半小時后。
高燃和齊星湄到了京東。
劉強冬笑著迎上來：“秘書長。”
高燃問道：“劉總，你的圖書準備的怎么樣了？”
劉強冬笑著點頭：“萬事俱備只欠東風，只要秘書長你一聲令下，我們就可以開始了。”
旁邊的齊星湄忍不住說：“你們真要跟卓越和當當打仗？”
劉強冬微微一怔，不知道該怎么跟這位美女說。
畢竟，這可是他和高燃之間的秘密。
“沒事，你盡管說就是。”
高燃微笑道：“反正齊博士已經(jīng)打聽到一些消息了，我想這件事肯定也已經(jīng)傳到卓越和當當了。”
劉強冬這才跟齊星湄說道：“沒錯，我們確實要跟他們打一場仗。”
齊星湄欲言又止，盡管她沒說啥，但劉強冬又豈會不知她在想什么。
劉強冬很理解外人的看法，畢竟如果換做是他，多半也不相信他能在圖書領(lǐng)域擊敗卓越和當當，這簡直是以卵擊石。
“劉總，這是我們的第一仗，輸贏什么的無所謂。”
高燃說道：“我們的目的是為打破圖書行業(yè)的壟斷毒瘤。”
劉強冬有點懵，他自已都沒想到自已居然會變得這么偉大。
“現(xiàn)在出版社的利潤分配機制非常不公平。”
“如果能通過這次圖書戰(zhàn)，讓零售商，甚至讓作者受益，那我們就算付出點代價也無所謂。”
“劉總，我希望你站出來做這個敢于打破利潤分配機制的人。”
高燃看著劉強冬。
劉強冬還能說什么，他只能擠出笑容：“秘書長，無論付出多大的代價，我都會試試看的。”
齊星湄完全懵了。
這到底是怎么回事啊。
高燃之所以支持京東，居然有這么高尚的想法。
“劉總，到時候，會有媒體來采訪你，你提前做好準備。”
“當前，批零環(huán)節(jié)拿走了超過一半的利潤，而這部分利潤遠高于國家當時規(guī)定的15%的合理批零差價。”
“這背后的原因在于什么？”
“在于傳統(tǒng)的圖書銷售依賴多級分銷體系！”
“一本書從出版社到讀者手中，需要經(jīng)過各級批發(fā)商和實體書店。”
“由于每個環(huán)節(jié)都要層層加價，從而推高了最終售價并瓜分了大部分利潤。”
“媒體采訪你的時候，你要抓住這個痛點來講。”
高燃直視著劉強冬。
“秘書長，我會的！”
劉強冬正色點頭。
他已經(jīng)猜到高燃為什么想要這么做了。
這次京東在圖書市場的進攻，目的是用最小代價牽制對手最大精力。
如果能站在道德的制高點，那么無疑會對京東更加有利。
這次除了佯攻之外，還要搭配輿論戰(zhàn)！
這才是秘書長精心設(shè)計的戰(zhàn)術(shù)。
劉強冬突然悟了。
這種佯攻戰(zhàn)術(shù)加上輿論戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，實在是神來之筆。
他真沒想到可以從一個政府官員身上學到商戰(zhàn)的精髓。
“劉總，圖書仗可以開始打了。”
高燃微笑道：“等火候到了，自然會有媒體來找你。”
劉強冬笑著點頭：“明白了，秘書長。”
“我就不打擾你了。”
“秘書長，你茶都還沒喝一口呢。”
“不用了，等初戰(zhàn)告捷的時候，我們再喝！”
高燃笑著擺擺手，帶著齊星湄上車離開。
車上，齊星湄看著高燃，“你們想打輿論戰(zhàn)。”
高燃沒有否認，微笑道：“沒錯。”
“輿論造勢打心理戰(zhàn)……你們這場圖書仗的目的到底是什么？”
齊星湄非常好奇，滿臉的求知欲。
高燃微笑道：“到時候你會知道的。”
齊星湄柳眉微蹙，陷入了沉思。
高燃饒有興趣的看著她。
突然，齊星湄抬頭看著高燃，“劉強冬只是佯攻，他的目的根本不是搶占圖書領(lǐng)域。”
高燃有些意外：“為什么不是？”
“價格戰(zhàn)開始后，你馬上就會讓劉強冬利用媒體和社交軟件放大攻勢，公開宣稱此舉是為了打破圖書行業(yè)的壟斷毒瘤，并將矛頭直指出版社的利潤分配機制。”
“在我看來，劉強冬到時候甚至可以喊出這樣一個口號：把銷售額的百分之……比如百分之五，或者百分之六等等，直接補貼作者。”
“這樣一來，劉強冬就可以把自身置于圖書領(lǐng)域革新者的道德高地。”
“另一方面，劉強冬也能夠巧妙地把出版社和零售商之間的矛盾公開化。”
“屆時，卓越、當當在應(yīng)對價格戰(zhàn)的同時，必然會疲于處理上游供應(yīng)鏈的關(guān)系。”
齊星湄瞇著美眸盯著高燃，“佯攻、輿論戰(zhàn)、道德制高點……你們做這么多，其實是在聲東擊西。你們的真正目的是把這兩家企業(yè)套牢在圖書市場，為京東搶占3C市場做鋪墊。”
高燃臉色不變，但心中卻極為震驚。
這丫頭的洞察力有點牛逼啊。
齊星湄越說越興奮。
“讓我再想想，京東的佯攻該怎么做。”
“高燃，我個人覺得，京東完全沒有必要選擇全品類圖書開戰(zhàn)。”
“他們只需要選擇現(xiàn)在市面上最火的幾類圖書就行了。”
“比如《哈利·波特》《達·芬奇密碼》等超級暢銷書。”
“這些書籍的市場需求極大，也是競爭對手卓越網(wǎng)和當當網(wǎng)的流量核心。”
“例如，對標卓越網(wǎng)熱銷的《哈利·波特》系列打價格戰(zhàn)。”
“京東如果能以低于進貨價10%，甚至更低價格的限量促銷價投放這套熱銷書，肯定能迅速吸引了大量價格敏感型用戶，動搖對手的定價體系。”
“對于京東而言，圖書銷售本身是戰(zhàn)略性虧損。”
“不過這點銷售額對于他們來說，占比極小，現(xiàn)金流壓力應(yīng)該不大。”
“但是對于圖書業(yè)務(wù)占營收大頭的卓越和當當而言，則會被迫陷入兩難。”
“不跟價，市場份額會快速流失。”
“跟價，則利潤大幅縮水，傷及筋骨。”
“佯攻、輿論戰(zhàn)等等的目的，就是為了制造這種局面。”
“到時候，獲利的肯定是京東。”
齊星湄抬起那漂亮的臉蛋看著高燃，滿懷期待的問道：“高燃，我說的對不對？”
高燃還沒說話，她的電話卻響了起來。
來電顯示——顏女士！
“死丫頭，你是不是又去找高燃那小子了？別狡辯，有人看見你上了高燃的車！”
電話那頭傳來冰冷的聲音：“我提醒你一句，這個節(jié)骨眼上別跟高燃走太近。未來一段時間，龍都絕對不會太平。”
宗、段、林三家蠢蠢欲動，甚至想拉攏齊家，不出三天高家必倒，高燃豈有幸存之理？