“這個沒有問題，我長著嘴巴，會問人，兜里多揣幾包煙，逢人便發(fā)煙，叫大哥，叫同志，總歸能打聽到怎么去恩施市。”陳大剛說道。

“玉露茶的產(chǎn)區(qū)肯定不是在市區(qū)，而是在別的地方。”陳浩說道，“你直接找到玉露茶葉產(chǎn)區(qū)的公社那邊，或者是直接找到生產(chǎn)隊(duì)也行，跟生產(chǎn)隊(duì)的人說，愿意出原價2倍的價格收購他們的茶葉。”

“讓生產(chǎn)隊(duì)的人跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，充當(dāng)中間人，介紹你跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識，簽訂收購協(xié)議。”

已經(jīng)改革開放了，只是說在一些細(xì)節(jié)的地方還沒有放開。

有些時候還需要推一把，得要有個催化劑。

陳浩打算用2倍的收購價充當(dāng)催化劑，刺激當(dāng)?shù)氐牟柁r(nóng)，主動從下至上反饋?zhàn)陨淼男枨蟆?/p>

讓當(dāng)?shù)厝烁?dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)去掰扯，這比自已去跟當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)直接掰扯要更行之有效。

“2倍的收購價？這么高的收購價，成本又得要高出一大截了。”陳大剛擔(dān)心賺不到錢。

“舍不得小錢，賺不到大錢。”陳浩說道，“再說，即便是2倍的收購價，實(shí)際上也沒有多少錢。”

“茶葉的收購價本來就不高，這些產(chǎn)品都是統(tǒng)購統(tǒng)銷的，不是市場價，就注定了它們的收購價高不起來。”

“好點(diǎn)的茶葉，收購價一斤四五毛錢，或者更貴點(diǎn)，像是這種名氣不那么大的，一斤可能三毛錢左右，2倍的價也就是六七毛錢。”

陳浩有想法，“咱們把茶葉往高檔的做，稍微包裝下，稍微宣傳下，一斤賣個20塊錢，30塊錢，還怕賺不到錢？”

“多少？”陳大剛眼珠子圓了。

看著陳浩，嘴巴大張，里頭還有嚼了一半沒有吞下去的菜。

“20塊錢，或者是30塊錢，又或者是更高。”陳浩重復(fù)道，“當(dāng)然，也可以多幾種價，就算是高端茶葉，也是可以分檔的。”

“這里頭的利潤很大，六七毛錢的收購價，對于二三十塊錢的銷售價而言，不值一提。”

這何止是利潤大，簡直就是不把顧客當(dāng)人！

覺得顧客都是傻子，而且認(rèn)為顧客都有錢，六七毛錢的東西，賣二三十塊錢！

“浩哥，你這是把那些人當(dāng)傻子，他們會上這個當(dāng)嗎？”陳大剛聲音忍不住大了些。

他覺得陳浩太大膽了，太冒險了。

這樣的定價方式，他想都不敢想。

這都不是缺不缺德了，這是把人當(dāng)傻子，就差直接從人口袋里面掏錢了。

“收購價是六七毛錢，打算定價二三十塊錢，甚至更高，但這里頭的利潤可不是說就是這二三十塊錢減去六七毛錢，還有別的成本也得要算，人工、房租、水電費(fèi)，這些都是基本的，另外還有包裝費(fèi)用，再加上宣傳費(fèi)用，這些都是要算成本的，實(shí)際上賺的也不多。”陳浩說道。

他讓陳大剛不要大驚小怪，“高端茶葉就得有高端茶葉的傲嬌，價格賣低了不行，人家不認(rèn)可。”

高端產(chǎn)品最直接的判斷方式就是價格。

價格越高越高端。

價格低了，人還會說你是仿冒品，是冒牌貨，上不了臺面。

很多知名的品牌，其實(shí)找的代工廠生產(chǎn)。

代工廠有些時候不只做這些知名品牌的代工，還會自已生產(chǎn)一些產(chǎn)品，自已生產(chǎn)的這些產(chǎn)品質(zhì)量不一定就比代工的差，但不僅賣不出高價，而且銷量也不如這些知名的品牌。

你要跟顧客說自已的質(zhì)量跟知名品牌一樣，都是一條生產(chǎn)線生產(chǎn)出來的，人家顧客還會來一句：一分價錢一分貨，這么便宜，怎么可能跟知名的品牌一樣？

會覺得你騙人。

高端產(chǎn)品，奢侈品，必須高價！

陳大剛被陳浩打算定的這個價格轟的頭腦有些發(fā)暈。

腦袋里面還在嘀咕：這么高的價傻子才會買。

陳浩沒有管陳大剛腦袋里面在想什么，繼續(xù)布置陳大剛?cè)ゲ枞~產(chǎn)地要做的事情，“那邊的茶農(nóng)應(yīng)該挺多的，要是一處談不攏，就在在另外一處尋。”

“不要怕麻煩，好事多磨，一定要找一個能長期合作的，人品有保障的，而且最好是單獨(dú)的一片茶園，能直接跟我們簽訂合同，把里頭的茶葉都交給我們收購。”

茶葉的宣傳肯定需要時間，合作必須穩(wěn)固。

“過去一趟，算上來回的時間，怕不是得要三五天？”陳大剛問道。

他想通了，茶葉定價多少他不關(guān)心，就只是過去把跟茶農(nóng)那邊的收購合同談下來，其他的事情交給陳浩去做。

陳浩說啥就是啥。

“三五天的時間哪夠？你得做好待一個月的準(zhǔn)備。”陳浩道，“過去的時候帶些換洗的衣服，得要花時間多走訪，了解當(dāng)?shù)赜衤恫璧膶?shí)際情況。”

“哪個地方的玉露茶好，哪些茶樹比較古老，又有哪些名人過去過，留下了哪些詩詞，留下的字跡，留下的一些文字方面的記載，包括傳說，也都是可以的。”

“這些一定要做好筆記，往后都是可以當(dāng)做宣傳的點(diǎn)進(jìn)行宣傳。”

很多有名氣的東西，實(shí)際情況就那樣，只是因?yàn)橛辛巳宋臍庀ⅲ辛藗髡f，才讓其家喻戶曉，繼而帶來不錯的經(jīng)濟(jì)效益。

“你剛說讓我把家里的事情處理好，意思是我要出遠(yuǎn)門，要在外面待一個多月的時間？”陳大剛這個時候才回過味。

他還以為陳浩讓他把家里的事情處理好，是讓他準(zhǔn)備著在縣里這邊搞茶館的經(jīng)營，要長時間待在縣里。

沒想到是要出差，而且出差的距離比較遠(yuǎn)，時間也比較久。

“就是這個意思，咱們這邊沒有什么好茶葉，既然要做茶葉生意，自然要四處走訪，先拿玉露茶做個嘗試，要是過程比較順利，往后肯定還要去其他茶葉產(chǎn)地，跟那些茶農(nóng)談合作，這只是前期的出差，后面還會經(jīng)常出差。”陳浩道。

“懂茶葉的人怎么找呢？是就在咱們生產(chǎn)隊(duì)里頭找一個經(jīng)常喝茶的，還是去其他地方找？”陳大剛又問道。

他自已是不懂茶葉的。

其實(shí)他一開始，讓陳浩再派個人跟著自已一起過去，是想派一個能說會道的人，而不是對茶葉了解的人。

但陳浩說要派一個對茶葉了解的人，他覺得挺有道理的，也就從了。