兩副上聯(lián)，十萬賞錢。*3-y\e-w·u~./c_o-m¨
引得數(shù)百人圍觀。
趁著這個時候，莊杰拎出一個煤爐，用鐵鉗夾起兩個蜂窩煤放入爐中。
這一幕，頓時吸引了百姓們的目光。
只見莊杰不緊不慢地朝爐底塞入干草，用火鐮點(diǎn)燃。
下一刻，一股濃煙升騰而起。
待到最底下的蜂窩煤被引燃，莊杰拍拍手，走進(jìn)店鋪，提著一個模樣略顯古怪的鐵皮水壺，架在爐子上。
做完這些后，他便靜靜站在一旁。
終于，一名相貌憨厚老實(shí)的少年忍不住問道：“店家，這是何物？”
小猴子拱拱手，朗聲道：“好教這位客官知曉，此物名喚煤爐，可做飯，可燒水，只需少許干草引燃，便不須再費(fèi)心?！?
憨厚少年一臉不信，當(dāng)即反駁：“俺沒讀過書，你莫哄俺，一把干草夠燒甚水?！?
若是莊三兒在此，定能一眼認(rèn)出，這憨厚少年正是余豐年。
托兒么，很正常的營銷手段。
“呵呵，客官有所不知，干草只是引火之用，真正的燃料乃是此物?！毙『镒诱姓惺?，一旁的莊杰立馬遞上一塊蜂窩煤。
百姓的目光紛紛被他手中模樣古怪的蜂窩煤吸引，低聲竊竊私語。
“這又是何物？”
余年豐面露驚奇，配合他那憨厚的面相，任誰也看不出他其實(shí)是個托兒。\第*一-看?書\惘~ ^蕞·欣\彰\劫′埂`薪+筷?
“此物喚作蜂窩煤，燃之可燒一個時辰，若配合煤爐，使用得當(dāng)?shù)脑?，只需兩三枚便能燒上一整日?！?
兩人一唱一和，把圍觀百姓聽得一愣一愣。
很快，發(fā)問的百姓越來越多。
眼見圍觀百姓的興趣被成功挑起來，余豐年頓時閉上嘴。
托兒不用一首開口，關(guān)鍵時候喊一嗓子就行。
他為人機(jī)靈，偏又生的憨厚老實(shí)，因此毫無懸念的被劉靖選做當(dāng)托。
面對七嘴八舌地各種問題，小猴子只覺一陣頭大，耐著性子一一作答。
“冒煙了，水開了！”
就在這時，余豐年高喊一句。
眾人聞言，目光紛紛朝著煤爐看去。
果不其然，只見架在爐子上的鐵皮水壺，正不斷冒著白煙，且白煙越來越濃郁，顯然是里面的水燒開了。
說一千道一萬，都不如親眼所見有用。
百姓有百姓的智慧，任你說的天花亂墜，自兒個沒親眼見到，那就不算。
可眼下，他們卻是信了。
就在自己眼皮子底下，沒有添任何柴火，一壺水就燒開了?！で骬書?幫* ~埂*辛′罪￠噲′
說實(shí)話，為了此次開業(yè)，劉靖也算花了不少心思。
考慮到陶罐燒水慢，特意找鐵匠打了一個鐵皮水壺，就是為了更快的在百姓面前把水燒開。
“兩三個真能燒一日？”
前排一個中年婦人問道，明顯有些動心了。
這東西著實(shí)方便，不須添柴，把水壺架上去就能燒開，可以放開手腳做其他事情。
而且，若真如店家所言能燒一整日，豈不是一整天都有熱水可隨時取用？
冬日浣衣做飯的苦，她這個當(dāng)家婦人最是清楚不過了。
每到冬日，江水冰冷刺骨。
只是簡單淘個米，手便會被凍得失去知覺。
喝水時就更痛苦了，大冬日的一口涼水灌下肚，那感覺，彷佛胃里都結(jié)冰了。
“自然是真的，諸位且看著，這爐子里頭是先前放入的兩塊蜂窩煤?！毙『镒痈呗曊f道，旋即吩咐莊杰把爐底封上，而后說道：“若不信，就在此地等著，這天寒地凍的，也不讓大家白等，熱茶管夠?！?
嚯！
還有熱茶喝？
圍觀百姓們頓時雙眼一亮。
這年月茶雖然己經(jīng)不算奢侈品了，可白來的便宜，不占白不占啊！
一時間，百姓們紛紛上前討茶。
小猴子笑呵呵地招呼眾人排好隊(duì)，拿出陶碗，拎起水壺挨個倒茶。
每一個上前的百姓，目光都會落在爐子上。
很快，輪到余豐年了，他端著碗，小口抿著滾燙的茶水，問道：“店家，這蜂窩煤幾錢一個？”
小猴子當(dāng)即高聲道：“主家原定的價格是二十錢，不過今日本店開張，只需十八錢，而且買夠一百個蜂窩煤，贈送煤爐一個！”
十八錢？
聽到這個價格，圍觀百姓紛紛在心頭默算。
按照如今五百錢一擔(dān)的柴價，十八錢一個蜂窩煤，那可太劃算了。
要知道，如今燒一頓飯，煮一罐水，往少了說也得七八斤柴，一斤柴五錢，這就要花掉三西十錢了。
而蜂窩煤一個才十八錢，關(guān)鍵兩三個就能燒一整日。
也就是說，花一頓飯的柴錢，能換來燒一整日的蜂窩煤。
他們雖未讀過書，可這筆賬卻還是能算得清。
這時，余豐年又說道：“店家，俺記得煤可是有毒的，你這勞什子蜂窩煤，是否也有毒氣？”
小猴子好整以暇道：“燒了這般久，可聞到嗆人的氣味？”
“不曾?！?
余豐年搖搖頭。
“那不就得了，這蜂窩煤可不是一般的煤，要一遍遍反復(fù)挑選，將有毒性的煤炭剔除，剩下的才能制作蜂窩煤，一斤煤才能出二兩。所以賣這個價，己是主家心善。若真有毒性，俺站在一旁這般久了，早就被熏暈了?！毙『镒訚M口胡謅，一來是放煙霧彈，二來是宣揚(yáng)蜂窩煤的成本高。
“這倒也是?！?
余豐年憨厚一笑。
先前說話的中年婦人問道：“店家，你這蜂窩煤，必須要配這鐵爐子用么？”
小猴子點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是自然?！?
中年婦人眼中閃過一絲警惕：“那這爐子作價幾何？”
見狀，小猴子笑道：“實(shí)話告訴你們，主家不靠爐子賺錢，您諸位若不想買爐子，可以自己用黏土建一個，費(fèi)不了什么事兒。倒騰個磨具，用黏土壓實(shí)，陰干幾天就能用了，若擔(dān)心塌了，外頭再堆上一圈石塊?！?
爐子才能賺幾個錢？
又麻煩，又費(fèi)事兒，而且還容易被人仿制。
打一開始，劉靖就沒打算賺爐子的錢。
蜂窩煤才是大頭。
聽小猴子這般說，中年婦人眼中的警惕之色頓時煙消云散。
人家都把話說到這份上了，甚至還把制造爐子的方法都告訴你了，還有什么可懷疑的？
泥爐子其實(shí)挺好用的，甚至后世八九十年代，都還有人在用。
那是正兒八經(jīng)的一爐傳三代，人走爐還在。
“俺買一百個！”
就在這時，人群中響起一聲高喝。