P之前大家想要買東西，只能去百貨大樓和供銷社。
所以百貨大樓和供銷社的售貨員都是鐵飯碗。
一個個自覺高人一等，態(tài)度極差。
但是現(xiàn)在不一樣了。
蘇南月很清楚，改革開放后，不少私人廠子和店鋪會如雨后春筍般冒出來。
像她開的服裝店，除了要衣服樣式新奇漂亮以外，售貨員的服務態(tài)度也很重要。
畢竟別人來你這里花錢，可不是為了看你甩臉子的。
要知道，服務行業(yè)里面，最忌諱的就是態(tài)度差。
就像后世，明明火鍋店那么多，但是為什么某某撈卻能開那么多連鎖店。
最主要的就是因為人家的服務態(tài)度。
蘇南月從自己后世去逛街時，那些售貨員的態(tài)度，總結(jié)出了一些條理和規(guī)則。
然后對兩家服裝店的六名售貨員進行培訓。
她招聘的售貨員年齡都在十八到二十歲。
除了明令要求她們對待客戶態(tài)度必須好之外。
還給她們講了一些銷售技巧，搭配技巧，以及遇到問題時如何處理。
培訓一共進行了三天。
她的服裝店，起名為新月。
服裝店開業(yè)這天，她怕招聘到的銷售員會因為緊張，或者突發(fā)情況而不知道怎么處理。
所以也在學校請了假，在兩家服裝店之間巡查。
她前些天的宣傳還是起了作用的。
買一送一。
能占便宜的事情，誰不喜歡呢。
最主要的是，服裝店里面的衣服確實好看，樣式新穎，而且售貨員們的態(tài)度也很好。
蘇南月給售貨員們的工資也不低，再加上她提前也說過，底薪二十，每賣出一件衣服，提成五毛。
所以大家都特別努力，一個個臉上洋溢著熱情的笑容。
很多人本來是出于好奇，所以才前來看一看。
但是進來后，看到里面的衣服，再加上那么多人都買了。
大家也都或多或少買了兩件，當然，只付了一件的價格。
不過蘇南月也不是傻子，買一送一，送的那件衣服的價格，自然是不能超過買的那件衣服的價格的。
一天下來，兩家店或多或少都遇到了幾個難纏的客戶。
不過蘇南月之前已經(jīng)給她們培訓過，所以雖然她們一開始有些緊張，不過最后還是磕磕絆絆的解決了。
本來是定的晚上七點關門的。
但是因為學校下課已經(jīng)是晚上六點了。
附近華大的學生，很多下課后才出來。
所以最后等到兩家店關門的時候，已經(jīng)是晚上九點半了。
大家雖然很累，但是每個人臉上都洋溢著笑容。
兩家店鋪的售貨員都在一起，蘇南月和她們開了個會，說了一下今天出現(xiàn)的一些問題。
又跟她們說了一下解決辦法。
最后，她讓大家先回家。
她自己還要算賬。
江晏遲遲等不到她回去，帶著孩子們過來接她。
過來的時候，就看到蘇南月正在記賬。
江晏上前，主動幫她數(shù)錢。
等到賬全部算完后，別說江晏了，就連蘇南月都有些驚訝。
今天一天，兩家店鋪加起來，竟然賣了三千二百一十三塊錢。
總共賣出去四百件左右的衣服。
蘇南月估算了一下，這些衣服，所有人工成本和布料成本，加起來大概一千兩百塊左右。
也就是說，今天一天，凈賺一千九左右。
江晏看著這么多錢，喉結(jié)微微滾動。
他看向蘇南月，“媳婦，大家都這么有錢嗎？”
不怪他這么想。
在他看來，現(xiàn)在大家工資都不高。
平時在廠里面上班的，大多數(shù)人一個月也就三四十塊錢。
他之前一直覺得自己掙得還行。
一個月接近兩百塊，不算少了。
當然，跟蘇南月還是不能比的。
但是現(xiàn)在，他突然覺得，自己可能是在部隊待久了。
竟然不知道，外面的人，已經(jīng)這么有錢了。
這么一想，他心底升起一抹危機感。
不行，他還得更努力，好好出任務，多掙一些獎金。
蘇南月還不知道，這么一會兒功夫江晏已經(jīng)想了這么多。
她揚唇，將記賬本合上，這才抬頭看向江晏。
輕輕晃了晃手指，“不是大家變有錢了。”
江晏疑惑地看著她。
蘇南月也沒有賣關子，開口解釋，“你看到我在外面貼的大字報了沒？”
江晏點頭，“買一送一。”
這些都是蘇南月在店里完成的，所以他也是今天過來才看到。
不過買一送一真能掙到錢嗎？
他心里這么想的，也這么問了出來。
蘇南月眉梢輕挑，狹長的眸子流光溢彩。
“當然可以。”
這里只有她和江晏還有四個孩子，她一邊收拾東西，一邊開口，“衣服成本其實沒有多少，一件衣服物料成本，加上人工成本，大概在一塊五左右。”
“當然，這只是一個平均數(shù)值，有的成本更低一些，有的成本更高一些。”
“我一件衣服賣六塊錢，買一送一下來，六千兩件六塊，兩件衣服成本算三塊。”
“這么下來，還是有三塊錢的利潤。”
這只是保守估算，事實上，利潤會更高一些，畢竟打卡不可能買兩件一模一樣的衣服。
她揚唇，“沒有人不喜歡占便宜，況且，我這里的衣服樣式都是百貨大樓和供銷社沒有的。”
“誰不想穿個新衣服呢，就算有人只是因為好奇進來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看到別人都在買新衣服，還是買一送一，她自己也會忍不住。”
“最最主要的是，以前大家都只能在百貨大樓和供銷社買衣服，百貨大樓和供銷社里面的衣服。”
“要票也就算了，樣式?jīng)]咱們店里的好看，價格還高，那些售貨員一個個也眼高于頂，態(tài)度很差。”
“這么一對比，咱們店里簡直是物美價廉。”
說話的功夫，她已經(jīng)將店里東西收拾好，在抽屜里留了五十塊零錢，其他的全部收起來，準備帶回家。
江晏在后面將店門鎖上。
回去的路上，蘇南月和江晏繼續(xù)聊。
蘇南月的很多銷售思路，都是根據(jù)后世而來的。
但是這些，在已經(jīng)習慣了在供銷社和百貨大樓買衣服的江晏心里，可謂是掀起了一股驚天巨浪。
他看著蘇南月的眼神都變了。