周桃都要瘋了。

    她就說(shuō)這老耿大爺，天天來(lái)，天天看熱鬧，天天找那些潛在客戶聊來(lái)聊去呢。

    之前她還真沒當(dāng)回事兒，現(xiàn)在看來(lái)，好嘛，這大爺在背后沒少干事兒啊！

    想想周桃都冒冷汗，耿大爺這是簽了，他要是不簽?zāi)兀?br />
    而齊磊那邊也一直在聽著，雖然也被耿大爺驚著了，但是，眼珠子一轉(zhuǎn)，他卻想到了別的。

    邁步來(lái)到耿大爺對(duì)面坐了下來(lái)，“大爺，這500臺(tái)機(jī)器，我不收你傭金！”

    耿大爺目光一凝，“你要干啥？”

    齊磊，“我就一個(gè)要求，網(wǎng)吧的裝修布局由我來(lái)出方案，牌子也得掛我‘三石’的名字。”

    “哦？”耿大爺挑眉，樂(lè)了，“你小子想拿我當(dāng)招牌？”

    對(duì)于客戶網(wǎng)吧的起名，公司這邊是沒有硬性規(guī)定的，只在牌匾裝修風(fēng)格上有統(tǒng)一。

    對(duì)外宣稱是，大批量使用同一種裝修材料可以降低成本，這也是齊磊多方考慮的結(jié)果。

    讓所有網(wǎng)吧都掛“三石”的名字不現(xiàn)實(shí)，只能在裝修風(fēng)格上做文章，起碼讓人一看就是出自同一家公司之手。

    對(duì)于耿大爺直言齊磊想拿他的網(wǎng)吧當(dāng)招牌的問(wèn)話，齊磊也不否認(rèn)。

    “準(zhǔn)備地說(shuō)，是樣板間！”

    現(xiàn)在很多客戶不簽單，還是因?yàn)闆]見著東西，心里有顧及。

    那耿大爺這個(gè)網(wǎng)吧，就再好不過(guò)了。

    哈市最好的路段，目前最大的網(wǎng)吧。如果掛上三石的牌子，再按齊磊從后世攝取的網(wǎng)吧經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行裝修，那就是最好的樣板間，也是最好的廣告。

    那是區(qū)區(qū)500臺(tái)機(jī)器的傭金能比的嗎？

    對(duì)此，耿大爺也笑了，瞇眼沉吟片刻，卻是給了齊磊一個(gè)他沒想到的結(jié)果。

    “那點(diǎn)傭金，大爺我還真沒當(dāng)回事。”

    此言一出，大伙兒都是一怔，以為耿大爺要拒絕或者開出別的條件。

    只聞耿大爺?shù)溃骸霸鄄徊钅隳屈c(diǎn)傭金，也可以掛你的牌子。你來(lái)給我定裝修方案那咱就更樂(lè)意了，我還省心了呢！但是，我也有個(gè)條件。”

    齊磊一下心里有點(diǎn)沒底了，這大爺邪性的很，你真猜不出來(lái)他能提個(gè)什么條件出來(lái)。

    “您說(shuō)說(shuō)看！”

    耿大爺，“給你當(dāng)樣板間一點(diǎn)問(wèn)題都沒有，可是，你既然用上咱了，那這個(gè)樣板間可就不能三天兩頭的換了哈！”

    “別明天來(lái)個(gè)更大的網(wǎng)吧，比我更舍得花錢的，你上別人那去了，那大爺可就和你不客氣了！”

    “這.....”齊磊沒懂，這又是啥意思？

    “您，您就這么一個(gè)要求？”

    “啊啊！”耿大爺肯定的地點(diǎn)頭，“就這么一個(gè)要求！你要能答應(yīng)，我就掛你的牌子。”

    “......”

    “......”

    “......”

    大伙兒都不有點(diǎn)懵，這個(gè)要求...有點(diǎn)怪啊！

    只能用他這個(gè)樣板間，周桃實(shí)在沒忍住好奇，“大爺，您能跟我們說(shuō)說(shuō)，這是為什么嗎？”

    “唉~~！”耿大爺一撇嘴，“你們啊，還是太年輕！做生意腦子還是不夠活泛。”

    吊著大伙兒的胃口，“想聽？”

    “想聽！”

    這回是齊磊答的，說(shuō)實(shí)話，他都沒想明白。

    耿大爺，“那倒水！”

    徐倩一聽，馬上屁顛屁顛地給耿大爺滿上。

    只見耿大爺美滋滋地抿了一口，“你們拿我當(dāng)樣板間，那你就得保證我的網(wǎng)吧掙錢，還不能少掙錢！”

    “否則，樣板間都不掙錢，你咋去讓別人投資網(wǎng)吧？”

    “所以，有你們?cè)冢鬆斘揖褪⌒牧税。∧銈兛傻脦臀叶⒕o著點(diǎn)兒，讓我掙錢啊！”

    “......”

    “......”

    “......”

    “佩服！”齊磊服了。

    這老頭兒，看人看事兒真有點(diǎn)邪性的。

    對(duì)于齊磊的夸獎(jiǎng)，耿大爺也是自得一笑，很是受用。

    心說(shuō)，你們年輕人不簡(jiǎn)單，我老頭兒也不差！

    我都土埋半截的人了，突然花幾百萬(wàn)進(jìn)一個(gè)新興行業(yè)，再精明也有力不從心的地方。

    現(xiàn)在好了，一幫在這個(gè)行當(dāng)里的精英幫我盯著，不比那點(diǎn)傭金來(lái)的更實(shí)在？

    ......

    耿大爺沒食言，九點(diǎn)多開始，陸陸續(xù)續(xù)有和耿大爺抱團(tuán)的客戶上門簽合同。

    這其中，有這些天，耿大爺在三石司公司聊的同行，也有耿大爺之前生意上的朋友。

    尤其是耿大爺?shù)哪鞘畞?lái)個(gè)朋友。

    九十年代，在林區(qū)做木材生意的，都不是一般人。有能力把原材用火車皮運(yùn)到關(guān)里的，還有在林區(qū)開木材加工廠的，都是不差錢的主兒。

    而現(xiàn)在國(guó)家政策一變，這些人等于是集體失業(yè)。手里有得是錢，就是找不到錢行當(dāng)。

    現(xiàn)在好了，有耿大爺領(lǐng)頭兒，一個(gè)個(gè)是真的敢投錢啊，規(guī)模最小的也得一百多臺(tái)機(jī)器。

    只一上午，就簽了54單，可謂是集體大爆發(fā)。

    其中，耿大爺帶過(guò)來(lái)的就有46單，剩于八單，是看這么多人都在簽合同，自己趕緊也簽了吧！

    簽的齊磊心里這個(gè)不踏實(shí)，不是因?yàn)閱巫雍灥亩啵悄莻€(gè)業(yè)主協(xié)會(huì)讓他有點(diǎn)警惕。

    這玩意有好有壞，弄不好是要翻車的。

    可是，耿大爺也有耿大爺?shù)目紤]。他一個(gè)外行，又處在和三石公司不同的立場(chǎng)，要抱團(tuán)保護(hù)自己的權(quán)益，無(wú)可厚非。

    再說(shuō)，主要還是看三石公司做的到不到位，還有業(yè)主里有沒有攪屎棍。

    思前想后，齊磊覺得，有就有吧，其實(shí)也挺好！

    而且，既然已經(jīng)有了…

    只見齊磊把耿大爺叫到一邊，還沒等他開口。

    耿大爺先說(shuō)話了，“是為了業(yè)主協(xié)會(huì)的事吧？”

    齊磊點(diǎn)頭，耿大爺卻笑，“小子，你放心，你大爺不是挑事兒的人。只要你們踏踏實(shí)實(shí)的為我們著想，那些亂七八遭的事兒肯定沒有。”

    卻不想，齊磊一笑，“大爺，您也想錯(cuò)了！我是想和您老商量一下，明天還到我這兒來(lái)蹲點(diǎn)兒。”

    “啊？”這倒讓耿大爺意外，“還來(lái)？干啥？”

    齊磊，“我給您做一個(gè)業(yè)主協(xié)會(huì)的牌子，以后只要簽了合同的，您就可以直接吸收進(jìn)業(yè)主協(xié)會(huì)了。”

    耿大爺：“......”

    目瞪口呆地看著齊磊，心說(shuō)，可以啊小子，低估你了啊！

    只聞齊磊道：“我覺得沒啥，反而是好事。對(duì)我們也是一種鞭策，讓我們把服務(wù)做的更到位，更貼近客戶。”

    “把大伙兒集中起來(lái)，也更利于建議反饋和服務(wù)升級(jí)。”

    耿大爺一聽，鄙夷地斜了齊磊一眼，“心里真這么想的？我看你是現(xiàn)在就想在公司立個(gè)樣板間吧？”

    業(yè)主協(xié)會(huì)往公司里一站，新客戶一看，現(xiàn)在就這么多人簽單了，那還懷疑什么？

    不由贊嘆地看著齊磊，這小子，確實(shí)不錯(cuò)，有兩下子！

    可惜，他家是個(gè)小子，要是個(gè)閨女就好了。

    而齊磊確實(shí)也是這個(gè)目的，這個(gè)東西是攔不住的，就算沒有耿大爺，客戶也會(huì)自發(fā)的聯(lián)系起來(lái)。

    現(xiàn)在是沒有qq群，沒有微信群，可是你信不信？這幫人會(huì)專門弄個(gè)電話本兒，上面記的都是同在三石風(fēng)吧聯(lián)盟的客戶。

    到時(shí)候讓他們私下串聯(lián)，還不如擺在明面兒上更加可控。

    況且，讓耿大爺來(lái)當(dāng)個(gè)樣板間，確實(shí)有利于簽單，何樂(lè)而不為呢？

    ……

    ——————

    耿大爺是2月4號(hào)簽的合同，離過(guò)年還有11天。

    轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了二月十號(hào)，臘月二十五，距離除夕只剩五天了。

    這天下午，周桃送走最后一批客戶，也宣告著年前工作的結(jié)束。

    把一份合同扔給齊磊，“累死老娘了！”

    往那兒一坐，看向齊磊，“一共簽了多少了？”

    此言一出，大伙兒也都聚攏過(guò)來(lái)，不無(wú)關(guān)切之意。

    說(shuō)心里話，從決定開公司到現(xiàn)在，這二十多天就跟做夢(mèng)一樣。

    二十天前，他們誰(shuí)也沒想過(guò)會(huì)有一家公司，更沒想過(guò)會(huì)干的這么紅火。

    “多少了？”徐倩也問(wèn)出了聲兒。

    這幾天由為忙碌，她都快成機(jī)器人了。

    除了接電話，還是接電話。

    只見齊磊呲牙咧嘴，一副痛苦之態(tài)，“有點(diǎn).....有點(diǎn)少啊！”

    “少？”

    周桃也好，徐倩也罷，都是錯(cuò)愕，好像不少吧？你忽悠誰(shuí)呢？

    開始那一段時(shí)間確實(shí)不多，可自從耿大爺簽合同之后，訂單量一下就上來(lái)了，肯定不少！

    果然，只見齊磊乖張長(zhǎng)嘆，“才132單，我還以為能破200呢！”

    “噗！！”

    齊國(guó)棟、趙維、趙娜都嚇傻了，帶著顫音：“多少？”

    齊磊，“132單，收了284萬(wàn)的定金。”

    “其中，哈市市區(qū)的55單，哈市周邊縣市的39單，剩下的有點(diǎn)麻煩。”

    “慶城11單、佳市9章、齊市9單、丹城7單，還有…還有吉省的吉市2單。”

    “總共是217臺(tái)服務(wù)器，10510臺(tái)電腦，還有...”

    看向馬衛(wèi)平，“132家店面的裝修，咱們年后的任務(wù)很艱巨啊！”

    “......”

    “......”

    “......”

    誰(shuí)還管你艱巨不艱巨的，周桃也好，劉緣張麗也罷，還有馬衛(wèi)平，都在飛速的計(jì)算著。

    周桃在算1萬(wàn)多臺(tái)電腦的傭金，還有軟件使用費(fèi)，以及一百多家店的裝修能提多少錢。

    結(jié)果，把周桃給嚇著了。

    這些天機(jī)械的簽單，她都沒想過(guò)這些事。

    “這么多嗎？”

    而劉緣和張麗則在計(jì)算哪一單是她談成的，能提多少錢。

    結(jié)果，也嚇著了，就這半個(gè)月，頂他們賣好幾年的襪子。

    至于馬衛(wèi)平……

    馬衛(wèi)平好饞，媽了個(gè)巴子的，老板掏上了！

    不是齊國(guó)棟這個(gè)老板，而是李綱那個(gè)真老板。

    132家的店面裝修啊，李綱的裝修隊(duì)，兩年也接不了這么多活兒，這得掙多少錢？

    而周桃短暫的錯(cuò)愕之后，馬上清醒過(guò)來(lái)，“得趕緊動(dòng)起來(lái)了！”

    這么大的訂單量，是她沒想到的。

    首先看向齊國(guó)棟：“國(guó)棟，回尚北就和那個(gè)李綱談判！”

    “奶奶的！”小桃姐一掐腰，“一百多家店的裝潢，就給咱5%？，問(wèn)問(wèn)他想不想干！？不行咱找別人！”

    馬衛(wèi)平聽的一縮脖子，心說(shuō)，看來(lái)老板這個(gè)錢也難掙，這城里丫頭太厲害。

    可是人周桃說(shuō)的有道理，一百三十多家店的裝修，這么大的活兒，你就給人家5%？說(shuō)不過(guò)去啊！

    而那邊，周桃還沒說(shuō)完呢，又看向齊磊，“我看這個(gè)年，你是過(guò)不好了。要不，你馬上去京城吧，聯(lián)系中關(guān)村的電腦代理商。”

    一萬(wàn)多臺(tái)電腦啊！這個(gè)量放在哪兒都不是個(gè)小數(shù)目。得趕緊定下來(lái)，最好再多爭(zhēng)取一點(diǎn)優(yōu)惠空間。

    “去找那些電腦商談價(jià)，最好能把優(yōu)惠拉到500元以上。”

    一臺(tái)電腦優(yōu)惠500，三石能提30%，那就是150塊。一萬(wàn)多臺(tái)，就是150萬(wàn)啊！

    周桃現(xiàn)在干勁十足，比她賣襪子....

    好吧，根本就不是賣襪子能比的。

    所以，她現(xiàn)在是最上心的。

    一個(gè)裝修成本，一個(gè)設(shè)備采購(gòu)成本，搞定這兩樣，帶來(lái)的效益，說(shuō)的不客氣一點(diǎn)，可能讓這一百三十多單的利潤(rùn)翻一番。

    對(duì)此，齊磊也是認(rèn)同的，所以周桃指揮三叔去和李綱砍價(jià)的時(shí)候，他沒有阻止。

    確實(shí)要和李憨憨的爹好好聊聊，5%的確有點(diǎn)少。

    不過(guò)，設(shè)備采購(gòu)嘛...還得去京城？

    只見齊磊掂量著訂單，一臉奸笑，“一萬(wàn)多臺(tái)電腦啊！還有一百多臺(tái)網(wǎng)吧服務(wù)器...還要我親自跑一趟京城嗎？”

    眾人一怔，“你不跑誰(shuí)跑？”

    周桃都急了，“石頭，這你可不能犯懶哈，差一點(diǎn)兒就差出好多錢呢！”

    見齊磊沒反應(yīng)，周桃更急了，“算了！你是大爺，請(qǐng)不起你，我去！我明天就買票去京城。”

    齊磊卻是搖頭，“你去干啥？”白了周桃一眼，“老耿大爺說(shuō)的真沒錯(cuò)，年輕就是腦子不夠使。”

    在眾人疑惑的目光中，齊磊支使張麗道：“去！去樓上的律師所擬一份招標(biāo)邀請(qǐng)函，就寫...”

    “三石網(wǎng)絡(luò)管理有限公司面向全省、全國(guó)的電腦經(jīng)銷商，在節(jié)后公開招標(biāo)一萬(wàn)一千臺(tái)終端設(shè)備、120臺(tái)網(wǎng)吧服務(wù)器，以及1999年全年的設(shè)備供應(yīng)合同。”

    說(shuō)完，對(duì)眾人一攤手，“咱們不但要拿這一萬(wàn)臺(tái)電腦出來(lái)，還可以把全年的設(shè)備合同一并拿出來(lái)嘛！”

    “地點(diǎn)就設(shè)在哈市，辦個(gè)招標(biāo)會(huì)，讓他們互掐去吧！”

    這么大的訂單，誰(shuí)頂?shù)米。?br />
    “現(xiàn)在可不僅僅是開網(wǎng)吧的要找咱們了，賣電腦的也得找咱們！”

    “......”

    “......”

    “......”

    大伙兒你看看我，我看看你，突然發(fā)現(xiàn)膚淺了。

    齊磊真是什么都敢想，什么都敢干。

    招標(biāo)會(huì)、九九年全年的供貨訂單....

    這半個(gè)月就一萬(wàn)多臺(tái)機(jī)器，全年得有多少？

    就算后面沒有年前的訂單多了，99年全年，按5萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)量來(lái)算，有可能吧？

    這還是保守估計(jì)。

    5萬(wàn)臺(tái)啊！你別說(shuō)區(qū)域代理商，一級(jí)總代理都會(huì)紅了眼的。

    “你牛！”

    周桃豎起大拇指，“你真牛！”

    齊磊這也算現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣了，從耿大爺那兒學(xué)來(lái)的思路，馬上就活學(xué)活用。

    就是的嘛，還去京城找什么代理商？邀請(qǐng)函一發(fā)，等著他們來(lái)找咱們吧！

    而且，這個(gè)價(jià)格，肯定高不了！

    然而，他們想錯(cuò)了，區(qū)域代理、一級(jí)總代理就夠了嗎？

    就算按最保守的5萬(wàn)臺(tái)，再加上配套的網(wǎng)吧服務(wù)器，按1000臺(tái)來(lái)算。

    在99年，這已經(jīng)可以算得上是天文訂單了，廠家都不一定坐得住。

    要知道，某疑似國(guó)產(chǎn)電腦拼裝廠，pc機(jī)銷售破百萬(wàn)臺(tái)，那還是2000年的事情。

    而這才是齊磊的目標(biāo)，此時(shí)他生出一個(gè)想法。

    回過(guò)神來(lái)，“對(duì)了，給哈市代理商發(fā)函的時(shí)候記著點(diǎn)，別人都發(fā)，就不給那個(gè)衛(wèi)胖子！”

    眾人一聽，樂(lè)了。

    衛(wèi)胖子？都快把那個(gè)衛(wèi)胖子忘了。

    齊國(guó)棟突然笑著調(diào)侃道，“其實(shí)，最應(yīng)該發(fā)的就是衛(wèi)胖子，沒他，就沒三石公司啊！還不得好好感謝人家一下？”

    “嘖嘖。”砸吧著嘴，“真想看看衛(wèi)胖子得知噩耗是啥表情。”

    卻是齊磊來(lái)了句，“放心吧，你不請(qǐng)他，他也得來(lái)。到時(shí)，表情更精彩！”

    說(shuō)完，這事兒就算過(guò)去了。

    對(duì)劉緣、張麗，還有馮強(qiáng)道：“緣姐，麗姐，還有馮哥，你們今天先別走，明天再回老家。明天上午咱們還有兩個(gè)股東要過(guò)來(lái)，正好公司人就到齊了，我有點(diǎn)事要說(shuō)。”

    劉緣和張麗三人互看一眼，心說(shuō)，你們股東的事兒，留我們做什么？

    卻是不好多講，只能點(diǎn)頭應(yīng)下。

    最后，齊磊又對(duì)馬衛(wèi)平道：“馬叔，一會(huì)兒你跟著我三叔回尚北，年前這邊用不著你了。不過(guò)，你得和李叔說(shuō)一聲，年后耿大爺那個(gè)單子必須盡快開工，爭(zhēng)取三月份就把那一單搞定。”

    耿大爺那里是樣板間，能快則快。越早營(yíng)業(yè)，三石公司越有給客戶展示的資本。

    馬衛(wèi)平自然沒話說(shuō)，他就是一個(gè)打工的，這些都得老板說(shuō)了算。

    “那行，我一會(huì)兒就回了。年后是不是我過(guò)來(lái)，還得看李老板的安排。”

    齊磊點(diǎn)頭，從羽絨服內(nèi)兜掏出一個(gè)紅包來(lái)，遞給馬衛(wèi)平：“這段時(shí)間麻煩您了，這是一點(diǎn)心意。”

    馬衛(wèi)平一下就慌了，趕緊推辭，“不用不用不用！我是李老板派過(guò)來(lái)的，哪能再拿你們的錢。”

    齊磊強(qiáng)塞給他，“拿著吧！李叔是李叔，我們是我們，這都是應(yīng)該的。”

    周桃也在旁邊插話，“馬大哥，你就別推辭了，這段時(shí)間可是多虧你了呢！”

    周桃說(shuō)的是實(shí)話，沒有老馬在，他們簽單也不可能那么順利。要不是老馬太專業(yè)，在沒有裝修方案，沒有看到裝修效果的情況上，客戶哪那么容易相信他們的空口白牙？

    這方面，老馬起了決定性的作用。

    “拿著拿著！”周桃干脆把紅包接過(guò)來(lái)，硬塞進(jìn)老馬兜里。

    而馬衛(wèi)平讓這么個(gè)大姑娘拉扯著都不敢動(dòng)了，只能硬著頭皮收下。

    可是，一拿在手里，心更慌了。

    還真是個(gè)大紅包，挺老厚的，足足有一萬(wàn)。

    “……”

    老馬激動(dòng)了，他不想給李綱干了。

    心說(shuō)，我都掛墻上了，工程部主管呢！要不，我就繼續(xù)掛著得了。

    ……

    ，