M許正說(shuō)完,進(jìn)了辦公樓。
……
辦公室里。
許正剛坐下,就拿起桌上的電話,撥通了葉百媚辦公室的電話。
“葉廠長(zhǎng),你現(xiàn)在到我辦公室來(lái)一下。”
“好的,許老板,我馬上過(guò)來(lái)。”
電話那頭傳來(lái)葉百媚的聲音。
沒(méi)過(guò)多久,辦公室的門被敲響,葉百媚走了進(jìn)來(lái)。
“許老板,你找我?”
“坐。”
許正指了指對(duì)面的椅子。
“今天召集大家開(kāi)個(gè)會(huì),主要是討論碳纖維魚竿的定價(jià)問(wèn)題。你現(xiàn)在通知下去,所有中高層管理人員,還有技術(shù)部的核心人員,十分鐘后到會(huì)議室開(kāi)會(huì),務(wù)必全員到場(chǎng),有重要事宜商討。”
“好的,我馬上通知。”
葉百媚點(diǎn)頭應(yīng)道,轉(zhuǎn)身就要往外走。
“等等。”
許正叫住了她。
“把你整理的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和成本核算表也帶上,開(kāi)會(huì)的時(shí)候要用。另外,讓多蒙把碳纖維魚竿的生產(chǎn)成本明細(xì)也準(zhǔn)備好,詳細(xì)到原材料、人工、設(shè)備損耗這些,越細(xì)越好。”
“明白。”
葉百媚應(yīng)了一聲,快步走出辦公室,逐一通知相關(guān)人員開(kāi)會(huì)。
許正靠在椅子上,揉了揉眉心。
雖然已經(jīng)大致有了幾個(gè)定價(jià)方向,但真要拿出一個(gè)各方都滿意,又能兼顧企業(yè)利益和市場(chǎng)接受度的價(jià)格,絕非易事。
目前,亞市普通工人的月工資普遍在60到100元之間,就算是效益好的國(guó)營(yíng)大廠,工資也很難超過(guò)150元。
碳纖維魚竿的成本擺在那里,定價(jià)太低肯定虧本,定價(jià)太高又怕沒(méi)人買,這中間的平衡,得好好拿捏。
“哎,真是頭疼啊。”
……
十分鐘后,許正起身走向會(huì)議室。
推開(kāi)門時(shí),里面已經(jīng)坐滿了人。
葉百媚、多蒙坐在前排,后面是銷售部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門的負(fù)責(zé)人,還有技術(shù)部的幾位核心工程師。
看到許正進(jìn)來(lái),大家都紛紛起身問(wèn)好。
“許老板!”
“坐吧,不用客氣。”
許正擺了擺手,走到主位坐下。
“今天把大家召集過(guò)來(lái),主要是為了商討咱們廠核心產(chǎn)品——碳纖維魚竿的定價(jià)問(wèn)題。釣魚比賽圓滿成功,媒體也做了不少宣傳,現(xiàn)在市場(chǎng)上對(duì)咱們的碳纖維魚竿關(guān)注度很高,不少客戶都在打聽(tīng)價(jià)格,再不定下來(lái),怕是要錯(cuò)過(guò)最佳的推廣時(shí)機(jī)了。”
他頓了頓,繼續(xù)說(shuō)了起來(lái)。
“定價(jià)不是一件小事,它直接關(guān)系到廠里的利潤(rùn)、市場(chǎng)份額,還有品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。所以今天請(qǐng)大家來(lái),就是想聽(tīng)聽(tīng)各位的意見(jiàn),集思廣益,制定出一個(gè)合理的價(jià)格。在討論之前,先請(qǐng)多蒙給大家介紹一下碳纖維魚竿的生產(chǎn)成本明細(xì),讓大家心里有個(gè)數(shù)。”
多蒙聞言,拿起桌上的成本核算表,站起身來(lái)。
他的臉上帶著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋砬椤?br/>“各位,根據(jù)我們技術(shù)部和財(cái)務(wù)部共同核算的結(jié)果,碳纖維魚竿的生產(chǎn)成本主要由以下幾個(gè)部分構(gòu)成:首先是原材料,碳纖維絲是核心原材料,咱們從研究所置換的那批成本就不低,加上其他輔助材料,一根碳纖維魚竿的原材料成本大概在120元左右。”
“其次是人工成本,碳纖維魚竿的生產(chǎn)工藝比普通魚竿復(fù)雜,需要經(jīng)過(guò)多道工序,而且對(duì)工人的技術(shù)要求很高,一根魚竿的人工成本大概在35元;然后是設(shè)備損耗和水電費(fèi)用,這部分平攤下來(lái),一根魚竿大概15元;最后還有運(yùn)輸、包裝等其他費(fèi)用,大概10元。綜合算下來(lái),一根碳纖維魚竿的直接生產(chǎn)成本是180元。如果再加上廠里的管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用等間接成本,一根魚竿的總成本大概在200元左右。”
話音剛落,會(huì)議室里就響起了一陣小聲的議論。
“成本這么高?”
銷售部負(fù)責(zé)人張軍皺了皺眉。
“這比普通魚竿的成本高出好幾倍啊!普通的竹制魚竿也就十幾二十元,就算是好點(diǎn)的玻璃鋼魚竿,成本也才幾十元。”
多蒙點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“確實(shí),碳纖維原材料本身就稀缺昂貴,而且生產(chǎn)工藝復(fù)雜,成本自然降不下來(lái)。但大家也要看到,碳纖維魚竿的性能優(yōu)勢(shì)是普通魚竿無(wú)法比擬的,輕便、結(jié)實(shí)、韌性足、靈敏度高,這些都是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
許正敲了敲桌子,示意大家安靜。
“多蒙已經(jīng)把成本情況跟大家說(shuō)清楚了,現(xiàn)在大家可以暢所欲言,說(shuō)說(shuō)自己對(duì)定價(jià)的看法。”
話音剛落,多蒙便率先發(fā)表了自己的意見(jiàn)。
“我認(rèn)為碳纖維魚竿的定價(jià)不能太低。咱們投入了這么多的研發(fā)精力和生產(chǎn)成本,要是定價(jià)太低,根本賺不到錢,甚至可能虧本,這對(duì)廠里的后續(xù)發(fā)展很不利。”
他稍稍停頓了片刻,繼續(xù)闡述。
“而且,碳纖維魚竿作為咱們廠的高端產(chǎn)品,定價(jià)太低也會(huì)顯得掉價(jià),不利于品牌形象的建立。我建議,定價(jià)至少要在250元以上,這樣才能保證咱們有合理的利潤(rùn)空間,也能體現(xiàn)出產(chǎn)品的高端定位。”
“250元?這也太高了吧!”
多蒙的話音剛落,生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人就提出了反對(duì)意見(jiàn)。
“多蒙先生,你只考慮了成本和利潤(rùn),但沒(méi)考慮市場(chǎng)的接受度啊!咱們亞市普通工人一個(gè)月工資也就60到100元,250元相當(dāng)于兩三個(gè)月的工資了,誰(shuí)舍得花這么多錢買一根魚竿?就算是釣魚愛(ài)好者,怕是也得猶豫半天。我覺(jué)得定價(jià)不能這么高,最多180元,剛好覆蓋成本,先把市場(chǎng)打開(kāi)再說(shuō),等以后銷量上去了,成本降下來(lái)了,再考慮提價(jià)也不遲。”
“180元?那不是白忙活了嗎?”
多蒙立馬反駁。
“廠里的管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用都不算了?還有后續(xù)的研發(fā)投入,難道都不用花錢?沒(méi)有利潤(rùn),廠里怎么發(fā)展?怎么給大家漲工資?而且,180元的定價(jià),雖然看似能打開(kāi)市場(chǎng),但也會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得咱們的產(chǎn)品不值錢,不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
“可定價(jià)太高,沒(méi)人買,再好的品牌也沒(méi)用啊!”
“咱們辦釣魚比賽,做媒體宣傳,不就是為了讓更多人買咱們的產(chǎn)品嗎?要是價(jià)格定得普通人都消費(fèi)不起,那之前的努力不都白費(fèi)了?我覺(jué)得還是要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn),先以打開(kāi)市場(chǎng)為目標(biāo),利潤(rùn)可以慢慢賺。”
兩人各執(zhí)一詞,爭(zhēng)論不休。
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第653章 開(kāi)會(huì)
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