唐強(qiáng)呢喃了幾句，最后忽然笑了，“我覺得，無論我定價(jià)多少錢一臺(tái)，姑父都不會(huì)同意。除非，我像唐海那個(gè)傻子一樣，準(zhǔn)備自己定價(jià)單干。”
唐烈不置可否，直到小車開進(jìn)仁和義小區(qū)，兩兄弟走到別墅前的平壩上，唐烈攀著唐強(qiáng)的肩膀，把他帶到平壩邊緣，才提醒道：
“阿強(qiáng)，雖然姑父沒要咱們的股份，但該給的分紅不能少。否則，我們以后在姑父面前說話都沒底氣！”
“拿人手短！”唐強(qiáng)點(diǎn)頭，“大哥，你之前是怎么給的分紅？”
“我之前做游戲機(jī)，給小北、小南分了些錢，但他倆一直沒動(dòng)那個(gè)賬戶。”唐烈有些無奈說道：“他們還小，又不好送車、送表。”
“給四姑和陳姨送珠寶首飾怎么樣？”
“可以試試，但她們不一定會(huì)戴。以往開Party的時(shí)候，你見她倆戴首飾了嗎？”
兩兄弟小聲說了一會(huì)，去中間的118號(hào)別墅瞅了一眼，發(fā)現(xiàn)張和平不在家后，他倆就各忙各的去了。
等到張和平晚上回來，唐烈、唐強(qiáng)兩兄弟又來蹭飯了，還提出請(qǐng)張和平給手機(jī)定價(jià)的要求。
“我為什么要給你的手機(jī)定價(jià)？”張和平看都沒看一臉希冀的唐強(qiáng)，一副事不關(guān)己的語氣，“那是你們港島電信公司的事。”
聽到這話，唐強(qiáng)的第一反應(yīng)是，對(duì)方想要港島電信公司的股份！
可是，仔細(xì)一想，又覺得不對(duì)……
“姑父！”唐強(qiáng)放下筷子，雙手放在桌上，認(rèn)真說道：“我今天早上去抽獎(jiǎng)手機(jī)，那臺(tái)休閑手機(jī)送出去不到十分鐘，就有人當(dāng)場(chǎng)出價(jià)101萬港元買那個(gè)手機(jī)。”
“之后，我把一部商務(wù)機(jī)送給曲經(jīng)理，他說大哥大手機(jī)很有派頭；我才反應(yīng)過來，商務(wù)機(jī)是針對(duì)不差錢的老板，休閑機(jī)是針對(duì)的普通人。”
“姑父，你覺得休閑機(jī)賣1000鎂元，商務(wù)機(jī)賣5萬鎂元，怎么樣？”
張和平?jīng)]說話，飯桌上一時(shí)間只剩咀嚼聲。
過了一會(huì)，唐欣見侄子唐強(qiáng)還傻愣在那里，不由看了一眼張和平，然后看向了陳淑婷。
陳淑婷收到唐欣的求助目光后，笑道：“阿強(qiáng)，你似乎搞錯(cuò)了一件事，手機(jī)的定價(jià)權(quán)自始至終都不在你那里，你只是拿到了港島通訊市場(chǎng)的敲門磚。”
“你姑父不回答你，是在教你怎么進(jìn)通訊市場(chǎng)的門，而不是單純的賣手機(jī)。你自己好好想想，想通了才有機(jī)會(huì)進(jìn)入其他國(guó)家的通訊市場(chǎng)。”
敲門磚……
通訊市場(chǎng)的門……
這下好了，就連大侄子唐烈也愣住了。
叮鈴鈴！
保姆去接了電話后，轉(zhuǎn)頭對(duì)餐廳方向說道：“老板，沙致祥的電話。”
聽到是科學(xué)印刷廠的沙致祥，張和平不由眉頭一皺，擔(dān)心對(duì)方說些不好的消息。
不過，等他拿著話筒聽了一會(huì)后，笑了！
“50鎂分1節(jié)電池，他們都好意思開口！”張和平坐到沙發(fā)上，聽沙致祥解釋了一通后，才繼續(xù)說道：
“告訴他們，可以改簽代加工鋰離子電池協(xié)議，但1節(jié)電池要收5鎂元，工人要按件計(jì)薪；沒有我同意，不能給其他人供貨。”
“確定，5鎂元1節(jié)！”
“讓他們改廠名，然后帶公章過來跟我簽約、拿訂金，我最近沒空過去。”
呼……
張和平掛斷電話，心中暗吐一口濁氣，只要電池廠還在運(yùn)作，那就說明改革還在繼續(xù)。
至于5鎂元1節(jié)電池的價(jià)格高不高？
張和平不由看向了飯桌方向，他賣給唐強(qiáng)的價(jià)格是，1節(jié)鋰離子電池10鎂元。
1部老年機(jī)需要2節(jié)電池，可通話30分鐘。
1部大哥大需要8節(jié)電池，可通話4小時(shí)。
如果客戶需要備用電池，乃至外部充電器，那就可以多賺點(diǎn)了。
“我懂了！”唐強(qiáng)忽然站了起來，迎著走回來的張和平，說道：“是電話號(hào)！姑父，是電話號(hào)！”
“你才是電話號(hào)！”張和平笑著懟了他一句，“趕緊吃飯！”
在眾人一臉笑意的注視下，唐強(qiáng)激動(dòng)坐下后，急忙說道：“如果沒有港島電訊的電話號(hào)授權(quán)，我的手機(jī)就沒法打電話！”
“所以，我只能跟港島電訊合作，尋求雙方都能接受的價(jià)格。”
“等姑父將這套通訊技術(shù)免費(fèi)開放給其他國(guó)家后，只要是跟港島使用一樣的蜂窩基站和通訊系統(tǒng)的國(guó)家，我就能以同樣的方式與他們合作，從而進(jìn)入他們的通訊市場(chǎng)！”
“只是……”唐強(qiáng)疑惑問道：“姑父，這樣一來，你就只能賺港島一地的錢……”
“吃飯！”唐烈后知后覺的反應(yīng)了過來，“姑父早就想到的問題，哪需要你提醒？”
……
第二天上午，唐烈、唐強(qiáng)兩兄弟就去找港島電訊管理層談判了。
他們雖然知道港島電訊已被張和平絕對(duì)控股，但他們沒有再找張和平談手機(jī)定價(jià)。
因?yàn)椋蹗u電訊只是他們進(jìn)入通訊市場(chǎng)的第一關(guān)。
最簡(jiǎn)單的一關(guān)！
搞笑的是，港島電訊的總經(jīng)理特雷翁·弗里克被唐強(qiáng)的突然造訪搞懵了，他本以為這事不需要他插手，結(jié)果卻被告知，是新董事長(zhǎng)陳淑婷讓他們來談合作的。
港島電訊的一眾管理層商量過后，只能由總經(jīng)理特雷翁帶著副總、秘書，跟著唐強(qiáng)兩兄弟去了一趟港島大會(huì)堂的音樂廳。
最后，談下來的結(jié)果是：
港島電訊以399鎂元一臺(tái)的價(jià)格，收港島電信公司的休閑機(jī)，然后以存話費(fèi)1999港元送一臺(tái)休閑機(jī)的方式，搞促銷活動(dòng)。
鎂元最近有貶值，1鎂元換5.3港元，399鎂元約為2115港元，港島電訊每送出一臺(tái)，就要虧損116港元。
按照陳淑婷給他們解釋的是，短期虧損，卻能讓更多的港島人用上手機(jī)，這是一件有益于社會(huì)的事。
大家都是聰明人，知道那些預(yù)存話費(fèi)用完后，就該港島電訊賺錢了，所以都沒當(dāng)真。
只是，這位陳董事長(zhǎng)定的月租，讓港島電訊的管理層有些搞不懂……
月租9元，免費(fèi)通話10分鐘，接電話免費(fèi)，超時(shí)后收取2元/分鐘！
如果有人拿到手機(jī)后，每月只用9元月租，那預(yù)存的1999港元，豈不是可以用222個(gè)月！
細(xì)算下來，至少要等19年后，才有可能收回那部手機(jī)的成本。
他們卻不知道，手機(jī)就是個(gè)潘多拉魔盒，一旦普及使用，就不是你想用9元月租，就能用的了。
除非，你是個(gè)孤家寡人！
港島電訊虧不虧，唐強(qiáng)不太在乎，一臺(tái)休閑機(jī)賣399鎂元，他還能賺幾十鎂元。
倒是商務(wù)機(jī)的價(jià)格，讓他有些意外。
首先，港島電訊只給他999鎂元一臺(tái)，讓他賺了一倍利潤(rùn)。
其次，港島電訊售賣商務(wù)機(jī)的策略是，提供選號(hào)服務(wù)！
最貴的號(hào)碼是001-88888888，需要預(yù)存話費(fèi)88萬港元，然后送一臺(tái)商務(wù)機(jī)。
最低選號(hào)費(fèi)是39999港元，不給選號(hào)費(fèi)，就拿不到商務(wù)機(jī)型，大哥大！
如此一來，不僅從收費(fèi)上體現(xiàn)了等級(jí)差，還從手機(jī)號(hào)碼上，直觀的體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)實(shí)力！
預(yù)存這么多話費(fèi)，自然有最強(qiáng)月租與之遙相呼應(yīng)。
月租99港元，免費(fèi)通話100分鐘。
月租999港元，免費(fèi)通話1000分鐘。
月租9999港元，不限時(shí)。
其實(shí)，這個(gè)資費(fèi)不算貴。
內(nèi)地打電話，每3分鐘計(jì)一次費(fèi)，近距離收1角，遠(yuǎn)距離收1塊3。
按照如今的匯率算，1港元能兌3角3分錢！
也就是說，用手機(jī)打電話，即便超時(shí)了按2港元一分鐘算，也才6角6分錢一分鐘。
對(duì)于內(nèi)地的高收入人群來說不算貴，對(duì)于最低工資1800的港島人來說，貌似也不貴。
當(dāng)然，無業(yè)人員不在考慮范疇。
雖然唐強(qiáng)知道399鎂元和999鎂元是張和平早就定好的，他卻沒有什么怨言。
一是他有得賺，二是以后還要靠這個(gè)姑父賺錢，三是他確實(shí)從這個(gè)定價(jià)過程中學(xué)到了東西。
所以，當(dāng)天傍晚，他和大哥唐烈，又厚著臉皮去中間別墅蹭飯了，還向姑父張和平請(qǐng)教，存話費(fèi)送手機(jī)的用意。
唐強(qiáng)有些疑惑，明明是壟斷性質(zhì)的獨(dú)門生意，為何不趁機(jī)大賺一筆！
張和平淡然地問道：“等我免費(fèi)開放這套移動(dòng)電話的通訊技術(shù)后，你說鷹國(guó)佬會(huì)不會(huì)在港島賣通訊牌照，讓其他人再開幾家通訊公司？”
啪！
唐強(qiáng)的右拳擊中左掌，“肯定會(huì)！那幫鷹國(guó)佬連衣服出口配額都拿來賣，還有什么他們不敢賣的！”
張和平隨意說道：“你若想脫離港島電訊的限制，就必須讓港島電信公司拿到一張通訊牌照！”
唐強(qiáng)聞言一驚，趕緊起身表忠心，“姑父，我不會(huì)與港島電訊中斷合作！”
張和平的語氣依舊淡然，“真正的壟斷生意，是需要幾家看似不相關(guān)的公司暗中聯(lián)手，控制這項(xiàng)生意的上下游定價(jià)權(quán)，然后將外來者排除在外！只有這樣，才能規(guī)避外國(guó)的反壟斷法！”
“姑父，我能不能也拿一張通訊牌照？”大侄子唐烈在一旁希冀問道。
“可以用你媳婦的身份去拿一張，到時(shí)候租用港島電訊的通訊頻道，再請(qǐng)幾十個(gè)員工，就把通訊公司開起來了。”張和平放下碗筷，端起茶杯說道：
“接下來，你們需要考慮港島電信公司的融資問題，以及怎么進(jìn)入其他國(guó)家的通訊市場(chǎng)。”
……