還是找借口，將問題推到了市供銷社那邊。

其他幾個人差不多也都是類似的說辭。

夸市酒廠，夸童永昌，但就是不表達具體的合作意向，讓童永昌再去找其他人，跟上級部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，反饋。

一頓飯花了十多塊錢，可什么業(yè)務(wù)都沒談成。

幾人一起下樓。

童永昌結(jié)了賬。

“幾位同志請慢走，歡迎下次光臨。”有服務(wù)員過來，將幾人送出了酒樓。

“你們到底能不能給個準話，這飯也吃了，酒也喝了，桌上談的蠻好的，怎么說到具體合作，就推三阻四了？這頓飯花了10多塊錢，什么都沒談成，回了酒廠我沒法交代啊。”童永昌終于是有些急了。

一瓶酒水的業(yè)務(wù)都沒談成！

來之前，他帶了很大的信心，這些單位隨便批發(fā)點酒水，就能讓自己業(yè)績好看點，在廠里的話語權(quán)能增加不少。

一個個卻滑頭的很，就知道打官腔。

“童科長，你這是什么意思？我們吃了一頓飯，喝了點酒，就非得要答應(yīng)你，跟你的酒廠合作，從你的酒廠批發(fā)白酒？”縣二商業(yè)局的人聽到童永昌這個話，不樂意了。

請他吃飯，請他喝酒，請他玩，沒有問題，但逼著他表態(tài)，是萬萬不行的。

童永昌如果是他的上級單位，是市二商業(yè)局的科長，他還會給點面子，不好說些狠話，但童永昌只是市酒廠的一個科長。

“就你剛剛桌上拿出的酒，我喝了，那就是給你面子了，怎么好意思說跟茅臺，跟五糧液比？別說跟茅臺，跟五糧液比，就是跟其他的普通省級優(yōu)質(zhì)白酒相比，也還有差距。”

“我們剛剛在桌上沒說其他的，陪著你喝了，就已經(jīng)很給你面子，別以為我們差你這一頓飯，好多人，好多單位，都排著隊請我們吃飯喝酒，我們抽出時間過來跟你吃頓飯，是給你面子，不是你給我們面子。”

其他幾個人在一旁，看著好戲。

一頓飯，幾杯酒，就把生意談成了？沒有這么好的事。

“我不是那個意思。”童永昌見幾人面色很不快，趕緊解釋，“你們過來吃飯，喝酒，的確是給我面子。”

“所以我很重視，也很有誠意，請你們在興盛酒樓吃，這是長豐縣最好的飯館了，我也很有誠意。”

“我不是逼著你們非要批發(fā)我們廠的白酒，這頓飯就當(dāng)是交個朋友。”

心里雖然不痛快，但還是得維持面上的和氣，往后還有機會繼續(xù)合作，要是真得罪死了，長豐縣這邊的銷路就堵死了。

對白酒業(yè)務(wù)的拓展肯定不利。

“不管你是什么意思，該說的咱們都已經(jīng)說了，不可能你請我們吃一次飯，喝一次酒，就把這個事情談成了。”

“好事多磨，童科長，你說是不是這個道理？人劉備請諸葛亮出山，還得要三顧茅廬呢，你一個沒有什么優(yōu)勢的白酒廠，想我們批發(fā)你的產(chǎn)品，肯定要多跑幾趟，多請人吃喝幾次，哪有一次成功的？”

幾人抹了抹嘴唇上的油漬，挺著肚子，走了。

“呸，什么東西，不就是想再多占點便宜嗎？”幾人走遠了，童永昌狠狠地呸了口。

來回車費，加上飯錢，這就花去了不少，事情卻一點都沒辦成。

他想了想，穿過街道，到了花山飯店，找到陳浩。

“飯吃完了？”陳浩問道。

老丈人苦著臉，像誰欠了他好多錢一般，陳浩知道，合作肯定沒談成。

這個是正常的，跟國營單位合作，產(chǎn)品質(zhì)量，利潤，市場，等等，都需要往后排，最重要的是人脈關(guān)系。

老丈人的身份放在村里，還能震懾下人，讓村民羨慕，放在城里，哪怕是縣城，也排不到前列。

“吃完了，幾個人點了8道菜，十多塊錢。”童永昌道，“怪不得人叫酒樓，能修3層，菜的名字稀奇，擺的也好看，都舍不得下筷子。”

他瞧了眼花山飯店，“你得跟人學(xué)學(xué)，興盛酒樓的服務(wù)員穿的衣服都是統(tǒng)一的，還有給顧客洗手洗臉的盆子。”

對興盛飯店很滿意。

“這么滿意，那生意一定是談成了吧？”陳浩道。

狠扎老丈人的心窩子。

哪壺不開提哪壺。

“你這就是年輕了，哪有談業(yè)務(wù)，搞合作，一次就成功的？真要那么容易，這世上就沒什么難事了。”童永昌也是要面子的人。

他沒好意思講自己的無奈和卑微，反倒主動為沒能達成合作開脫。

死鴨子嘴硬。

“那就是沒談成，我猜也不可能談成。”陳浩道，“要是換了茅臺和五糧液過來，跟他們談合作，他們肯定樂意。”

“一個連省優(yōu)質(zhì)白酒的名頭都沒拿到的酒廠，僅僅只靠一個業(yè)務(wù)科的科長，想要將業(yè)務(wù)拓展到周邊的縣市，肯定沒那么容易。”

童永昌的老臉有點掛不住，“聽你的口氣，好像你有辦法解決？”

“辦法多的是，根本解決方案就是提高酒廠的知名度，創(chuàng)新產(chǎn)品。”陳浩道，“短期的，讓酒廠的領(lǐng)導(dǎo)跟市供銷社，市商業(yè)局等單位的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，一起到想要拓展業(yè)務(wù)的周邊縣市，請相關(guān)系統(tǒng)的相關(guān)負責(zé)人吃飯。”

“將能拍板的人請上桌，才能將事情定下來，你自己跑，得要跑到什么時候？成功率也不高。”

很多人，知曉李嘉誠，也聽過李嘉誠賣塑料花的故事，都認為李嘉誠的第一桶金是靠塑料花，但實際上李嘉誠能成為首富，很大的一個因素是靠著舅舅，也是他的岳父的關(guān)系。

個人能力要有，能作為依靠的背景同樣也要有。

搞業(yè)務(wù)拓展尤其如此。

“我才剛當(dāng)上業(yè)務(wù)科的科長，就找領(lǐng)導(dǎo)跑腿，幫著拓展業(yè)務(wù)，那我這個科長當(dāng)著有什么意思？服不了人，自己也不好意思。”童永昌道。

陳浩的提議，他不是沒想過，只是稍微想了想便作罷。

“那就找別的單位拓展業(yè)務(wù)，比方小一點的工廠，尤其是餐飲行業(yè)，飯館之類的，不要去跟大單位合作，大單位憑你現(xiàn)在的關(guān)系，肯定不行。”陳浩道。

一點面子都不給，直接說老丈人的面子不夠大。

童永昌習(xí)慣了，心里只是稍微腹誹了句，也沒爭辯，他看著陳浩，“花山飯店有想過批發(fā)酒水嗎？”