沈立鶴聞言轉(zhuǎn)頭看向林斌，卻沒有說話。
他得知林斌的身份后，就知道了林斌為什么找他。
現(xiàn)在是林斌有求于他，當(dāng)然應(yīng)該林斌先開口說話。
林斌看著沈立鶴，笑道：“我想頂替掉瀚海貿(mào)易公司的位置。”
“成為縣供銷社的帶魚合作商。”
此話一出，沈立鶴神情一怔。
他料到林斌想跟縣供銷社合作，卻沒想到林斌竟然這么直白。
直白就算了，還指名道姓要頂替掉瀚海貿(mào)易公司？
“果然是初生牛犢不怕虎。”
“林斌，你有這個想法，是好的，年輕人就要敢拼，敢于挑戰(zhàn)。”
“但你要明白，有些事情，不是你這個歲數(shù)能做的。”
沈立鶴看著林斌，滿臉的語重心長。
他知道林斌打漁技術(shù)厲害，但打漁技術(shù)再厲害，也取代不了瀚海貿(mào)易公司。
瀚海貿(mào)易公司，作為永安縣魚產(chǎn)品行業(yè)，唯一一家私營公司，卻能壓制住國營的魚產(chǎn)品公司。
可見實力和背景，是多么恐怖。
把瀚海貿(mào)易公司，比喻成一塊大石頭，林斌就是一顆鵪鶉蛋！
根本不是一個量級，拿什么頂替？
林斌見狀點了一根煙道：“沈主任，我知道你覺得我不夠資格。”
“但我們公司剛剛承包了永安一號的使用權(quán)，這艘船具備了活水艙和大型的冷凍艙，可以在魚撈上的第一時間，進行加工冷藏。”
“光永安一號的裝載量，保守估計就能達到二十噸。”
“我們公司擁有一支十五人的打漁隊，隊員經(jīng)驗豐富，可以捕撈全品類的海魚。”
沈立鶴聞言笑了一聲，臉上閃過一抹不屑。
“你說的這些，我了解了。”
“我就問你一個問題，我們現(xiàn)在跟瀚海貿(mào)易公司，合作的好好的，為什么要讓你頂替掉瀚海貿(mào)易公司？”
林斌抽了口煙道：“因為我們的魚，價格更便宜，品質(zhì)更好，損耗更低。”
“能完美解決，供銷社跟瀚海貿(mào)易公司合作的所有痛點。”
“他們能做的，我們能做。”
“他們做不到的，我們也能做！”
沈立鶴眉頭一挑，沉聲道：“我們跟瀚海貿(mào)易公司之間，有什么痛點？”
林斌坐直了身體，按滅了半截香煙，把想法講了出來。
瀚海貿(mào)易公司和縣供銷社之間的痛點，主要圍繞著三個方面。
分別是采購價高、損耗大和供應(yīng)不穩(wěn)定。
先說采購價，瀚海貿(mào)易公司主要是從散戶漁民手里的收購魚獲。
蔡宏達收上來魚后，直接加價百分之三十，賣給縣供銷社。
中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷點的賣家高，銷售量差。
其次是損耗大，蔡宏達收上來的魚獲，只用普通冰塊保鮮，從收購到運輸，最后送達鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷點，需要經(jīng)過三天時間。
損耗率高達百分之十五！
導(dǎo)致許多魚送到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷社的時候，都已經(jīng)變質(zhì)發(fā)臭了，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供銷點，一定沒少投訴這件事。
最后就是供應(yīng)不穩(wěn)定。
因為蔡宏達收貨渠道單一，過度依賴散戶漁民，一旦漁民遇到了臺風(fēng)天和淡季，就會斷供，造成無魚可收的地步。
瀚海貿(mào)易公司，交不上、交不夠定額的魚獲，就會導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷點出現(xiàn)，柜臺空空，有名牌沒有魚的情況。
時間一長，非常影響供銷社考核業(yè)績。
話音落下，整個包房都安靜了。
沈立鶴瞪大了眼睛看著林斌，兩條眉毛緊緊皺在一起，整個人像是見了鬼一樣。
林斌說的三個痛點，跟他們實際面臨的情況，分毫不差！
他都懷疑，林斌是不是往他們單位，安插間諜了？
可就算安插了間諜，也不能知道的這么詳細……
這種狀況，從他們跟蔡宏達合作開始，就一直存在。
當(dāng)時，他們只跟蔡宏達合作了帶魚業(yè)務(wù)，縣供銷社的帶魚，全都由瀚海貿(mào)易公司提供。
帶魚作為主捕魚種，存量和捕撈難度都不大。
可蔡宏達經(jīng)常出現(xiàn)，以上三種情況。
他不是沒想過解決，可找遍了整個永安縣，也只有瀚海貿(mào)易公司，能最大程度的滿足，一個月三十噸帶魚的供貨量。
一旦換掉瀚海貿(mào)易公司，根本找不到第二家公司接上。
據(jù)他了解，瀚海貿(mào)易公司為了散戶漁民的魚，幾乎每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)下面，都有合作的批發(fā)部。
這些批發(fā)部的老板，各個都是當(dāng)?shù)氐膼喊裕?jīng)常勒索和威脅，各個漁村的漁民把魚獲，賣給他們。
這么一來蔡宏達就能以最低的價格，拿到最多的魚獲，從根源上截斷，縣供銷社從別的渠道，購買帶魚的機會。
市場上，冰凍帶魚的價格在六毛錢一斤。
蔡宏達的價格，達到七毛八一斤，漲幅高達百分之三十！
縣供銷只能強忍著蔡宏達加價，把帶魚購入進來。
時間一長，就出現(xiàn)了林斌所說的問題，弄得他苦不堪言。
想到這，沈立鶴長嘆了一口氣：“說了這么多，你能有什么辦法解決？”
“蔡宏達幾乎掌控了，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)所有散戶漁民的帶魚。”
“你總不能挨家挨戶上門去談吧？”
“就算你有那個功夫，這些漁民，根本不敢搭理你。”
“辦法我都試過，沒用的。”
林斌笑了笑道：“我沒時間，挨家挨戶跟漁民去談。”
“但你別忘了，我手里可是有永安一號的！”
“有了永安一號，我可以一船撈回來二十噸帶魚，直接停在縣城外的碼頭。”
“到時候，你們直接派車來拉，只有你和我兩個環(huán)節(jié)，不存在中間商賺差價。”
“縣供銷社就能以低價買入足量的帶魚，各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷點的賣價就能降低，最后老百姓還能吃到真正的實惠。”
“這樣一舉三得的好事，還有什么理由拒絕呢？”
他所說的操作邏輯，非常簡單，總結(jié)一句話，他用永安一號直接捕撈的魚獲，以產(chǎn)地價加上一定的利潤，賣給縣供應(yīng)供銷社，價格一定比蔡宏達低！
價格低了，自然就解決了采購價高的問題。
沈立鶴聞言倒吸了一口涼氣，這個辦法，或許還真行。
“你怎么能保證，能一下?lián)频蕉畤崕~？”
林斌笑了笑：“我一晚上都能撈兩萬斤魷魚，難道撈不回來二十噸帶魚嗎？”
此話一出，沈立鶴一拍腦門。
一激動，把這件事給忘了。
單輪捕撈難度，魷魚的捕撈難度，是帶魚的五倍。
林斌這么有自信，是真有這個實力，并不是吹牛。
想到這，沈立鶴繼續(xù)問道：“后面兩個痛點，你怎么解決？”