九十年代，是一個(gè)風(fēng)起云涌的年代，尤其是九十年代末期。

    不單單是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始萌芽，快遞業(yè)的四通一達(dá)加順豐漸漸崛起，超市賣場(chǎng)也在這個(gè)時(shí)期慢慢的積蓄著力量。

    像是大潤(rùn)發(fā)、易初蓮花、華聯(lián)、物美、蘇寧等等，都是在這個(gè)時(shí)期創(chuàng)立。

    當(dāng)然，也包括其中的異類——胖東來(lái)。

    這家從來(lái)沒(méi)走出過(guò)河南的超市品牌，和那些一上來(lái)就高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的大型連鎖超市不同，是從一個(gè)40多平米的小煙酒超市起家的。

    可即便沒(méi)出過(guò)河南，規(guī)模更是無(wú)法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個(gè)完全無(wú)法替代的品牌。

    有人說(shuō)，在許昌，沒(méi)有一家超市可以打敗胖東來(lái)。

    這已經(jīng)成為了一個(gè)真理。

    而胖東來(lái)之所以能取得這么高的地位，也是一步一個(gè)腳印地走出來(lái)的。

    在九十年代，如果說(shuō)一定要給這個(gè)年代找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞，那么排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”！！

    只要從那個(gè)年代過(guò)來(lái)的人，沒(méi)有人能逃脫假貨的轟炸。

    什么“康帥傅”“雷碧”“白事可樂(lè)”“周住牌洗衣粉”“力土洗發(fā)水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。

    那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。

    那個(gè)年代，新聞報(bào)紙經(jīng)常報(bào)道因?yàn)楹燃倬浦卸具M(jìn)醫(yī)院的。到不認(rèn)識(shí)的地方買煙，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來(lái)找你來(lái)！”

    都用過(guò)假的海飛絲、飄柔吧？

    肯定敢也有人穿過(guò)老媽從夜市買回來(lái)的“NKIE”

    總而言之，那年頭兒連2B鉛筆都有假的。

    而胖東來(lái)最初的營(yíng)銷模式就是：“用真品，換真心。”

    想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來(lái)應(yīng)該是商家的本分，可是在那個(gè)年代，卻能成為最高明的營(yíng)銷手段。

    當(dāng)然，胖東來(lái)的成功不僅僅是因?yàn)橐粋€(gè)不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說(shuō)是沒(méi)用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。

    看過(guò)之后，你才明白什么叫做到極致，什么叫一家超市做出了人性。

    “徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發(fā)。”

    只見(jiàn)徐文良有點(diǎn)迷糊，“胖東來(lái)…這家超市有什么特別的嗎？”

    齊磊想了想，“我就這么和您說(shuō)吧，去年這家超市經(jīng)歷了一場(chǎng)大火，一把火把家底都燒沒(méi)了。”

    “是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開(kāi)起來(lái)。您就想想，這得做到什么地步吧？”

    徐文良：“……”

    郭昌存、鄭顯成：“……”

    好吧，你要說(shuō)老板人脈廣，關(guān)系硬。有各界人士幫助還說(shuō)得過(guò)去。

    可普通老百姓都幫忙，這就有點(diǎn)過(guò)了吧？這得做到什么地步？

    齊磊繼續(xù)道：“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價(jià)格也不是最便宜的，但是他們把服務(wù)做到了極致。”

    “極致？”郭昌存更不明白，“有多極致？”

    齊磊，“極致到…極致到人家把進(jìn)貨價(jià)和掙多少錢，都寫在了價(jià)牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”

    說(shuō)心里話，胖東來(lái)的模式和顧客信任度，也就是在現(xiàn)實(shí)里，你不信也得信。

    但凡有個(gè)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)敢這么寫，都能讓人噴死。

    因?yàn)椋倭耍?br />
    只一句，只有胖東來(lái)休息的時(shí)候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無(wú)語(yǔ)。

    可是，人家就實(shí)打?qū)嵉淖龀鰜?lái)了，你敢信？

    同樣的道理，如果尚北的發(fā)展集團(tuán)也做超市，那么渠道上沒(méi)有人家的大超市連鎖有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格上更不用說(shuō)，規(guī)模和財(cái)力更是沒(méi)法比。

    那么，胖東來(lái)的模式也不失一條出路。

    做服務(wù)，做真誠(chéng)，做信譽(yù)。

    胖東來(lái)已經(jīng)用實(shí)際行動(dòng)告訴你了，這條路是可行的！

    只聞齊磊篤定道：“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農(nóng)副產(chǎn)品、黑土地上長(zhǎng)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)作物，自然也就有了一條銷售通道。”

    “借著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得著董戰(zhàn)林那個(gè)二道販子嗎？”

    “郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說(shuō)，咱們東北其實(shí)是有家底子的，缺少的其實(shí)是思維。”

    “東北老大哥、共和國(guó)長(zhǎng)子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國(guó)開(kāi)始那幾十年里最重要的一個(gè)角色。”

    “可是，如今開(kāi)放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學(xué)，去變，最后真的就像董戰(zhàn)林說(shuō)的，十年二十年之后，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了。”

    “現(xiàn)在思變還不晚，家底還能用，干啥不放低身段兒，和南方學(xué)，和國(guó)外學(xué)！？”

    “咱不需要外面的資金，咱只需要換個(gè)腦子想問(wèn)題就行了。”

    這些話，對(duì)郭廳，鄭廳來(lái)說(shuō)，好聽(tīng)，但是用處不大。

    心說(shuō)，這小子是有點(diǎn)飄了吧？說(shuō)你們尚北的事兒呢，扯這么大干什么？

    到了他們這個(gè)層次，思考的問(wèn)題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠(yuǎn)不比他們強(qiáng)。

    事情哪有他說(shuō)的那么簡(jiǎn)單？

    嗤然一笑，鄭顯成道：“小子，這是你那個(gè)北哥說(shuō)出來(lái)的？算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省里的事兒你們不懂。”

    然而，徐文良卻是另外一種心境。

    第一，他本身就在思變。

    第二，外面什么情況，他管不了，也知道復(fù)雜，但他要管好自己這一畝三分地。

    只要外面不給他添亂，至少在尚北這個(gè)地方，他還能說(shuō)了算。

    聽(tīng)了齊磊的話，徐文良默默點(diǎn)頭，沒(méi)表態(tài)，卻說(shuō)了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這么干了！”

    郭、鄭二人無(wú)語(yǔ)一笑，卻是沒(méi)說(shuō)什么。

    有激情是好的，但是，希望不大。

    鄭顯成則是支起身子，準(zhǔn)備回去了。

    “那好吧，文良同志啊，祝你馬到成功，為全省做一個(gè)榜樣啊！”

    說(shuō)完，與郭昌存就離開(kāi)了松樹(shù)林。

    此時(shí)，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。

    齊磊看著兩人的背影，眉頭緊鎖。

    其實(shí)，他也知道為什么兩人是這樣的態(tài)度。

    就是他那句：老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態(tài)吧！

    可是，這是實(shí)話，怪不得別人說(shuō)。

    收拾心情，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去？不回市里商量一下？”

    卻是徐文良也收拾心情，看向他，露出一絲…冷笑。

    “小孩子家家，你管那么多干什么？”

    齊磊，“……”

    徐文良心里這個(gè)美啊，我看你這回再囂張啊？你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個(gè)親戚也不在，你給我再囂張啊？

    早就看齊磊不順眼，想說(shuō)道說(shuō)道了。

    可讓我逮著機(jī)會(huì)了吧？

    皮笑肉不笑地看著齊磊，“你…多大啊？”

    齊磊，“……”

    老丈人，“說(shuō)啊！不是挺能說(shuō)的嗎？祖國(guó)的未來(lái)！”

    齊磊，“……”

    心說(shuō)，你們大人這都是什么興趣愛(ài)好？沒(méi)事兒就訓(xùn)孩子玩是吧？

    好，我讓你爽個(gè)夠！

    低眉臊眼，“十七。”

    “不說(shuō)了，明天就回學(xué)校好好學(xué)習(xí)。”

    “期末肯定徐小倩第一，我第二，不給您丟人。”

    “知道錯(cuò)了，首要任務(wù)肯定就是學(xué)習(xí)，其它的確實(shí)不務(wù)正業(yè)。”

    “大人的事兒再也不摻合了，....”

    “您放心，我和徐小倩就是親密的朋友關(guān)系，從來(lái)沒(méi)有什么非分之想....”

    “更不敢居功自傲……”

    “我是不會(huì)把您昨晚露個(gè)面兒，但還不知道是怎么回事的事兒，告訴章阿姨的。”

    老丈人：“……”

    徐文良瞪圓的眼珠子，一臉見(jiàn)鬼了的表情。

    他娘的！這是個(gè)什么品種？要不要回答的這么全面？好像他接下來(lái)要說(shuō)的話，讓他一氣給答完了。

    轉(zhuǎn)念又一想，不對(duì)啊，這里面有私貨！

    什么叫不讓我失望？我失望得著嗎？你小子學(xué)習(xí)好不好，和我有什么關(guān)系嗎？

    指著齊磊，半天說(shuō)不出話，最后，“你呀你呀！！你們爺倆兒都是表面憨厚，內(nèi)里心眼一個(gè)比一個(gè)多！”

    齊磊一挑眉，這咋還把我爸帶上了呢？我爸也刺痛老丈人了？

    不過(guò)，話既然說(shuō)到這兒了，齊磊怕你這個(gè)？

    呲牙一笑，把頭頂遞了過(guò)去，“我有三個(gè)**，都說(shuō)我心眼兒多！”

    徐文良差點(diǎn)沒(méi)噴了，這是個(gè)什么東西，還要臉不！？

    “去去去去！！”

    一點(diǎn)心情都沒(méi)有了。

    “嘿嘿。”齊磊依舊呲牙。

    心說(shuō)，這算不算是欺負(fù)老實(shí)人？

    這要換了是章南，她能以看不清，數(shù)不過(guò)來(lái)為由，讓齊磊在那兒撅半個(gè)鐘頭。

    “那我走了哈，徐叔。”

    “回來(lái)！”卻是徐文良沒(méi)好氣地叫住了他。

    沉吟了一下道：“明天就走，不是因?yàn)樾募保且驗(yàn)橛忻魈炀妥叩牡览怼！?br />
    “啊？”齊磊一下怔住，趕緊又坐了回來(lái)。

    一臉期盼：“說(shuō)說(shuō)，說(shuō)說(shuō)！就愛(ài)聽(tīng)這個(gè)。”

    徐文良：“……”

    人家十六七的小孩就知道瘋玩瘋鬧，這小子怎么專門愛(ài)聽(tīng)這玩意呢？

    但是既然他想聽(tīng)，徐文良拋開(kāi)情緒，當(dāng)然也是不吝賜教。

    “知道郭廳和鄭廳，最后為什么都不接你的茬兒了嗎？”

    “為什么？”

    “因?yàn)樗麄冎溃皇潜砻嫔嫌辛怂季S，有了點(diǎn)子就可以的。東北的問(wèn)題很深，一時(shí)半會(huì)兒是解決不了的。所以，他們沒(méi)信心，也沒(méi)有聽(tīng)你高談闊論的興趣。”

    “同樣的道理，按說(shuō)快遞也好、超市也罷，是要常委討論的。”

    “可是，尚北也依舊面臨這樣的問(wèn)題，如果真的去討論，那就無(wú)休無(wú)止了。”

    齊磊大該明白了，“所以，您干脆就不討論了？來(lái)個(gè)先斬后奏？”

    徐文良冷笑，“這個(gè)詞用的不恰當(dāng)，我就是一把手，我給誰(shuí)奏去？”

    “其實(shí)不是不想干實(shí)事，而是顧慮太多。當(dāng)有人開(kāi)了頭兒，已經(jīng)做起來(lái)了，那別人也就不得不跟著做。”

    “明白了嗎？”

    “哦。”齊磊恍然，“明白了！”

    徐文良點(diǎn)了點(diǎn)頭，“嗯，去吧！”

    可齊磊剛起身，“回來(lái)！”

    齊磊一臉無(wú)語(yǔ)，“您還有話要說(shuō)？”

    “咳咳！！”徐文良清了清嗓子，低著頭不看齊磊，一副不經(jīng)意的樣子。

    “男子漢大丈夫，要說(shuō)話算話！”

    齊磊，“？？？”

    好好想了想，蹦出一句，“哪句啊？”

    好吧，說(shuō)話算話是應(yīng)該的，但也要分哪一句。

    是沒(méi)有非分之想啊？

    還是只是朋友啊？

    還是…不告訴丈母娘那句？

    徐文良，“就…就跟我裝糊涂是吧！？”

    把頭撇向一邊，“就最后那句！！”

    哦，齊磊明白了，是不告訴丈母娘那句。

    鄭重點(diǎn)頭，“放心，我嘴嚴(yán)！”

    “滾！”

    “好勒！”

    “……”

    看著齊磊的背影，徐文良也不知道是該笑還是該愁。

    他一直在觀察齊磊，也從徐小倩的言談之中在了解這小子，可說(shuō)心里話，沒(méi)看懂！

    你說(shuō)他懂事兒，早熟吧？他來(lái)那一陣兒，比七八歲的孩子還討人嫌。

    可你說(shuō)他不懂事兒吧？他又什么都懂，總能在關(guān)鍵時(shí)刻幫上大忙。

    活了幾十年了，真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣兒的品種。

    事實(shí)上，有這種看想的又何止徐文良？

    現(xiàn)在除了三個(gè)爹三個(gè)媽，依舊把齊磊當(dāng)小孩兒，十四班的丫頭小子吧依舊把他當(dāng)班頭兒，其他人……

    章南、老耿大爺、老秦、南老、寧站長(zhǎng)、小馬哥、周桃，其實(shí)都和徐文良一個(gè)心情。

    真沒(méi)見(jiàn)過(guò)這品種啊！

    他像個(gè)孩子，又不像個(gè)孩子。

    認(rèn)真起來(lái)能讓任何人瞠目結(jié)舌，腦袋里像是一個(gè)寶庫(kù)，總有新奇的點(diǎn)子和與眾不同的看法。

    可是歡脫起來(lái)，又像是一個(gè)玩不夠，也長(zhǎng)不大的孩子。

    而且，齊磊似乎很喜歡孩子頭兒這個(gè)角色，樂(lè)在其中，非常享受。

    在他們眼里，齊磊是一個(gè)獨(dú)特的人，與其他人都不相同，甚至是獨(dú)一無(wú)二，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)他的極限在哪里。

    徐文良搖了搖頭，不去多想，起身從松樹(shù)林出來(lái)。

    回到酒店，和郭廳、鄭廳打了個(gè)招呼，先回尚北了。

    至于董戰(zhàn)林，他已經(jīng)不重要了。

    一個(gè)多小時(shí)的車程，徐文良讓司機(jī)直接開(kāi)回了政府大院兒。準(zhǔn)備回家收拾一點(diǎn)東西，明天就出發(fā)。

    可是一進(jìn)家門，就聽(tīng)見(jiàn)廚房有人在忙活。

    徐文良一笑，趕緊顛顛地跑到廚房，“老婆大人回來(lái)啦！！”

    這段時(shí)間，章南經(jīng)常出差，不是哈市，就是更遠(yuǎn)的南方。好不容易到家，準(zhǔn)備給父女倆做頓好的。

    可現(xiàn)在是下午三點(diǎn)都不到，章南也只是在準(zhǔn)備，還沒(méi)正式開(kāi)始做呢。

    見(jiàn)徐文良回來(lái)了，也是一怔，登時(shí)也笑了，“怎么這個(gè)早？那個(gè)董總的投資定下來(lái)了？”

    在她看來(lái)，也只有這一個(gè)可能讓徐文良早歸，而且心情大好。

    卻不想，徐文良一邊摘下老婆的圍裙套在自己身上，一邊道：“別提那個(gè)董戰(zhàn)林了，差點(diǎn)上了他的賊當(dāng)！”

    一邊接手廚房，一邊給老婆大人講起了這幾天的詳細(xì)。

    ……

    “要說(shuō)，齊磊那小子還是笨了點(diǎn)，控制馬奎爾那個(gè)晚上，死活不讓我出面。”

    “你說(shuō)他是不是太嫩了？這露上一面，馬奎爾的實(shí)驗(yàn)室不就落戶尚北了？”

    “唉，那小子，你可得多教教他，太嫩了啊！”

    章南卻是瞇著鳳眼，狐疑地看著徐文良的背影。

    這里面…有邏輯漏洞！

    你連齊磊的那個(gè)親戚是干什么的，馬奎爾到底要怎么處置都不知道中，怎么就知道露個(gè)面就能落戶尚北了？

    搖頭一笑，已經(jīng)把真相猜了個(gè)七七八八。但也不拆穿，只當(dāng)什么都不知道。

    “還是你厲害，齊磊要學(xué)的東西還多。”

    徐文良，“可不，十六七的小屁孩兒，從你那學(xué)了點(diǎn)本事，就當(dāng)自己無(wú)敵了。其實(shí)，差遠(yuǎn)了！”

    章南應(yīng)著，其間還夸贊幾句，難得他高興，又何必掃興呢？

    其實(shí)，徐文良走到今天，靠的本來(lái)就不是官場(chǎng)智慧，而是肯干實(shí)事，肯吃苦的那股子沖勁兒。

    心中好笑，都幾十歲的人了，還非得標(biāo)榜自己是個(gè)智者！

    等他顯擺完，章南才道：“這么說(shuō)，你明天就走？”

    徐文良認(rèn)真起來(lái)，“對(duì)！齊磊那個(gè)親戚應(yīng)該不過(guò)空口瞎說(shuō)，我去看看那個(gè)胖東來(lái)到底是個(gè)什么情況。”

    章南：“……”

    緩了一會(huì)兒才道，“還是和財(cái)市長(zhǎng)打個(gè)招呼吧！老財(cái)也不會(huì)攔你，他和你的想法是差不多的。”

    徐文良想了想，“也好。”

    章南一笑，“那我去給老財(cái)打個(gè)打電話，晚上讓他來(lái)家里吃飯。”

    徐文良：“好！聽(tīng)你的。”

    說(shuō)著話，章南到客廳打了電話，又折回廚房。

    “老財(cái)說(shuō)，他一會(huì)兒從單位直接過(guò)來(lái)。家里還有瓶好酒，你們兩個(gè)喝點(diǎn)。”

    至此，夫妻二人就再不說(shuō)徐文良的工作問(wèn)題。

    閑聊間，談起章南這段出差的成果。

    徐文良，“怎么樣？搞到資金了嗎？”

    章南搖了搖頭，“現(xiàn)在做什么都容易，就是要錢難。”

    徐文良皺眉想了想，“要不…我和老程打個(gè)招呼吧，讓教委先給你撥過(guò)去一筆款子，把眼前過(guò)去再說(shuō)。”

    卻是章南想都沒(méi)想，“不用！”

    這個(gè)口子不能開(kāi)，尚北是兩所重點(diǎn)高中，二中和實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

    給了二中，就得給實(shí)驗(yàn)中學(xué)。一碗水得端平。

    尤其是她的身份更敏感，再怎么艱難，也不能給徐文良添麻煩。

    “放心吧，實(shí)在不行，就等兩三個(gè)月。等到下學(xué)期開(kāi)學(xué)，議價(jià)生的經(jīng)費(fèi)也就到位了。”

    徐文良卻道：“可你這個(gè)月就要發(fā)不出獎(jiǎng)金了吧？”

    教師工資是肯定有的，那是教委撥款。可是獎(jiǎng)金是學(xué)校自己定，自己出。

    而二中的教師隊(duì)伍，經(jīng)過(guò)章南一年的調(diào)教，現(xiàn)在可謂是嗷嗷叫，教學(xué)熱情很高。

    據(jù)說(shuō)，高三的老師已經(jīng)把辦公桌搬到三樓的走廊里去了，方便幫學(xué)生隨時(shí)隨地地解決學(xué)習(xí)問(wèn)題。

    但是，能有這樣的結(jié)果，當(dāng)然是因?yàn)榻處煾＠吡嗽颉?br />
    別的學(xué)年就不提了，基本上只要老師肯干，出了成績(jī)，工資獎(jiǎng)金一樣也不少。

    單說(shuō)高三學(xué)年，今年章南給定下的獎(jiǎng)勵(lì)制度是：

    每出一個(gè)清北，所在班級(jí)的全體老師，每人3000獎(jiǎng)金，班主任翻倍。

    以班級(jí)為單位，重本率每提到一個(gè)點(diǎn)，全體老師加500，班主任翻倍。

    本科錄取率提一個(gè)點(diǎn)，依舊是500，班主任翻倍。

    你就說(shuō)，高三的老師能不拼命嗎？

    但是，這都是要錢的啊！

    自從章南上任，這還不足一年，二中的家底已經(jīng)讓她花光了。

    不但是上一年的議價(jià)費(fèi)、借讀費(fèi)讓她花光了，之前二中多年攢下的年底兒，也讓她掏光了。

    所以這一個(gè)多月，章南三天兩頭的出差，不是去省里要花，就是聯(lián)系她的人脈，四處找錢。

    只可惜，收效甚微。

    一個(gè)縣城的高中，又沒(méi)什么突出成績(jī)，省里是不會(huì)重視的，哪那么容易給錢？

    “唉！”章南一嘆，“再等等吧！實(shí)在不行，就獎(jiǎng)金先拖著唄！”

    隨后安慰徐文良，“不用擔(dān)心，其實(shí)還是很容易解決的。我有個(gè)學(xué)生，在京城做生意，發(fā)展的還不錯(cuò)，過(guò)年的時(shí)候聯(lián)系過(guò)他，希望他能為二中捐一點(diǎn)款。”

    “他也同意了，只不過(guò)，咱們的事總不能耽誤人家的生意，答應(yīng)過(guò)幾天就來(lái)尚北看看。”

    徐文良：“……”

    說(shuō)心里話，徐文良有點(diǎn)心疼了。

    老婆是個(gè)很驕傲的人，現(xiàn)在卻也不得不低聲下氣的去求人了。

    ……

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