“這能行嗎？雖說(shuō)也有其他公社的村民到小賣(mài)部這邊買(mǎi)東西，但人比較少，指望靠他們過(guò)來(lái)將這么多條香煙買(mǎi)完，難度太大了，我一個(gè)人也不可能走這么多地方，一家一家，一處地方一廚房的去賣(mài)香煙，真要這樣，我的腿得要跑斷。”王紅梅說(shuō)道。
“再說(shuō)，小賣(mài)部我還得要盯著，不可能一直到周邊各地去賣(mài)香煙吧？”
“你主要還是在小賣(mài)部這邊，畢竟你是小賣(mài)部的店員。”陳浩說(shuō)道，“你也不要擔(dān)心做不來(lái)，香煙這個(gè)東西很好賣(mài)。”
“你從長(zhǎng)豐商場(chǎng)拿的幾條香煙，很快就賣(mài)完了，對(duì)于農(nóng)民而言，價(jià)格不算低，像是大公雞香煙，1毛5一包，也有不少人買(mǎi)。”
“縣里作坊生產(chǎn)的香煙，價(jià)格會(huì)比較低些，買(mǎi)的人肯定也不少，只要讓他們知道有這個(gè)煙存在，不要票，煙民就會(huì)趨之若鶩。”
村民抽旱煙，自己搞點(diǎn)煙絲，做自制的香煙，一個(gè)是貪圖便宜，再一個(gè)就是沒(méi)有辦法，到供銷(xiāo)社里面買(mǎi)勤儉煙、經(jīng)濟(jì)煙，也得要票，而且是按根賣(mài)。
如果有替代的東西，誰(shuí)不想要呢？
“愛(ài)抽煙的人的確很多，周邊的生產(chǎn)隊(duì)還好，離著近，過(guò)來(lái)買(mǎi)香煙也方便，但遠(yuǎn)一點(diǎn)的生產(chǎn)隊(duì)和公社，即便是有人過(guò)來(lái)買(mǎi)香煙，也不多，畢竟距離太遠(yuǎn)了。”王紅梅說(shuō)道。
“想要讓其他公社的農(nóng)民也買(mǎi)我們批發(fā)的香煙，不能指望他們到小賣(mài)部這邊來(lái)，也不能由我們這邊將香煙拿過(guò)去售賣(mài)，太耽誤事了。”
她看著陳浩，“最好是能跟他們公社的人合作，讓人幫著賣(mài)煙，不過(guò)白幫忙的事情沒(méi)人愿意做，得要給人好處才行。”
“你的這個(gè)思路是對(duì)的，這個(gè)其實(shí)叫分銷(xiāo)，讓其他大隊(duì)和生產(chǎn)隊(duì)的干部，幫著我們銷(xiāo)售香煙，讓他們拿提成，有利可圖，他們才會(huì)上心，香煙才能快速的賣(mài)出去。”陳浩點(diǎn)頭。
對(duì)王紅梅的這個(gè)思路很贊賞。
有些人沒(méi)有發(fā)跡起來(lái)，只是暫時(shí)沒(méi)有遇到她有天分的那個(gè)點(diǎn)，或者說(shuō)是入錯(cuò)了行，一旦找對(duì)了方向，發(fā)跡只是遲早的事情。
“那每賣(mài)出去一包煙，給他們多少提成？批發(fā)價(jià)5分錢(qián)一盒，零售價(jià)8分錢(qián)一盒，不能給他們太多，這里頭只有3分錢(qián)的利潤(rùn)，給他們1分錢(qián)的利潤(rùn)就可以了，頂多給1分5，你覺(jué)得怎么樣？”王紅梅問(wèn)道。
“1分5的利潤(rùn)太低了，給他們2分錢(qián)的利潤(rùn)。”陳浩搖頭。
財(cái)帛動(dòng)人心，這是自古以來(lái)的道理。
連政府機(jī)關(guān)單位，都偷偷摸摸的建作坊，生產(chǎn)計(jì)劃外的產(chǎn)品，可見(jiàn)賺錢(qián)這事，不止百姓想，就是政府也想。
都一個(gè)德行，誰(shuí)也別批判誰(shuí)，誰(shuí)也別瞧不起誰(shuí)。
賺錢(qián)的法子都寫(xiě)在刑法里，是真沒(méi)錯(cuò)。
“那我們就只有一分錢(qián)的利潤(rùn)了，你剛剛在興盛酒樓跟孫云水說(shuō)，生產(chǎn)的香煙還要包裝，后面成本高了，還要承擔(dān)些包裝費(fèi)用，這樣算下來(lái)，每盒1分錢(qián)的利潤(rùn)都沒(méi)有，比幫我們賣(mài)香煙的人利潤(rùn)都不低，這不是給他們幫忙嗎？”王紅梅道。
她很不理解。
“誰(shuí)跟你說(shuō)我們就1分錢(qián)的利潤(rùn)的？批發(fā)價(jià)5分錢(qián)一包，零售價(jià)1毛2，這里頭就有7分錢(qián)的利潤(rùn)，給出去2分錢(qián)的提成，咱們也還有5分錢(qián)的毛利。”陳浩道。
陳浩車(chē)開(kāi)的很熟練，一邊開(kāi)車(chē)，一邊跟王紅梅聊著。
車(chē)窗戶(hù)都打開(kāi)著，吹進(jìn)來(lái)的是熱風(fēng)，七八月份的天熱得很，車(chē)?yán)锔侨绱恕?/p>
王紅梅身上冒汗，熱的衣服貼著身子，勾勒出不少形狀。
“不是8分錢(qián)一盒嗎？孫云水說(shuō)了啊，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，怎么變成1毛2了？”王紅梅詫異的道。
她仔細(xì)回想著，這個(gè)數(shù)字她記得很清楚，沒(méi)錯(cuò)。
陳浩記錯(cuò)了？不應(yīng)該啊。
陳浩很精明的一個(gè)人，這個(gè)數(shù)字應(yīng)該也不會(huì)記錯(cuò)才對(duì)。
“讓長(zhǎng)豐縣作坊給香煙加包裝，不是白加的，為的就是將價(jià)格提上去，加了包裝，要增加成本，這個(gè)成本總不可能讓我，或者是縣里的香煙作坊承擔(dān)，肯定還是得要有老百姓承擔(dān)，做生意又不是做慈善，總不可能虧錢(qián)吧？”陳浩說(shuō)的理直氣壯。
“話是這么說(shuō)沒(méi)錯(cuò)，可從8分錢(qián)的市場(chǎng)價(jià)賣(mài)到1毛2分錢(qián)，這個(gè)價(jià)格提的是不是多了些？一下就提了4分錢(qián)，先前買(mǎi)的那些人如果知道這個(gè)事，他們還愿意買(mǎi)這煙嗎？我猜多半是不愿意的。”王紅梅擔(dān)心的問(wèn)道。
漲價(jià)幅度太高了。
奸商。
陳浩就是一個(gè)大奸商。
市場(chǎng)價(jià)一下提了這么高，虧陳浩說(shuō)的出口，怪不得能賺錢(qián)呢，自己還是太良善了。
“以前從縣香煙作坊出來(lái)的煙，連個(gè)名字都沒(méi)有，現(xiàn)在有名字了，叫長(zhǎng)豐煙，而且有包裝，一個(gè)是沒(méi)名沒(méi)姓的經(jīng)濟(jì)煙，一個(gè)是有名有姓的香煙，兩個(gè)本來(lái)就不是同一個(gè)東西，之前的老顧客哪知道這里頭的蹊蹺？”陳浩說(shuō)道。
“就是知道里頭的蹊蹺，成本增加了，工序增加了，價(jià)格提上去，也是能理解的，有人找上門(mén)詢(xún)問(wèn)，也有據(jù)可依。”
“就怕沒(méi)人愿意買(mǎi)這個(gè)賬，農(nóng)村人都節(jié)省的很，8分錢(qián)的煙他們還舍得抽，1毛2的煙，怕他們打退堂鼓，不愿意花這個(gè)錢(qián)，換別的經(jīng)濟(jì)煙抽。”王紅梅還是很擔(dān)心。
“長(zhǎng)豐縣哪還有別的經(jīng)濟(jì)煙？就是有，也是自己卷的，質(zhì)量差的很，比縣香煙作坊的卷煙檔次肯定還要低，在飯桌上，我就跟孫云水提了，長(zhǎng)豐縣香煙作坊的煙都要批發(fā)給我，不能批發(fā)給其他人，別人是買(mǎi)不到經(jīng)濟(jì)煙的。”陳浩道。
提的每一個(gè)要求都不是亂說(shuō)的，都是有的放矢。
香煙在農(nóng)村的市場(chǎng)相當(dāng)廣闊，但這也是暫時(shí)的，隨著改革開(kāi)放的確定，農(nóng)民日子好起來(lái)，低檔香煙的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越少。
得要趁著這幾年的空檔期，利用低檔煙，利用購(gòu)煙還需要票，利用計(jì)劃外的香煙廠，好好賺一筆。
這年月，膽子大點(diǎn)，真的干什么都賺錢(qián)。
兩人一路說(shuō)著話，談著事情，卡車(chē)到了生產(chǎn)隊(duì)。
才停下，陳傳福就跑過(guò)來(lái)，跟陳浩道，“浩哥，有電話打過(guò)來(lái)，說(shuō)是找你的，他說(shuō)他是長(zhǎng)豐縣香煙廠的孫云水。”
“跟你談的事情有了眉目，你提的那些條件都可以答應(yīng)，馬上就能簽合同，只不過(guò)賬款不能拖欠，要一個(gè)月一結(jié)。”
“你這邊要是沒(méi)有問(wèn)題，可以馬上去縣香煙廠簽合同。”
孫云水還是要點(diǎn)面子的，在他面前，說(shuō)是香煙作坊，但電話里，沒(méi)這么說(shuō)，而是說(shuō)香煙廠。