繼續(xù)租，所以呢，前期掙的錢說(shuō)穿了就是給房東打工，之后也就風(fēng)口上的一兩個(gè)月掙的是自己的，比如一月份到二月初，這段時(shí)間肯定是真金白銀，剩余的就是給房東打工。”楚蕓忙說(shuō)出她的看法。
“哈哈哈哈！對(duì)，對(duì)！楚總你說(shuō)的太對(duì)了，還真是這樣！”馬永明哈哈大笑，他做出一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，示意我們坐扶梯上樓。
樓上各種買貂皮大衣的商鋪很多，通道四通八達(dá)，不多久，馬永明就帶著我們來(lái)到一間商鋪。
歐文圖斯皮草！
見到門店，我知道這肯定是馬永明自己的商鋪，看來(lái)他也自產(chǎn)自銷。
“這個(gè)商鋪是我當(dāng)初花錢買的，我們工廠的衣服，我會(huì)拿一部分放這里賣。”馬永明說(shuō)著話，就帶我們進(jìn)門參觀。
店鋪里有幾個(gè)年輕女子正在跟客戶介紹衣服，她們見到馬永明忙露出微笑。
其中有一個(gè)女銷售正穿著一件貂皮大衣展示，按照馬永明的話說(shuō)，這個(gè)女的工資要一萬(wàn)多，負(fù)責(zé)穿版賣衣服，其他的統(tǒng)一八千一個(gè)月的工資。
“你家的衣服挺不錯(cuò)呀？”楚蕓來(lái)到不遠(yuǎn)的展示區(qū)，摸了摸衣服的皮毛。
“我們做的是口碑，抓的是回頭客，衣服出現(xiàn)問(wèn)題可以返工，況且我的價(jià)格也實(shí)在。”馬永明說(shuō)著話，他拿起一件大衣：“楚總你看，這個(gè)水貂做的多好，你摸摸看。”
“確實(shí)不錯(cuò)，現(xiàn)在生意怎么樣？”楚蕓摸了摸皮毛，看向馬永明。
“現(xiàn)在還屬于淡季，我們這里起碼要十二月份開始，銷量才起來(lái)，這和天氣有很大關(guān)系，天氣冷了就賣得好，比如十二月以后，第一個(gè)高峰就是雙休和元旦，然后一月份到二月初春節(jié)前，一個(gè)多月的旺季，反正一年就那兩三個(gè)月可以多賣點(diǎn)，其他時(shí)間零零散散，三月份開始，差不多可以關(guān)門了，然后九月下旬可以開起來(lái)。”馬永明說(shuō)著話，他轉(zhuǎn)身道：“寧寧，快去倒兩杯水。”
“噢噢。”柜臺(tái)前正在收銀的一個(gè)年輕女子答應(yīng)著，沒一會(huì)就給我和楚蕓遞來(lái)兩杯水。
“我女兒，寧寧。”馬永明介紹一句。
“你好馬小姐。”楚蕓主動(dòng)伸出手。
“你好。”我露出微笑。
“寧寧，這是我跟你提過(guò)的卡琳海購(gòu)的楚總，這是楚總的朋友陳總。”
“你們好。”叫做‘寧寧’年輕女子忙和我們握手。
目測(cè)馬寧寧的身高有174，體重在一百二十斤左右，她身材高挑，皮膚白皙，我沒想到馬永明有這么漂亮的女兒。
“馬總，你們的工廠離這里遠(yuǎn)嗎？”楚蕓感覺話峰一轉(zhuǎn)。
“不遠(yuǎn)，開車也就二十分鐘吧，要不現(xiàn)在去看看？”馬永明露出微笑。
“嗯，去看看。”楚蕓點(diǎn)點(diǎn)頭。
...
離開皮革城，我們坐上馬永明的奔馳S，就對(duì)著他的工廠趕了過(guò)去。
路上馬永明告訴我們，自產(chǎn)自銷是不夠的，他必須做要代銷的。
“代銷應(yīng)該也有風(fēng)險(xiǎn)吧？”楚蕓和我坐在后排，而馬永明，正在開車。
“做生意嘛，肯定有些賬收不回來(lái)，比如外地的客戶在當(dāng)?shù)刭u貂皮，明明可以結(jié)清貨款，但他們偏偏賒賬不給，這種情況太多了。”馬永明解釋一句。
“這樣的話，規(guī)模小的工廠和個(gè)體，還真怕，這資金鏈一斷，就麻煩了。”楚蕓若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。