十多年前，分鐘寺那邊還算繁華，不像現(xiàn)在，拆遷拆的他媽都不認(rèn)識(shí)了。

那時(shí)候，在潘家園混的倒?fàn)敽芏喽荚炎≡诜昼娝拢?dāng)然，很多在勁松國(guó)貿(mào)上班的小白領(lǐng)也住那一片。

我開(kāi)著金杯幫亮子搬了家，知道他兩沒(méi)錢，所以我又在潘家園大棚區(qū)幫忙租了三個(gè)月的臨時(shí)攤位。

之后他們得靠自己交攤位費(fèi)交房租，三個(gè)月時(shí)間，如果賺不到錢，那他們就不適合這行，回老家吧。

早上8點(diǎn)多，擺好了攤位，市場(chǎng)還沒(méi)開(kāi)始上人。

我掏出煙笑著給周圍攤主散了一圈，也不問(wèn)彼此姓名，就是混個(gè)臉熟，這樣一旦你有事或者去上廁所，周圍人都能幫忙照看。

“看到?jīng)]？開(kāi)始上人了。”

我隨手搖了下鈴鐺，大聲道：“鈴鐺一響！黃金萬(wàn)兩！”

人來(lái)人往，一上午，我就坐在馬扎上看著不說(shuō)話。

一分錢貨沒(méi)賣出去，但在我們攤子停留觀看和問(wèn)的人很多，這證明，我配的貨有足夠吸引力。

我這攤布也有講究的。

黑色絨布打底，最后頭，鋪上一條白毛巾，讓人看了，第一眼分出來(lái)了三六九等，意思是白布上的東西好，東西貴。（其實(shí)都一樣，都是破爛）。

中午吃飯，小弟妹垂頭喪氣道：“哥，我看周圍別人都賣錢了，可我和亮子一分錢都沒(méi)賣出去，這可怎么辦。”

我笑道： “弟妹你別灰心，下午換我，我在這里待半天，你們留意看著，我是怎么和人談生意的。”

一點(diǎn)半，一個(gè)戴眼鏡老頭晃晃悠悠在我攤位旁停下了腳步。

我第一時(shí)間遞過(guò)去馬扎。

“不坐了不坐了小伙子！我就隨便看看！”

我舉著馬扎說(shuō)：“沒(méi)事大爺，坐一下咱又不要錢，你歇歇腳。”

老頭看我這小伙子這么客氣，他就坐下了。

“唉？這個(gè)東西好，這是什么時(shí)候的玉器啊？”

我忙說(shuō)：“大爺一看你眼力就好，這是我在內(nèi)蒙鄉(xiāng)下收上來(lái)的，我也不知道它是什么玉器。”

老頭扶了扶眼鏡，他從上衣口袋掏出折疊放大鏡，低頭仔細(xì)研究過(guò)后說(shuō)：“你這東西... 依著我看，可能是紅山文化時(shí)期的太陽(yáng)神。”

“是嗎大爺？”

“以前我是好像聽(tīng)人這么說(shuō)過(guò)，主要我不太懂，瞎收瞎賣的。”

“你要多少錢小伙子？”

“大爺你喜歡就給八百塊吧，以前有人給過(guò)我六百，沒(méi)賣。”

“哎呦，小伙，子你六百就該賣了，不少了，我最多也就給個(gè)四百塊錢。”

我嘆道：“哎，我也后悔，現(xiàn)在生意不好做，像大爺你這樣懂貨的人說(shuō)到底還是少，這樣吧，你也別讓我賠太多，賠太多我心里不好受，就五百塊錢吧。”

很快成交了，我目送著老頭樂(lè)滋滋走了。

我把錢遞過(guò)去： “亮子，看到了沒(méi)？”

“哥，你不是說(shuō)這件玉器咱們最低開(kāi)價(jià)五千嗎？”

“不是，你得看著什么人，開(kāi)什么樣的價(jià)！不能死板，這老頭一看打扮就是靠退休金瞎買的，你得把價(jià)開(kāi)到他承受范圍之內(nèi)，反正我們賺了就行，弟妹你翻下賬本，看這件是多少錢進(jìn)的貨。”

弟妹她迅速掏出小賬本翻了翻，隨后小聲說(shuō)：“哥，這件東西咱們是15塊錢進(jìn)的貨。”

我點(diǎn)頭說(shuō)：“利潤(rùn)還行，你們記住這老頭長(zhǎng)什么樣子，以后只要他路過(guò)，就拉他過(guò)來(lái)坐。”

“怎么，有心理負(fù)擔(dān)？不好意思說(shuō)騙人的話？”

亮子低頭說(shuō)是。

我嘆道：“萬(wàn)事開(kāi)頭難，錢不好掙，過(guò)了這一步你們心里就好受了，如果自己都生活不下去了，還有什么好懼怕的。”

“我有事兒馬上要走了，在給你們小兩口三點(diǎn)建議，一定要做到。”

“第一，這種生意就像釣魚(yú)，你得坐得住，不管刮風(fēng)下雨下冰雹，每天都要按時(shí)出攤兒，孩子就帶在身邊吧。”

“第二，和市場(chǎng)管理部還有那幾個(gè)保安搞好關(guān)系，有機(jī)會(huì)就多送他們幾條煙，你們?cè)谶@里沒(méi)有自己的圈子，一旦受了欺負(fù)，別跟對(duì)方對(duì)著干，直接去市場(chǎng)管理部投訴。”

“第三，就是你們兩都注意點(diǎn)，做措施，別他媽不小心又弄個(gè)孩子出來(lái)，如果想要，等過(guò)幾年家底豐厚了，正式結(jié)婚了再說(shuō)。”

“你哭什么？”

“沒(méi)事哥，我就是感動(dòng)的，你放心，親兄弟明算賬，這些錢我都記著，以后我一定加倍還你！”

“行了，等你有錢了再說(shuō)吧，走了。”

“我送你哥。”

出來(lái)市場(chǎng)大棚，我?guī)土磷诱砹讼乱骂I(lǐng)，笑著說(shuō)：“記得有空了，讓你老婆把頭發(fā)染回來(lái)。”

亮子笑道：“我知道哥，小影昨天還跟我提了件事兒，她有個(gè)好姐妹，長(zhǎng)的挺清純乖巧的，知道你還單身，說(shuō)想介紹給你認(rèn)識(shí)。”

我一腳踹他屁股上，罵道：“滾吧你！回去看攤子。”

之所以這么幫亮子，其實(shí)我也有自己一點(diǎn)考慮。

潘家園作為全國(guó)最大的文物集散地，背地里高手很多，如果亮子真做起來(lái)了，那沒(méi)準(zhǔn)他以后能做我的直銷渠道。

我們從墓里搞出來(lái)的東西，賣價(jià)普遍偏低，因?yàn)橹虚g要被吃一道，如果我有個(gè)自己的直銷渠道，那每年的利潤(rùn)就更可觀了。

市場(chǎng)人群熙熙攘攘，我溜達(dá)著剛走到北門(mén)，這時(shí)迎面走過(guò)來(lái)一名二十多歲，背著黑色雙肩包的年輕人，這人和我擦肩而過(guò)，讓我下意識(shí)停下了腳步。

我皺眉回頭看，結(jié)果看到，他也停下腳步回頭看。

互相沒(méi)說(shuō)話，我們就這么對(duì)視了幾秒，又都轉(zhuǎn)身走了。

潘家園魚(yú)龍混雜，這人應(yīng)該是同行，他身上有土味兒，應(yīng)該是最近三天內(nèi)下過(guò)墓。

走進(jìn)位于丁排的一家裝修豪華的精品翡翠店，我盯著玻璃展柜看了半天。

面容嬌好的女店員輕聲問(wèn)： “你好先生，您想看點(diǎn)什么？”

“有沒(méi)有平安鎖形狀的好翡翠？”我問(wèn)。

“沒(méi)有先生，不過(guò)我們這里有上等的玻璃種平安扣。”

“我不要那玩意兒，你們趙老板在店里沒(méi)？”

“在的，老板在陪客人，我?guī)湍ソ邢隆！?/p>

幾分鐘后，一位身穿休閑裝，氣質(zhì)富態(tài)的中年男人走了過(guò)來(lái)。

他看到我愣了半分鐘，突然笑道：“我以為誰(shuí)找我！原來(lái)是你啊小兄弟！”

趙老板就是當(dāng)年看過(guò)我血瑪瑙那人，這人其貌不揚(yáng)，但是是有實(shí)力的。

我說(shuō)我想找一件好翡翠做禮物送人，他熱情請(qǐng)我進(jìn)里屋喝茶談，進(jìn)屋后就看到，桌上擺著一塊黑皮石頭，還有一位五十多歲的帶帽子男人。

“可有兩年沒(méi)見(jiàn)了小兄弟，坐吧，我們正在談生意。”

聽(tīng)了我說(shuō)的要求，趙老板想了想道：“平安鎖....我沒(méi)有，不過(guò)我朋友那里有一個(gè)，是用一塊兒極品黃翡雕的，對(duì)外標(biāo)價(jià)是五十個(gè)，實(shí)價(jià)應(yīng)該在20個(gè)左右，我?guī)湍隳眠^(guò)來(lái)？”

“趙哥，不用管多少錢，黃翡我感覺(jué)還是檔次低了點(diǎn)兒，不如帝王綠的好，我一朋友結(jié)婚，我送他。”

“哈哈！小兄弟你真是的！”

“帝王綠哪有那么好找，極品黃翡就夠少見(jiàn)了，再說(shuō)了，你朋友結(jié)婚，你非要送一件滿綠的東西，你覺(jué)得這彩頭合適啊？”

我一愣，這我還真沒(méi)考慮到，仔細(xì)一想，的確，是有點(diǎn)兒不吉利。

“這樣，不知道趙哥你那朋友有空沒(méi)，有空的話就讓他把東西送過(guò)來(lái)，我只要看上了，不還價(jià)。”

“沒(méi)問(wèn)題，他住的也不遠(yuǎn)，小兄弟你稍等，我讓他帶上東西過(guò)來(lái)。”

他說(shuō)完就打了電話，讓他朋友把黃翡平安鎖送來(lái)。

這時(shí)，那五十多歲的男的在旁說(shuō)：“趙老板，你要快拿主意，你不要那我就賣給其他人了。”

“你急什！我這不是正研究！”

他調(diào)暗屋里燈光，拿起手電往黑皮石頭上一對(duì)，頓時(shí)看到了一抹指甲蓋大小，攝人心魄的綠色！但除了這一點(diǎn)綠色，石頭通身其他地方燈光都打不透，這是一塊老坑出來(lái)高品質(zhì)色料。

我在旁看了一會(huì)兒，就感覺(jué)這塊黑皮石頭賭性非常大。

這石頭很奇怪，它皮殼非常緊，說(shuō)明內(nèi)部玉質(zhì)肯定細(xì)，但通身看不到蟒帶松花等好變現(xiàn)，相反，石頭皮殼上，長(zhǎng)了一大片的黑斑。

這種黑斑行里叫“黑蘚”，如果黑蘚長(zhǎng)進(jìn)去了，那切開(kāi)以后就是狗屁地，廢磚頭。

如果沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)去，只長(zhǎng)在了皮殼上，這種情況里頭容易出牛逼的帝王綠。

趙老板放下手電搖頭：“小兄弟，我有點(diǎn)吃不準(zhǔn)，你也是高手，不妨給參謀參謀。”

我心里門(mén)清。

他才是高手，我能看出來(lái)的問(wèn)題他肯定心知肚明，之所以問(wèn)我，是因?yàn)橄虢o自己一個(gè)買下來(lái)的借口。

于是我就笑著說(shuō)了一句：“趙哥，富貴險(xiǎn)中求。”

“好一個(gè)富貴險(xiǎn)中求！”

他砰的一拍桌子，大聲道：“就剛才的價(jià)！你去前臺(tái)拿錢！我買了！現(xiàn)在就切！”

給了錢，現(xiàn)場(chǎng)切，不到十五分鐘就切出來(lái)了，媽的看的我羨慕......黑蘚沒(méi)長(zhǎng)進(jìn)去，那塊石頭中間有雞蛋大小那么一團(tuán)滿綠！幾乎達(dá)到了帝王綠水準(zhǔn)！這種品質(zhì)，隨便磨一個(gè)戒指蛋面兒，都得四十萬(wàn)起步。

趙老板樂(lè)壞了，對(duì)我連聲感謝，隨后他朋友把平安鎖拿了過(guò)來(lái)，我一眼就看上了，這塊兒黃翡平安鎖種水遠(yuǎn)超雞油黃，品種幾乎達(dá)到了天花板。

正面兒是大師工雕刻的是百子百福，背面刻了平安吉祥四個(gè)字，趙老板又幫我去了兩萬(wàn)塊錢，我最后花了17萬(wàn)，買下了這件禮物。

第二天，禮拜一，我和魚(yú)哥去車棚看了眼，看到我們?nèi)嗆嚢踩院螅烷_(kāi)車趕往了正定。

可能有人會(huì)想：“你不怕人家推錯(cuò)車，把你們?nèi)喭婆芰税　！?/p>

不會(huì)的。

誰(shuí)停的車，誰(shuí)存的貨，牛大姐每天心里都清楚的很，就算兩輛三輪車顏色，大小一樣，牛大姐都能百分百區(qū)分開(kāi)，這個(gè)就就叫“專業(yè)”。

現(xiàn)在也可以，住北|京的朋友，不信你就去華威西里小區(qū)那幾個(gè)停車棚試試，看能不能順利推出來(lái)。

友情提示：

以前有人這么干過(guò)，就是腿被人打斷了。