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第133章 旭哥哥
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“那肯定選擇第一種。”
王掌柜想也不想的說(shuō)著,道:“第二種完全是白送,這豈不是虧大發(fā)了?”
“王掌柜,我倒覺(jué)得,第二種好。”
佟明坤看向王掌柜問(wèn):“之前的舊布降價(jià)賣,你可賣出去了?”
“少爺,這一個(gè)月,總能賣出一兩匹的。”
王掌柜有些不好意思的看了一眼倉(cāng)庫(kù)里的布料,這倉(cāng)庫(kù)里堆放的布料,少說(shuō)幾百匹,一個(gè)月賣出一兩匹布的,這么賣,要賣到什么時(shí)候去?王掌柜道:“少爺,但這么多布送出去,豈不是虧了?”
“王掌柜,你可算過(guò)一筆賬,如果將一匹陳布送出去,需要賣出多少銀錢的布?”
佟明坤反問(wèn)。王掌柜拿出腰間的算,立刻就算了起來(lái),道:“以一百文送三尺,一匹布是四十尺。”
“能送十三回有余。”
王掌柜估摸著,道:“那就是一千三百文錢,毛利潤(rùn)……”王掌柜將后面的話給咽了回去,他的眼睛亮了亮,本是不會(huì)虧的。“如果一天能送上十匹,你覺(jué)得這利潤(rùn),能有多少?”
佟明坤再問(wèn)。王掌柜頓時(shí)就在心里盤算了起來(lái),隨即朝著唐念豎起了個(gè)大拇指,他們賣布掙的錢,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比送的多,再加上,進(jìn)店的人多了,看到他們店里有好看的布,還會(huì)不買?再者,若是買上七十文的布,會(huì)不會(huì)想,再湊三十文錢,又能多送兩尺布?“明坤,陳布是有數(shù)的,每日可以限個(gè)名額,每天只送前五十名顧客。”
唐念提醒著,關(guān)于營(yíng)銷方案,其實(shí)還有很多。“正因?yàn)閿?shù)量有限,所以大家才會(huì)覺(jué)得撿了便宜?”
佟明坤有些明白了。“對(duì)。”
唐念點(diǎn)頭,去逢春樓的路上,她繼續(xù)和佟明坤道:“布行還可以做貴賓制。”
“貴賓制是什么?”
佟明坤再問(wèn)。“比如在你們布行買滿了一千文錢的東西,就可以返錢給別人。”
唐念沒(méi)說(shuō)具體的數(shù)字,她道:“有錢人家,可能不在乎,但,普通的豪富之家呢?一些采買的管家呢?”
“也許返的錢不多,送的陳布,看起來(lái)也沒(méi)那么好看,可是人都有人貪小便宜的心理,不要白不要。”
唐念想著后世各種優(yōu)惠,碰上各種購(gòu)物節(jié),為了算優(yōu)惠券,那可是各顯神通。“反正最主要的一句話,就是讓人知道你們佟記布行,讓人進(jìn)你們布行的店,如果都沒(méi)有人進(jìn)店,你覺(jué)得,這生意還能做得下去嗎?”
唐念看向佟明坤問(wèn)。“不能。”
佟明坤搖頭,生意生意,如果沒(méi)有人來(lái),那還做什么生意?“念姐姐,謝謝你。”
佟明坤很是感激,今天唐念給他出的主意,他覺(jué)得很可行。“我這也是互惠互利,你們佟記布行好了,我的布才賣的出去,不然的話,我到時(shí)候染布坊辦起來(lái)了,布也染出來(lái)了,你們卻不要了。”
唐念現(xiàn)在對(duì)染布坊,那是十分有信心。“念姐姐放心,我要繼承爹爹的遺愿,將佟家的布行,發(fā)揚(yáng)光大。”
佟明坤的眼底透著萬(wàn)丈豪情:“我想要將布賣到其它府城去,讓永慶的百姓,穿上佟記布行的衣服。”
“有志氣。”
唐念夸贊著。逢春樓。唐念看著這家酒樓的時(shí)候,便想到了姑爺爺以前在這里干活,后來(lái)因?yàn)橐汽},姑爺爺?shù)故前堰@里的活給辭了。再后來(lái),酒樓還找過(guò)姑爺爺,想讓姑爺爺回酒樓干活。作為沁川縣最好的酒樓,寫著‘逢春樓’三個(gè)字的店旗隨風(fēng)而飄,兩層的酒樓,從外觀看,便給人一種氣派的感覺(jué)。“念姐姐,這里的熏雞,味道特別的好。”
佟明坤領(lǐng)著唐念直接上了二樓,二樓的廂房是單獨(dú)的,不用在大堂里跟別人擠在一塊。“念姐姐,雷師父,你們愛(ài)吃什么?”
佟明坤詢問(wèn)著。唐念道:“我們第一次來(lái),明坤你看著點(diǎn)就行。”
“我也是。”
雷亮有些拘謹(jǐn)?shù)淖谖恢蒙希@樣上等的酒樓,雷亮是沒(méi)來(lái)過(guò),更別說(shuō)在這里吃飯了。“那我就看著點(diǎn)了。”
佟明坤點(diǎn)了特色的熏雞,又點(diǎn)了一份最家常炒肉、鹵豬肉,還點(diǎn)了幾個(gè)素菜。滿滿的一桌子菜,唐念問(wèn):“明坤,還有誰(shuí)來(lái)吃飯?”
“沒(méi)有,就我們?nèi)齻€(gè)。”
佟明坤笑著說(shuō):“若是覺(jué)得好吃,等會(huì)再帶一份回去,給雙胞胎姐妹還有一凡他們也嘗嘗。”
“以前,我在曹家囤,打攪你們了。”
佟明坤站起身,端著茶道:“明坤就以茶代酒,敬你們,多謝你們的照顧。”
佟明坤年紀(jì)不大,在酒桌文化上,卻是一點(diǎn)也不遜色。“明坤,你這話,就見(jiàn)外了。”
唐念也端著茶水道:“祝我們以后合作愉快,一起掙錢。”
“一起掙錢。”
佟明坤現(xiàn)在最大的愿望,就是想要將佟家發(fā)揚(yáng)光大,替佟家開枝散葉。可惜,他的年紀(jì)還太小了。熏雞,味道不錯(cuò)。佟明坤不吃葷,唐念就和雷亮兩個(gè)人把一整只雞給分了,最后就差連雞骨頭都啃的一干二凈了。佟明坤悄悄和起子說(shuō),讓人多做兩份熏雞,鹵肉,分裝兩個(gè)食盒,到時(shí)候讓他們帶回去。唐念茶水喝的多了,就想去茅房了,剛從酒樓后院出來(lái),她捏著鼻子想,以后絕對(duì)不去外頭的茅房了。唐念洗了手,又拿洗手液洗了手,甜甜的橙子味,總算是將那股怪味給消除了。“沈夫人?”
一個(gè)熟悉的聲音響起,唐念抬頭就見(jiàn)到進(jìn)酒樓的韓如月,和初見(jiàn)相比,韓如月頭發(fā)上的首飾,越來(lái)越多了。“韓小姐。”
唐念的視線落在一旁的男子身上,想,怎么沒(méi)和她姐姐一塊出來(lái)?相比刁蠻的韓如月,韓韻錦更溫柔可人一些。唐念打了招呼,便沒(méi)有再多說(shuō)的意思。“沈夫人,怎么一見(jiàn)著我就走呢?”
韓如月上前一步,打量著她,明明和她相比,寒酸的不行,就連身上的衣服,也是純色的棉布衣裳,半點(diǎn)花紋不如,頭發(fā)也是簡(jiǎn)單的用根木簪子挽起來(lái),但她那張臉,卻比以前更美了。“沈夫人,沈公子也來(lái)了嗎?說(shuō)來(lái),之前在船上,多虧了你們夫妻二人,救了我們一家人呢。”
韓如月一口一個(gè)‘沈夫人’一口一個(gè)‘夫妻’,同時(shí)向一旁的賀旭介紹道:“旭哥哥,就是沈夫人家救了我們呢。”
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