花都,白云賓館,2701套房。
張和平在接待那些來(lái)打招呼,打探抗瘧特效膠囊訂單的黑人時(shí),首都紡織三廠的人也沒(méi)閑著,用套房客廳里的電話,給首都廠辦那邊通氣。
“只剩最后一件了,真不能送,我明天還要放展位上去展示!”
“我身上這件也不行??!兩個(gè)款式的毛衣,就只剩我身上這件,以及包里那件穿過(guò)的?!?/p>
“行,我確定衣服展位后,就給你們房間打電話。到時(shí)候,你們不來(lái)簽合同買(mǎi)我這邊的毛衣,我就去你們房間找你們簽合同、收訂金,嘿嘿……”
“嗯!明早我會(huì)去藥品展位那邊,你們到時(shí)候早點(diǎn)過(guò)去,免得藥品訂單簽到后年去了?!?/p>
……
張和平一直應(yīng)付到了中午,總算把今早剛?cè)胱〉氖畮撞ê谌舜虬l(fā)走了。
南鑼鼓巷街道辦電話占線,張和平索性給餐飲部打了電話,讓他們送餐上來(lái)。
首都紡織三廠的那個(gè)精瘦副廠長(zhǎng)煙癮犯了,撒煙給張和平,想著讓張和平先抽,他好陪著抽。
結(jié)果,張和平給他潑了一盆冷水,不會(huì)!
“最好別抽,燙壞了這里的東西,要用鎂元賠!”張和平隨口道:“被外商看到了,還影響我們國(guó)家的形象?!?/p>
被張和平這么一說(shuō),這位副廠長(zhǎng)只好悻悻收回了煙。
張和平靠在沙發(fā)椅背上,隨意問(wèn)道:“你們廠溝通得怎么樣了?什么條件?能給幾個(gè)正式工名額?”
興許是張和平剛才跟一波又一波的外商談笑自如,讓這位副廠長(zhǎng)心生重視,面對(duì)張和平的問(wèn)題,只聽(tīng)他急切說(shuō)道:
“我們廠長(zhǎng)跟南鑼鼓巷街道辦王主任說(shuō)好了,10萬(wàn)鎂元訂單,招收5個(gè)正式工、5個(gè)3年期臨時(shí)工?!?/p>
“哦!”
這條件有些虧,但正式工編制代表的意義沒(méi)法用錢(qián)去計(jì)算。
對(duì)于大表姐馬麗莉來(lái)說(shuō),代表著距離首都戶口又近了一步。
對(duì)于有下鄉(xiāng)插隊(duì)知青的家庭來(lái)說(shuō),意味著回城團(tuán)聚。
對(duì)于困難家庭來(lái)說(shuō),影響就更大了。
“你們廠長(zhǎng)要了多少訂單?”
聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題,那位副廠長(zhǎng)尷尬道:“上面只允許我們廠明年招13個(gè)正式工,所以只要20萬(wàn)鎂元訂單就可以了?!?/p>
“20萬(wàn)……”張和平倒是沒(méi)嫌他們要的少,他家只有大表姐一個(gè)正式工需求,訂單弄再多,都那樣。
現(xiàn)在就看王主任那邊怎么說(shuō)了,她這會(huì)還沒(méi)打電話過(guò)來(lái),估計(jì)在以100萬(wàn)鎂元訂單為基礎(chǔ),詢問(wèn)其他工廠的條件。
飯后,張和平擬了一個(gè)外貿(mào)訂單換崗位的招工協(xié)議,寫(xiě)明生效時(shí)間,以免那些工廠反悔。
正好他們的公章都帶來(lái)簽訂單了,蓋章、簽字更有效。
他們要是敢反悔,那就是王主任和街道的事了。
下午兩點(diǎn)半,王主任打來(lái)電話……
讓張和平有些意外的是,把羊毛線染成灰藍(lán)色的首都針織廠,居然想要80萬(wàn)鎂元的訂單!
據(jù)說(shuō)是為了拿外匯買(mǎi)新設(shè)備,等他們廠引進(jìn)新設(shè)備后,承諾從南鑼鼓巷街道辦招收50名工人。
王主任沒(méi)同意,一是可以從其他紡織廠分散換到正式工名額,就沒(méi)必要冒險(xiǎn)只選首都針織廠一家。
二是張和平的訂單還沒(méi)簽下來(lái),存在著變數(shù)。
張和平跟王主任確定了另外三家工廠的條件后,就跟首都紡織三廠簽了招工協(xié)議。
在把三廠的人送出賓館,張和平才讓他們準(zhǔn)備3張廣交會(huì)入場(chǎng)證,以及相關(guān)訂單合同。
回到樓上,張和平意外發(fā)現(xiàn)2701房門(mén)外站了兩個(gè)保鏢。
張和平跟兩個(gè)一臉笑意的保鏢點(diǎn)頭招呼后,就發(fā)現(xiàn)陳淑婷那個(gè)憨婆娘戴著墨鏡,翹著二郎腿坐在沙發(fā)上,高傲、冷漠的……沒(méi)理陪坐一旁的馬秀珍和馬麗莉。
張和平進(jìn)屋時(shí),陳淑婷倒是放平黑絲長(zhǎng)腿了,不過(guò)還在裝樣子。
直到張和平走過(guò)去,摘了她的墨鏡,在馬秀珍、陳淑婷她們錯(cuò)愕表情下,一屁股坐在陳淑婷旁邊。
啪!
張和平拍了一下陳淑婷那條米色裙子下的大腿,笑道:“起來(lái),跟咱媽和大表姐打聲招呼。”
一聽(tīng)到是張和平的媽?zhuān)愂珂昧ⅠR站直了,紅著臉,兩根食指絞在一起,朝著兩鬢斑白的馬秀珍,小聲喊了一聲“媽”。
“哎!”馬秀珍激動(dòng)站了起來(lái),兩手在身上的天藍(lán)色襯衣上擦了擦汗,一時(shí)間不知道該說(shuō)些什么。
啪!
陳淑婷的屁股挨了不輕不重的一下,只聽(tīng)張和平催促道:“還有大表姐?!?/p>
“大表姐!”陳淑婷的臉色更紅了,接著就被馬秀珍伸手拉了過(guò)去。
“你個(gè)臭小子,再敢打淑婷,我就收拾你!”馬秀珍沒(méi)好氣地瞪了張和平一眼。
“媽?zhuān)阒牢业拿郑俊标愂珂眉?dòng)地拉著馬秀珍的手。
三個(gè)女人一臺(tái)戲,盡管陳淑婷是港島人,卻出身普通家庭,倒是跟馬秀珍、馬麗莉聊得到一塊去。
張和平將兩個(gè)保鏢叫了進(jìn)來(lái),關(guān)上客廳門(mén),拿出一副牌,一邊跟兩個(gè)保鏢斗地主,一邊說(shuō)起了這次南下的目的。
是夜,陳淑婷仗著有馬秀珍撐腰,摸著還沒(méi)顯懷的肚子,賴在2701不走。
張和平無(wú)奈之下,只好讓兩個(gè)保鏢去樓下睡,順便把陳淑婷那個(gè)房間的被子弄亂,假裝睡過(guò)。
……
次日,10月15號(hào),秋季廣交會(huì)。
陳淑婷戴著墨鏡,踩著高跟鞋,繼續(xù)裝高冷,帶著兩個(gè)保鏢和張和平他們上了賓館外的大巴,駛向廣交會(huì)。
會(huì)場(chǎng)外的人很多,張和平左右看了兩圈,才發(fā)現(xiàn)首都紡織三廠的那個(gè)廠辦男秘書(shū)。
搜尋:宗師(11%).
張和平拿到入場(chǎng)證后,先帶著人去了一趟南臘鎮(zhèn)制藥廠的展位,與幾十個(gè)穿著灰藍(lán)白領(lǐng)毛衣的黑人兄弟打了聲招呼。
張和平?jīng)]有去要南臘鎮(zhèn)制藥廠的贈(zèng)品藥,問(wèn)了賀子江廠長(zhǎng)所在后,就帶著人去了洽談室。
然后,從西南省藥品外貿(mào)公司銷(xiāo)售科巖鼓科長(zhǎng)那里,拿了一式三份合同,讓陳淑婷簽了800+200箱抗瘧特效膠囊,總計(jì)240萬(wàn)鎂元。
給訂金支票,賀子江簽合同,陳淑婷收合同,婷美貿(mào)易公司的抗瘧特效膠囊訂單就弄完了。
張和平跟賀子江、巖鼓他們打了聲招呼,又跟著首都紡織三廠的廠辦秘書(shū),去了紡織品展廳。
王主任昨天說(shuō)的那三家需要換外匯的廠家,分別是首都第二制衣廠、首都第三針織廠、首都毛紡四廠。
張和平拿著招工協(xié)議,去這三家展位轉(zhuǎn)了一圈,換出去40萬(wàn)鎂元訂單。
算上首都紡織三廠的20萬(wàn)鎂元,這就換到了30個(gè)正式工、30個(gè)臨時(shí)工名額了,差不多了。
然后,張和平去這邊的洽談室,起草了一份毛衣訂購(gòu)合同。
就在張和平等著工作人員復(fù)印合同的時(shí)候,意外聽(tīng)到幾個(gè)鎂國(guó)人在說(shuō)今年鎂國(guó)的冬天會(huì)很冷,他們搶到的這批羽絨一旦做成羽絨服,肯定能大賺一筆。
張和平回到馬秀珍、陳淑婷他們那一桌的位置上,拿起紙筆快速畫(huà)了四張簡(jiǎn)筆畫(huà)。
緊接著,就見(jiàn)他拿著四張畫(huà),以及另一款白領(lǐng)灰藍(lán)毛衣,找上了那幾個(gè)買(mǎi)羽絨的鎂國(guó)人,開(kāi)始推銷(xiāo)他那兩套寓意和平的毛衣。
“朋友,我知道你們國(guó)內(nèi)的反戰(zhàn)民眾很多!”張和平拿出兩張畫(huà),畫(huà)上的人穿著羽絨服,羽絨服敞開(kāi)露出里面的假兩件毛衣。
“我設(shè)計(jì)的這兩款代表和平的羊毛衫,既可以穿在羽絨服里面,也可以穿在西裝里面。”張和平說(shuō)著,又拿出兩張畫(huà),畫(huà)上的人穿著西服,里面露出毛衣、衣領(lǐng)。
“你們可以摸一摸,這是我們國(guó)家的羊毛織品,搭配羽絨服的話,保暖系數(shù)絕對(duì)是一加一大于二!”
3個(gè)鎂國(guó)男人拿走了張和平手上的毛衣,3個(gè)鎂國(guó)女人摸上了張和平身上的毛背心襯衫假兩件。
“好罵騎?”一個(gè)鎂國(guó)男人問(wèn)價(jià)了。
張和平笑道:“12鎂元!”
“Oh!太貴了,展廳里的毛衣才4鎂元。”
“但是,你們沒(méi)有買(mǎi)那種低端貨!”張和平自信說(shuō)道:“羽絨服是高端服飾,有錢(qián)人怎么會(huì)買(mǎi)那種編麻繩的材料編織的毛衣,你們說(shuō)是不是?”
“上帝??!可你這12鎂元一件的價(jià)格太貴了!”
張和平收走那件用于展示的毛衣,留下4張簡(jiǎn)筆畫(huà),笑道:“羊毛出在羊身上!你們慢慢考慮,冬天馬上就要來(lái)了!”
轉(zhuǎn)身離開(kāi),張和平急忙找到那四家簽了招工協(xié)議的負(fù)責(zé)人,讓他們打電話回去詢問(wèn)各自的羊毛線庫(kù)存,以及半個(gè)月三班倒的極限產(chǎn)量,有可能拉到大單!
末了,張和平還找到了那家要80萬(wàn)鎂元訂單的首都針織廠,跟他們這次帶隊(duì)的負(fù)責(zé)人簽了招工協(xié)議,并問(wèn)了他們的半月極限產(chǎn)量。
5個(gè)廠,半月極限毛衣產(chǎn)量約30萬(wàn)件。
考慮到這年月有許多懶散工人,加班沒(méi)有激勵(lì)費(fèi)用,機(jī)器老舊,布料和毛衣拼接等問(wèn)題,張和平在心中打了個(gè)對(duì)折,15萬(wàn)件!
末了,張和平又找了首都紡織品外貿(mào)公司的帶隊(duì)負(fù)責(zé)人,詢問(wèn)了一下首都周邊的羊毛線庫(kù)存,200噸!
200噸,40萬(wàn)斤,大約能支撐60萬(wàn)件羊毛衫生產(chǎn)。
心中有數(shù)后,張和平分男女各畫(huà)了4張簡(jiǎn)筆畫(huà),然后就開(kāi)始四處找鎂國(guó)人推銷(xiāo)了。
期間,有16個(gè)穿著灰藍(lán)毛衣的黑人兄弟找過(guò)來(lái),跟張和平簽了8萬(wàn)多鎂元的訂單。
順帶的,張和平告訴他們,鎂國(guó)人搶購(gòu)羽絨的原因,讓他們?nèi)兔?wèn)問(wèn),有沒(méi)有做鎂國(guó)出口貿(mào)易的朋友,是否需要咱們身上這種保暖的羊毛衫。
“Hi!朋友!黑人穿了這種羊毛衫,那些有錢(qián)的白人,可不會(huì)再買(mǎi)你這種衣服。”洽談室里,之前買(mǎi)到羽絨的6個(gè)鎂國(guó)人還沒(méi)走。
“那么多黑人穿白色襯衣,也沒(méi)見(jiàn)白人不穿襯衣,你說(shuō)是不是?”張和平說(shuō)著,展示了一下剛才簽的合同,大聲說(shuō)道:
“12鎂元,我前天就跟他們談好價(jià)格了。本來(lái),我的報(bào)價(jià)是20鎂元,但那幫商人太會(huì)砍價(jià)。”
一個(gè)鎂國(guó)中年男問(wèn)道:“你能保證12月15號(hào)前交貨嗎?”
上鉤了!
“如果按你們說(shuō)的,今年鎂國(guó)的冬天會(huì)很冷,你就不能選12月15號(hào),而是應(yīng)該提前到12月1號(hào)!”張和平在洽談室中,大聲解釋道:
“因?yàn)椋?2月15號(hào)可能已經(jīng)大雪封路,沒(méi)法把貨物散出去,就趕不上圣誕節(jié)!”
“你若訂購(gòu)我們的羊毛衫,我至少能讓5個(gè)工廠加班生產(chǎn)半個(gè)月,趕在11月3號(hào)前裝貨上船。至于多久能送到你的收貨地點(diǎn),我就不清楚了?!?/p>
“Hi!30萬(wàn)件羊毛衫,10鎂元離岸價(jià),11月2號(hào)在港島交貨,OK?”另一波鎂國(guó)人中,一個(gè)少婦砍價(jià),還對(duì)張和平拋了一個(gè)媚眼。
張和平再次拿起剛才簽的十幾張合同,大聲拒絕道:“12鎂元,這是我前天談好的價(jià)格,我得講信譽(yù)!”
“現(xiàn)在,距離11月只有半個(gè)月時(shí)間了,從港島運(yùn)到鎂國(guó)需要15至30天,先簽單就擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?!?/p>
“好吧!你贏了!12鎂元,我簽!”
……