花都，白云賓館，2701套房。
張和平在接待那些來(lái)打招呼，打探抗瘧特效膠囊訂單的黑人時(shí)，首都紡織三廠的人也沒(méi)閑著，用套房客廳里的電話，給首都廠辦那邊通氣。
“只剩最后一件了，真不能送，我明天還要放展位上去展示！”
“我身上這件也不行??！兩個(gè)款式的毛衣，就只剩我身上這件，以及包里那件穿過(guò)的?！?/p>
“行，我確定衣服展位后，就給你們房間打電話。到時(shí)候，你們不來(lái)簽合同買(mǎi)我這邊的毛衣，我就去你們房間找你們簽合同、收訂金，嘿嘿……”
“嗯！明早我會(huì)去藥品展位那邊，你們到時(shí)候早點(diǎn)過(guò)去，免得藥品訂單簽到后年去了?！?/p>
……
張和平一直應(yīng)付到了中午，總算把今早剛?cè)胱〉氖畮撞ê谌舜虬l(fā)走了。
南鑼鼓巷街道辦電話占線，張和平索性給餐飲部打了電話，讓他們送餐上來(lái)。
首都紡織三廠的那個(gè)精瘦副廠長(zhǎng)煙癮犯了，撒煙給張和平，想著讓張和平先抽，他好陪著抽。
結(jié)果，張和平給他潑了一盆冷水，不會(huì)！
“最好別抽，燙壞了這里的東西，要用鎂元賠！”張和平隨口道：“被外商看到了，還影響我們國(guó)家的形象?！?/p>
被張和平這么一說(shuō)，這位副廠長(zhǎng)只好悻悻收回了煙。
張和平靠在沙發(fā)椅背上，隨意問(wèn)道：“你們廠溝通得怎么樣了？什么條件？能給幾個(gè)正式工名額？”
興許是張和平剛才跟一波又一波的外商談笑自如，讓這位副廠長(zhǎng)心生重視，面對(duì)張和平的問(wèn)題，只聽(tīng)他急切說(shuō)道：
“我們廠長(zhǎng)跟南鑼鼓巷街道辦王主任說(shuō)好了，10萬(wàn)鎂元訂單，招收5個(gè)正式工、5個(gè)3年期臨時(shí)工?！?/p>
“哦！”
這條件有些虧，但正式工編制代表的意義沒(méi)法用錢(qián)去計(jì)算。
對(duì)于大表姐馬麗莉來(lái)說(shuō)，代表著距離首都戶口又近了一步。
對(duì)于有下鄉(xiāng)插隊(duì)知青的家庭來(lái)說(shuō)，意味著回城團(tuán)聚。
對(duì)于困難家庭來(lái)說(shuō)，影響就更大了。
“你們廠長(zhǎng)要了多少訂單？”
聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，那位副廠長(zhǎng)尷尬道：“上面只允許我們廠明年招13個(gè)正式工，所以只要20萬(wàn)鎂元訂單就可以了?！?/p>
“20萬(wàn)……”張和平倒是沒(méi)嫌他們要的少，他家只有大表姐一個(gè)正式工需求，訂單弄再多，都那樣。
現(xiàn)在就看王主任那邊怎么說(shuō)了，她這會(huì)還沒(méi)打電話過(guò)來(lái)，估計(jì)在以100萬(wàn)鎂元訂單為基礎(chǔ)，詢問(wèn)其他工廠的條件。
飯后，張和平擬了一個(gè)外貿(mào)訂單換崗位的招工協(xié)議，寫(xiě)明生效時(shí)間，以免那些工廠反悔。
正好他們的公章都帶來(lái)簽訂單了，蓋章、簽字更有效。
他們要是敢反悔，那就是王主任和街道的事了。
下午兩點(diǎn)半，王主任打來(lái)電話……
讓張和平有些意外的是，把羊毛線染成灰藍(lán)色的首都針織廠，居然想要80萬(wàn)鎂元的訂單！
據(jù)說(shuō)是為了拿外匯買(mǎi)新設(shè)備，等他們廠引進(jìn)新設(shè)備后，承諾從南鑼鼓巷街道辦招收50名工人。
王主任沒(méi)同意，一是可以從其他紡織廠分散換到正式工名額，就沒(méi)必要冒險(xiǎn)只選首都針織廠一家。
二是張和平的訂單還沒(méi)簽下來(lái)，存在著變數(shù)。
張和平跟王主任確定了另外三家工廠的條件后，就跟首都紡織三廠簽了招工協(xié)議。
在把三廠的人送出賓館，張和平才讓他們準(zhǔn)備3張廣交會(huì)入場(chǎng)證，以及相關(guān)訂單合同。
回到樓上，張和平意外發(fā)現(xiàn)2701房門(mén)外站了兩個(gè)保鏢。
張和平跟兩個(gè)一臉笑意的保鏢點(diǎn)頭招呼后，就發(fā)現(xiàn)陳淑婷那個(gè)憨婆娘戴著墨鏡，翹著二郎腿坐在沙發(fā)上，高傲、冷漠的……沒(méi)理陪坐一旁的馬秀珍和馬麗莉。
張和平進(jìn)屋時(shí)，陳淑婷倒是放平黑絲長(zhǎng)腿了，不過(guò)還在裝樣子。
直到張和平走過(guò)去，摘了她的墨鏡，在馬秀珍、陳淑婷她們錯(cuò)愕表情下，一屁股坐在陳淑婷旁邊。
啪！
張和平拍了一下陳淑婷那條米色裙子下的大腿，笑道：“起來(lái)，跟咱媽和大表姐打聲招呼。”
一聽(tīng)到是張和平的媽?zhuān)愂珂昧ⅠR站直了，紅著臉，兩根食指絞在一起，朝著兩鬢斑白的馬秀珍，小聲喊了一聲“媽”。
“哎！”馬秀珍激動(dòng)站了起來(lái)，兩手在身上的天藍(lán)色襯衣上擦了擦汗，一時(shí)間不知道該說(shuō)些什么。
啪！
陳淑婷的屁股挨了不輕不重的一下，只聽(tīng)張和平催促道：“還有大表姐?！?/p>
“大表姐！”陳淑婷的臉色更紅了，接著就被馬秀珍伸手拉了過(guò)去。
“你個(gè)臭小子，再敢打淑婷，我就收拾你！”馬秀珍沒(méi)好氣地瞪了張和平一眼。
“媽?zhuān)阒牢业拿郑俊标愂珂眉?dòng)地拉著馬秀珍的手。
三個(gè)女人一臺(tái)戲，盡管陳淑婷是港島人，卻出身普通家庭，倒是跟馬秀珍、馬麗莉聊得到一塊去。
張和平將兩個(gè)保鏢叫了進(jìn)來(lái)，關(guān)上客廳門(mén)，拿出一副牌，一邊跟兩個(gè)保鏢斗地主，一邊說(shuō)起了這次南下的目的。
是夜，陳淑婷仗著有馬秀珍撐腰，摸著還沒(méi)顯懷的肚子，賴在2701不走。
張和平無(wú)奈之下，只好讓兩個(gè)保鏢去樓下睡，順便把陳淑婷那個(gè)房間的被子弄亂，假裝睡過(guò)。
……
次日，10月15號(hào)，秋季廣交會(huì)。
陳淑婷戴著墨鏡，踩著高跟鞋，繼續(xù)裝高冷，帶著兩個(gè)保鏢和張和平他們上了賓館外的大巴，駛向廣交會(huì)。
會(huì)場(chǎng)外的人很多，張和平左右看了兩圈，才發(fā)現(xiàn)首都紡織三廠的那個(gè)廠辦男秘書(shū)。
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張和平拿到入場(chǎng)證后，先帶著人去了一趟南臘鎮(zhèn)制藥廠的展位，與幾十個(gè)穿著灰藍(lán)白領(lǐng)毛衣的黑人兄弟打了聲招呼。
張和平?jīng)]有去要南臘鎮(zhèn)制藥廠的贈(zèng)品藥，問(wèn)了賀子江廠長(zhǎng)所在后，就帶著人去了洽談室。
然后，從西南省藥品外貿(mào)公司銷(xiāo)售科巖鼓科長(zhǎng)那里，拿了一式三份合同，讓陳淑婷簽了800+200箱抗瘧特效膠囊，總計(jì)240萬(wàn)鎂元。
給訂金支票，賀子江簽合同，陳淑婷收合同，婷美貿(mào)易公司的抗瘧特效膠囊訂單就弄完了。
張和平跟賀子江、巖鼓他們打了聲招呼，又跟著首都紡織三廠的廠辦秘書(shū)，去了紡織品展廳。
王主任昨天說(shuō)的那三家需要換外匯的廠家，分別是首都第二制衣廠、首都第三針織廠、首都毛紡四廠。
張和平拿著招工協(xié)議，去這三家展位轉(zhuǎn)了一圈，換出去40萬(wàn)鎂元訂單。
算上首都紡織三廠的20萬(wàn)鎂元，這就換到了30個(gè)正式工、30個(gè)臨時(shí)工名額了，差不多了。
然后，張和平去這邊的洽談室，起草了一份毛衣訂購(gòu)合同。
就在張和平等著工作人員復(fù)印合同的時(shí)候，意外聽(tīng)到幾個(gè)鎂國(guó)人在說(shuō)今年鎂國(guó)的冬天會(huì)很冷，他們搶到的這批羽絨一旦做成羽絨服，肯定能大賺一筆。
張和平回到馬秀珍、陳淑婷他們那一桌的位置上，拿起紙筆快速畫(huà)了四張簡(jiǎn)筆畫(huà)。
緊接著，就見(jiàn)他拿著四張畫(huà)，以及另一款白領(lǐng)灰藍(lán)毛衣，找上了那幾個(gè)買(mǎi)羽絨的鎂國(guó)人，開(kāi)始推銷(xiāo)他那兩套寓意和平的毛衣。
“朋友，我知道你們國(guó)內(nèi)的反戰(zhàn)民眾很多！”張和平拿出兩張畫(huà)，畫(huà)上的人穿著羽絨服，羽絨服敞開(kāi)露出里面的假兩件毛衣。
“我設(shè)計(jì)的這兩款代表和平的羊毛衫，既可以穿在羽絨服里面，也可以穿在西裝里面。”張和平說(shuō)著，又拿出兩張畫(huà)，畫(huà)上的人穿著西服，里面露出毛衣、衣領(lǐng)。
“你們可以摸一摸，這是我們國(guó)家的羊毛織品，搭配羽絨服的話，保暖系數(shù)絕對(duì)是一加一大于二！”
3個(gè)鎂國(guó)男人拿走了張和平手上的毛衣，3個(gè)鎂國(guó)女人摸上了張和平身上的毛背心襯衫假兩件。
“好罵騎？”一個(gè)鎂國(guó)男人問(wèn)價(jià)了。
張和平笑道：“12鎂元！”
“Oh！太貴了，展廳里的毛衣才4鎂元。”
“但是，你們沒(méi)有買(mǎi)那種低端貨！”張和平自信說(shuō)道：“羽絨服是高端服飾，有錢(qián)人怎么會(huì)買(mǎi)那種編麻繩的材料編織的毛衣，你們說(shuō)是不是？”
“上帝??！可你這12鎂元一件的價(jià)格太貴了！”
張和平收走那件用于展示的毛衣，留下4張簡(jiǎn)筆畫(huà)，笑道：“羊毛出在羊身上！你們慢慢考慮，冬天馬上就要來(lái)了！”
轉(zhuǎn)身離開(kāi)，張和平急忙找到那四家簽了招工協(xié)議的負(fù)責(zé)人，讓他們打電話回去詢問(wèn)各自的羊毛線庫(kù)存，以及半個(gè)月三班倒的極限產(chǎn)量，有可能拉到大單！
末了，張和平還找到了那家要80萬(wàn)鎂元訂單的首都針織廠，跟他們這次帶隊(duì)的負(fù)責(zé)人簽了招工協(xié)議，并問(wèn)了他們的半月極限產(chǎn)量。
5個(gè)廠，半月極限毛衣產(chǎn)量約30萬(wàn)件。
考慮到這年月有許多懶散工人，加班沒(méi)有激勵(lì)費(fèi)用，機(jī)器老舊，布料和毛衣拼接等問(wèn)題，張和平在心中打了個(gè)對(duì)折，15萬(wàn)件！
末了，張和平又找了首都紡織品外貿(mào)公司的帶隊(duì)負(fù)責(zé)人，詢問(wèn)了一下首都周邊的羊毛線庫(kù)存，200噸！
200噸，40萬(wàn)斤，大約能支撐60萬(wàn)件羊毛衫生產(chǎn)。
心中有數(shù)后，張和平分男女各畫(huà)了4張簡(jiǎn)筆畫(huà)，然后就開(kāi)始四處找鎂國(guó)人推銷(xiāo)了。
期間，有16個(gè)穿著灰藍(lán)毛衣的黑人兄弟找過(guò)來(lái)，跟張和平簽了8萬(wàn)多鎂元的訂單。
順帶的，張和平告訴他們，鎂國(guó)人搶購(gòu)羽絨的原因，讓他們?nèi)兔?wèn)問(wèn)，有沒(méi)有做鎂國(guó)出口貿(mào)易的朋友，是否需要咱們身上這種保暖的羊毛衫。
“Hi！朋友！黑人穿了這種羊毛衫，那些有錢(qián)的白人，可不會(huì)再買(mǎi)你這種衣服。”洽談室里，之前買(mǎi)到羽絨的6個(gè)鎂國(guó)人還沒(méi)走。
“那么多黑人穿白色襯衣，也沒(méi)見(jiàn)白人不穿襯衣，你說(shuō)是不是？”張和平說(shuō)著，展示了一下剛才簽的合同，大聲說(shuō)道：
“12鎂元，我前天就跟他們談好價(jià)格了。本來(lái)，我的報(bào)價(jià)是20鎂元，但那幫商人太會(huì)砍價(jià)。”
一個(gè)鎂國(guó)中年男問(wèn)道：“你能保證12月15號(hào)前交貨嗎？”
上鉤了！
“如果按你們說(shuō)的，今年鎂國(guó)的冬天會(huì)很冷，你就不能選12月15號(hào)，而是應(yīng)該提前到12月1號(hào)！”張和平在洽談室中，大聲解釋道：
“因?yàn)椋?2月15號(hào)可能已經(jīng)大雪封路，沒(méi)法把貨物散出去，就趕不上圣誕節(jié)！”
“你若訂購(gòu)我們的羊毛衫，我至少能讓5個(gè)工廠加班生產(chǎn)半個(gè)月，趕在11月3號(hào)前裝貨上船。至于多久能送到你的收貨地點(diǎn)，我就不清楚了?！?/p>
“Hi！30萬(wàn)件羊毛衫，10鎂元離岸價(jià)，11月2號(hào)在港島交貨，OK？”另一波鎂國(guó)人中，一個(gè)少婦砍價(jià)，還對(duì)張和平拋了一個(gè)媚眼。
張和平再次拿起剛才簽的十幾張合同，大聲拒絕道：“12鎂元，這是我前天談好的價(jià)格，我得講信譽(yù)！”
“現(xiàn)在，距離11月只有半個(gè)月時(shí)間了，從港島運(yùn)到鎂國(guó)需要15至30天，先簽單就擁有先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！?/p>
“好吧！你贏了！12鎂元，我簽！”
……