翌日上午,唐燁和韓正義接到通知,前往奚陽市一家酒店,參加與錦華集團(tuán)的談判會議。
會議桌上擺放著唐燁和韓正義的席卡。
韓正義的席卡居于中間,唐燁的席卡則放在角落里。
高啟東和范少群并肩走進(jìn)會議室,在場所有人都站起身來。
高啟東向范少群介紹韓正義,說道:“這位是冶川縣縣委書記韓正義同志?!?br/>范少群臉上堆起笑容,熱情地與韓正義握手,說道:“韓書記,您好!”
高啟東朝不遠(yuǎn)處的唐燁瞥了一眼,不動聲色地走到自己的位置上坐下。
等范少群坐定后,他面帶微笑說道:“冶川的發(fā)展勢頭十分迅猛,新火車站建設(shè)、東進(jìn)戰(zhàn)略推進(jìn),都是淮南省的重點扶持項目。
如果錦華集團(tuán)能夠順利落地冶川,將形成三駕馬車齊頭并進(jìn)的大好局面,冶川的經(jīng)濟(jì)增速、工業(yè)產(chǎn)值,有望在奚陽市躋身前列。
范主席專程對奚陽市進(jìn)行考察調(diào)研,最終決定將集團(tuán)重點項目布局在冶川縣,這無疑是經(jīng)過深思熟慮的。
希望我們能夠政企協(xié)同發(fā)力、密切協(xié)作,攜手為冶川縣的發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。
范主席,請您講幾句?!?br/>范少群的口音帶著濃厚的港味,還夾雜著不少英語單詞,因此聽起來十分費勁。
“高市長,我們之前已安排工作組前往冶川開展調(diào)研,也與當(dāng)?shù)卣刹坑羞^接觸。
根據(jù)工作組的反饋,冶川縣政府的合作誠意并不高。
我們這次之所以前來,主要是得到了龔為民書記的誠懇邀請。
如果奚陽市政府拿不出具備吸引力的扶持政策,我們會考慮選擇其他地區(qū)。
如今國內(nèi)投資市場十分火熱,與冶川一樣具備發(fā)展?jié)摿Φ牡胤讲辉谏贁?shù)?!?br/>高啟東聽出了范少群話語中的強(qiáng)勢,從容回應(yīng):
“范主席,這里面誤會大了啊。
之前貴集團(tuán)安排了一位二級公司的總經(jīng)理來與我們對接政策事宜,我們當(dāng)時已詳細(xì)了解過,這位總經(jīng)理并無最終決策權(quán),因此我們只進(jìn)行了常規(guī)性的接待。
如今您親自蒞臨奚陽,我們自然不會有絲毫怠慢。
關(guān)于政策條件,您可以大膽提出來。
我向您承諾,絕對不會讓您失望。”
唐燁在一旁仔細(xì)分析著高啟東的談判技巧,雖然他對高啟東的印象并不好,但從這幾句話中,也能清晰品出高啟東的專業(yè)水平。
高啟東在商務(wù)談判方面具備豐富的經(jīng)驗和較強(qiáng)的能力,僅用三言兩語就化解了雙方的誤會。
與此同時,既給了對方足夠的合作誘惑,又在底線上留足了余地。
范少群的表情緩和了不少,“高市長,這是我們初步擬定的一份投資協(xié)議,還請您過目?!?br/>隨后,范少群的秘書將投資協(xié)議分發(fā)給了在場的每一個人。
范少群補(bǔ)充解釋道:“這只是我們初步擬定的投資協(xié)議,有些細(xì)節(jié),我們可以進(jìn)一步溝通?!?br/>高啟東仔細(xì)看完投資協(xié)議后,笑著說道:“如果協(xié)議沒有什么問題,自然可以直接簽字。
但是,協(xié)議中提到了一些較為敏感的內(nèi)容,我認(rèn)為還需要斟酌一番。
范主席不要覺得我婆婆媽媽。
這份協(xié)議關(guān)乎冶川縣老百姓的切身利益,我必須格外慎重。”
高啟東這句話暗藏兩層含義:
第一,表明自己擁有最終拍板權(quán)。
只要他沒有異議,這份協(xié)議就能順利通過;
第二,暗示簽字不會那么容易。
既不能太快,也不能太慢,要做好打拉鋸戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
“高市長,我很欣賞您的風(fēng)格,做事情干脆痛快。的確,要促成一場深度合作,不可能通過一次會議就完全達(dá)成。”范少群微笑著說道,“我有一個提議,想邀請您前往我們錦華集團(tuán)總部考察一番,深入了解一下我們集團(tuán)的綜合實力,這樣也能讓您對我們的投資計劃更有信心。”
高啟東笑著回應(yīng):“既然是合作,必然要有相互了解的過程。我接受范主席的邀請,等確定好具體時間,我一定登門拜訪?!?br/>這場談判會議足足持續(xù)了兩個小時。
會議上,高啟東和范少群是絕對的主角,兩人你來我往、東一句西一句。
談話重點以相互試探為主。
這兩只“老狐貍”都沒有觸及實質(zhì)性的合作內(nèi)容。
至于唐燁和韓正義,由于在這場談判中沒有話語權(quán)。
會議結(jié)束后,唐燁和韓正義一同乘車返回冶川縣。
路上,韓正義主動問道:“今天這場會議,你感覺怎么樣?”
唐燁笑著說道:“范少群個子不高,普通話說得也不好,但是精明得很!”
唐燁知道韓正義此刻的心情。
他是冶川縣縣委書記,是冶川的父母官,如今冶川被放上餐桌,自己這個父母官一點話語權(quán)也沒有。
韓正義夾槍帶棒地說,
“高市長也是個人精,跟范主席談判,一點不落下風(fēng)。交給他來談判,沒有太大的問題。
不過,我看了投資協(xié)議,還是有不少問題的。
太籠統(tǒng)了,沒有細(xì)化,很容易被鉆空子?!?br/>唐燁感慨地說,
“這些企業(yè)都很狡猾,知道冶川有發(fā)展。
我聽趙開元說,之前那個二級公司的總經(jīng)理很難纏。
咱們冶川招待所剛裝修過,把最好的房間給他住,他還挑三揀四的。
去下面調(diào)研,還得指定用車。
譜還真夠大的?!?br/>韓正義嘆氣道,“現(xiàn)在全國各地都在招商引資,這些境外大資本被慣壞了。
我跟龔書記反饋過這件事。
龔書記將事情反饋給了錦華集團(tuán)。
所以錦華集團(tuán)將之前的談判負(fù)責(zé)人替換成為了范少群。”
唐燁微微頷首,“有時候換了人,不一定能談出新東西!”
韓正義突然語氣變得很嚴(yán)肅,
“商業(yè)談判就是你出一張牌,然后我出一張牌。
高市長這張牌再好,也沒法代表冶川縣來簽字。
這個字不能隨便簽!
誰來簽字,誰就要對項目的結(jié)果負(fù)責(zé)!”
唐燁從韓正義的語氣中聽出,他對這次的談判安排十分不滿。
盡管兩人質(zhì)疑點不同,但立場卻是一致的。
對沒有存在感的談判,有著不小的意見。
……
范少群走進(jìn)迎賓館的酒店房間。
奚陽市這次接待自己的標(biāo)準(zhǔn)還是很高的。
范少群很滿意這種感覺。
這幾年,越來越多的港資企業(yè)下層到三四級市場來投資。
政府為了追求政績,對企業(yè)的態(tài)度很好,給的政策很優(yōu)渥。
這就像是兩個競爭對手為了爭取客戶打價格戰(zhàn)。
企業(yè)只要沉得住氣,就能等到滿意的結(jié)果。
這時,秘書走進(jìn)房間,給范少群端來了一杯咖啡。
范少群喝了一口咖啡,緩緩叮囑道:“你了解一下高啟東的愛好。過幾天他要去香港調(diào)研,這是個重要的機(jī)會?!?br/>秘書連忙點頭應(yīng)道:“請您放心,我一定會安排好的。”
火速小說網(wǎng) > 開局被下放反手打造百強(qiáng)縣小說免費閱讀筆趣閣 > 第1229章 冶川被放上餐桌!
第1229章 冶川被放上餐桌!
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