鐘秀路棉織二廠附近路段已經(jīng)進(jìn)行臨時交通管制，通行車輛要從北面的江海路繞行。
汪興民在蕭良、劉輝、梁朝斌、顧培軍等人的陪同下，提前一兩里地就下了車，然后步行往綜批市場走來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見綜批市場前的路面密茬茬都是人頭；好長一段公路都已經(jīng)被堵死，綜批市場的出入口更是人頭攢動。
要不是有不少身穿制服的民警在努力維持秩序，他們看到這場面都擔(dān)心會發(fā)生踩踏事故。
兩個主入口間的廣場上，搭建一座舞臺，兩只舞獅在震天響的鑼鼓聲里跳躍、舞動。
“這么多人？”
汪興民昨夜聽過梁朝斌電話里匯報鐘秀路市場試營業(yè)期間的盛況，但跟親眼看到還是有很大區(qū)別。
蕭良提出南亭工業(yè)園的設(shè)想已經(jīng)有一個多月了，汪興民他是很感興趣。
不過，在蕭良提出的計劃里，南亭工業(yè)園不僅要依賴南亭湖果汁廠的工業(yè)配套，前期的招商引資，也都要依賴于綜批市場的商戶投資。
當(dāng)時未曾預(yù)料到綜批市場會火爆成什么樣子，大家做事都沒有什么緊迫感。
再一個，工業(yè)園即便前期不需要投資配套工程，規(guī)模也極為有限，甚至一期廠房也可以分批建造，建設(shè)用地可以折算成南亭村的出資，但啟動資金怎么也需要一兩百萬才夠。
云社鎮(zhèn)九四年財政預(yù)算才六七百萬，鎮(zhèn)上想要將整件事攬下來，也不是汪興民作為鎮(zhèn)黨委書記想做就能做的。
因此，汪興民前期就讓梁朝斌負(fù)責(zé)籌措這事，他都沒有怎么露面。
誰能想到綜批市場試營業(yè)就如此火爆，誰又能想到泛華建設(shè)還愿意直接參與南亭工業(yè)園的投資建設(shè)？
汪興民這一刻親眼看到鐘秀路市場正式運營第一天就被人流堵得水泄不通，心情也是難抑興奮、激動。
南亭工業(yè)園規(guī)模太小，入不了市長、副市長這等人物的法眼，但在云社鎮(zhèn)就完全不一樣了。
南亭工業(yè)園一期建成，可能就容納十幾二十家小微規(guī)模的制造企業(yè)，但只要每家企業(yè)年產(chǎn)值能有個兩三百萬、三四百萬，對此時的鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，就極為可觀了。
云社的工業(yè)底子太薄弱了，目前主要還是靠南亭湖果汁廠撐著。
諸如鎮(zhèn)印刷廠，一年也就只能做兩三百萬的產(chǎn)值。
市場主入口被人流堵死，蕭良他們打算從側(cè)面的巷道，繞到原棉織二廠臨河的南側(cè)門進(jìn)去，卻不想許建強(qiáng)算著時間，已經(jīng)帶著陸峰、周華等人在巷道口等候恭迎了。
“歡迎汪書記蒞臨指導(dǎo)工作啊，”許建強(qiáng)熱情的握住汪興民的手，開玩笑說道，“現(xiàn)在主入口人流太擠，只能委屈汪書記也走一走后門了?！?/p>
汪興民在酒局上與許建強(qiáng)見過面。
當(dāng)時酒局是副市長樂建勇公子樂宥組織，宴請縣長周康元的。
汪興民那次是臨時被叫到酒桌上，簡單聽梁愛珍介紹許建強(qiáng)是地產(chǎn)開發(fā)公司的老總。
酒局上，看到樂宥以及周康元對許建強(qiáng)以及省里來的孫仰軍的態(tài)度，就猜測許建強(qiáng)在泛華建設(shè)總裁身份之外，還有更為過硬的背景。
看到許建強(qiáng)站在巷道口相迎，汪興民頗為受用的同時，也知道人家主要是給蕭良面子。
眾人沿著巷道往南側(cè)門走去，許建強(qiáng)又簡單介紹除了試營業(yè)三天新簽六十家商戶外，今天上午又新簽約十六家商戶。
新簽約的商戶都會以最快的速度入駐進(jìn)來，增加綜批市場可供市民選購的商品種類。
這主要也是九十年代中前期綜批市場攤鋪都比較簡陋，不像之后很多綜批市場搞店中店模式。
現(xiàn)在只要簽約交租金，簡略裝修、布置一番，備貨入駐的速度都很會快。
為慶祝開業(yè)，各家商戶也都應(yīng)泛華的要求，推出一系列的優(yōu)惠酬賓活動。
這更是吸引人流涌入的關(guān)鍵。
綜批市場的商品，不要說跟商場比了，比社區(qū)商店都要便宜一大截，基本上都是照地區(qū)批發(fā)價搞零售。
東洲市的城鄉(xiāng)民眾，第一次遇到這么多物美價廉的商品供選購，激起的購物熱情自是驚人。
試營業(yè)三天除了新簽約商戶外，其他數(shù)據(jù)目前也做出了初步統(tǒng)計。
在目前僅有一百余商戶入駐的情況下，試營業(yè)三天時間里總?cè)肆髁慷汲^六七萬，營業(yè)額高達(dá)兩三千萬。
今天作為綜批市場正式運營的第一天，又是雙休日周末，照上午的情況，預(yù)計今天的人流量、營業(yè)額可能就會超過試營業(yè)三天的總和。
等運營穩(wěn)定下來，綜批市場的正常人流規(guī)模，是不可能維持住當(dāng)下的火爆，營業(yè)額也不可能維持在這個水準(zhǔn)之上。
不過，試營業(yè)期間的營業(yè)額，主要是依托零售，基本上還沒有什么批發(fā)業(yè)務(wù)，后續(xù)等更多的商戶入駐進(jìn)來，等商戶對城鄉(xiāng)中小經(jīng)銷商及零售端的批發(fā)業(yè)務(wù)逐漸開展起來，最終營業(yè)額會維持在怎樣一個水準(zhǔn)，還需要等穩(wěn)定運營一段時間才能看出端倪。
不過，試營業(yè)及開業(yè)階段的火爆人流以及異乎尋常的營業(yè)額，已經(jīng)促使個體工商戶聞風(fēng)而至，爭搶一期商鋪了。
昨夜跟蕭良通過電話后，許建強(qiáng)又連夜召開內(nèi)部管理層會議，決定采納蕭良的建議，取消對新入駐商戶的直接租金減免，替換成廣告資源等方面的支持。
這也是蕭良最初給許建強(qiáng)建議的招商策略。
當(dāng)下絕大多數(shù)商場或商業(yè)街，為了聚攏人氣、吸引商戶入駐，對第一批新入駐的商戶，在租金收取方面都會有不同程度的優(yōu)惠；甚至直接減免掉一年半載的租金也不在少數(shù)。
蕭良很確信作為東洲市首家綜批市場，泛華大市場對東洲市的城鄉(xiāng)商貿(mào)物流的填補(bǔ)作用與地位，是無可替代的。
他建議許建強(qiáng)招商時不要搞直接的租金減免，而是替換成等值廣告等支持資源，供商戶選擇。
這個“等值”其實是非常有技巧的。
泛華列出不同價位、覆蓋層次及范圍不同的廣告資源供商戶選擇，抵充租金減免，泛華要實際支付的廣告費用，肯定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于明面上所承諾的租金減免額。
這里面一個是廣告價格的核算，肯定會有夸張、虛報的成分，還有一個就是，前期就可以直接將綜批市場自身所具備的大量廣告位，充分利用起來。
最終算下來，僅此一項就能大幅增加綜批市場前兩年的現(xiàn)金收益。
而兌現(xiàn)對商戶的承諾，拿出一部分資金到外部媒體投放廣告，又何嘗不是宣傳泛華綜批市場自身？
不過，許建強(qiáng)及手下的管理層，他們一開始哪有蕭良的那種確信？
以相應(yīng)的廣告資源抵充租金減免，在這個年代也太新鮮了一些。
許建強(qiáng)思考再三，試運營時決定采取的方案，還是將廣告資源與直接減免兩種方案都拿出來，供簽約商戶自行選擇。
之前簽約的商戶都抱著吃螃蟹的心態(tài)，想也不用想，肯定選擇直接減免租金。
試營業(yè)三天的火爆，許建強(qiáng)與陸峰等人的信心才真正建立起來了。
昨夜與蕭良通過電話后，許建強(qiáng)也是當(dāng)機(jī)立斷，決定調(diào)整招商策略。
因為突然調(diào)整招商策略，有很多商戶猶豫了，但今天上午依舊新簽約十六家商戶，證明這個策略是可行的。
租金不再直接減免，每簽一家新的商戶，實收的租金都將翻倍。
最直接的好處，就是年前新簽商戶總量倘若能維持預(yù)期不變，帶給泛華的現(xiàn)金流，則將在之前預(yù)期的基礎(chǔ)上直接翻倍。
再加上昨天夜里初步談妥的股權(quán)融資，泛華接下來手里能掌握的現(xiàn)金流要比預(yù)期高得多。
要不是蕭良推辭，許建強(qiáng)上午都想親自開車到云社接他們一行人。
雖然孫仰軍明里暗里都對蕭良不以為意，但許建強(qiáng)心里很清楚，沒有蕭良關(guān)鍵性的幾點建議，綜批市場項目絕不可能走得如此順利。
當(dāng)然，昨天電話里蕭良也說了，不需要再稱贊他的功勞了。
昨天放下電話后，許建強(qiáng)與陸峰、周華也討論過這件事。
他雖然一再誠心誠意在孫仰軍、樂宥等人跟前稱贊、推薦蕭良，希望他們能真正重視蕭良的才華，實際卻起了反效果，能明顯感覺到孫仰軍、樂宥這些人對蕭良的排斥更為強(qiáng)烈了。
而這背后也并非簡單的嫉賢妒能。
許建強(qiáng)也知道蕭良與汪興民的關(guān)系有那么一點微妙，因此也強(qiáng)忍住內(nèi)心的亢奮，沒有提這一切背后是誰的功勞，只是重點介紹綜批市場的火爆成績。
從臨河的南側(cè)門，走進(jìn)棉織二廠的舊辦公樓，許建強(qiáng)也很爽快的承諾，要是云社鎮(zhèn)年底資金不寬裕，泛華可以先拿兩百萬出來，盡快促成南亭工業(yè)園進(jìn)入實質(zhì)建設(shè)階段，而不是繼續(xù)空泛的調(diào)研、討論。
南亭工業(yè)園乃是蕭良倡議，依托南亭湖果汁廠溢出的工業(yè)配套能力目前也都已陸續(xù)動工建設(shè)，而且投資額要遠(yuǎn)超南亭工業(yè)園一期本身。
汪興民趕過來，目睹鐘秀路市場開業(yè)的盛況，又見許建強(qiáng)如此積極，當(dāng)即也是一拍即合，約定云社鎮(zhèn)政府與泛華各籌資一百萬，南亭村以五十畝建設(shè)用地作價一百萬，三方共同成立投資開發(fā)公司。
等云社鎮(zhèn)黨政聯(lián)席會議通過決議，他們就簽署合作協(xié)議，以最快的速度啟動南亭工業(yè)園建設(shè)……