江振邦在用一頓飯解決了陶英杰的麻煩后，便將所有精力都放到了為大西區(qū)招商引資上。
來滬之前，他就已經(jīng)通過興科集團的渠道，預(yù)先篩選出了一批目標群體。
這其中，很大一部分是興科集團在南方的上下游配套供應(yīng)商。
隨著興科在奉陽新基地的輪廓日益清晰，這些逐利而居的配套廠天然有著向北方靠攏的動力。
另一部分目標，則是那些正謀求挺進關(guān)外市場的南方家電、電子及汽車零部件企業(yè)。
對于這些企業(yè)而言，若能在大西區(qū)建立生產(chǎn)基地，不僅能就近消化當?shù)爻渥愕氖炀毊a(chǎn)業(yè)工人，更能成倍縮減跨越長江、黃河的物流運輸成本。
還有，受了陶英杰投資大禮的市府辦副秘書長韓白、黃承鈞，兩位領(lǐng)導(dǎo)也投桃報李，居中牽線，為江振邦引薦了多位在滬市金融和實業(yè)圈舉足輕重的人物。
連日來，江振邦帶著招商團穿梭于那些裝潢考究的會議室里，他把大西區(qū)“東搬西建”的藍圖攤開，講得宏大而深遠。
老總們坐在紅木椅上，端著茶盞，聽得頻頻點頭。
場面上，大家都給足了這位年輕常委副區(qū)長兼國企掌門人的面子，紛紛表態(tài)會盡快組建考察團北上，具體日期不是下個月就是下下個月，反正今年肯定要去一趟。
但這都是口頭承諾。
江振邦非常清楚，資本的嗅覺最是敏銳，也最是趨利避害。
東北老工業(yè)基地當下面臨的困局、沉重的債務(wù)負擔以及冗余的體制積弊，是一道難以逾越的心理防線。
就算他們來大西區(qū)去考察了一圈，最終的結(jié)果極有可能是走馬觀花，投資意向淪為一紙空談。
實業(yè)投資不是請客吃飯，動輒千萬的資金砸下去，沒有誰會僅憑區(qū)區(qū)一個常委副區(qū)長畫的大餅就掏真金白銀。
這幫商海沉浮的人精，去考察是真的，但真要他們把廠房建在衰敗的大西區(qū)，恐怕還差著十萬八千里的火候。
萬一這幫人去大西區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，最后還是拍拍屁股走人，那大西區(qū)區(qū)委班子里，肯定還是有人要說他江振邦的風涼話。
所以為防竹籃打水一場空，江振邦準備使出壓箱底的殺招：金融創(chuàng)新！
這是一套脫胎于后世城投模式與私募邏輯的組合拳，在未來十幾年后，會成為地方政府運作城市資本的常規(guī)操作，甚至演化出無數(shù)變種。
但在1996年這個資本市場尚處于草莽探索期的節(jié)點，這套玩法，基本可以用“邪門”兩個字來評價了。
……
8月26號上午，遠東投資公司會議室。
江振邦坐在主位，對陶英杰說：“接下來你把手頭的事放一放，親自跟我跑招商。”
“沒問題。”
陶英杰答應(yīng)得干脆，但他眉宇間還是有點疑惑：“大哥，之前你說要我全力配合，我這心里一直沒底，具體我該怎么操作？”
陶英杰雖然在二級市場上玩得風生水起，但這種政府背景的產(chǎn)業(yè)招商，他還是頭一回深度參與。
江振邦往后靠了靠，道：“你沒底，那我就先給你交個底，我這次來魔都就是來找錢的，我估算過，大西區(qū)需要17億！”
“有了17億，大西區(qū)內(nèi)的區(qū)屬國企該破產(chǎn)的破產(chǎn)，該搬走的搬走，安置好職工，企業(yè)也能重新發(fā)展。但再往后拖，每拖往后一年，成本都要比上一年至少高出30％。”
陶英杰啊了一聲，江振邦又道：“而眼下如果能拿到17億，就能救活大西區(qū)，但怎么拿到17億呢？”
“這個問題，在我看，就如同怎么把大象裝進冰箱一樣。答案要分三步走……”
“大哥你快快道來！”
陶英杰身體微前傾，好奇又專注地虛心聽講。
江振邦的計劃核心架構(gòu)，提煉出來就是三個關(guān)鍵詞：土地資本化、企業(yè)證券化、產(chǎn)業(yè)基金化。
第一步：土地資本化。
大西區(qū)沒錢，但有地。北二路沿線那26家瀕臨破產(chǎn)的國企，占據(jù)著未來奉陽市最核心的黃金商業(yè)地段。
江振邦的計劃是，由區(qū)政府牽頭成立“大西區(qū)建設(shè)開發(fā)公司”，將這26家企業(yè)的土地統(tǒng)一收儲，變更土地性質(zhì)為商業(yè)綜合用地。
隨后，以這批土地的未來評估值作為底層資產(chǎn)，全額注入開發(fā)公司。
有了這筆龐大的賬面資產(chǎn)做抵押物，開發(fā)公司便具備了發(fā)債資格。包裝成“大西區(qū)建設(shè)債券”，利率高于銀行2到3個點，面向社會與機構(gòu)兜售。
籌集來的資金，正好填補企業(yè)動遷、新廠房建設(shè)及安置工人的巨大缺口。用未來的地價，解眼前的死局。
第二步：企業(yè)證券化。
搬遷不是搬磚，核心在于改制。江振邦主張成立“大西區(qū)國企改制服務(wù)中心”，把具備產(chǎn)業(yè)潛力和技術(shù)壁壘的區(qū)屬企業(yè)剝離出來，定向發(fā)行“可轉(zhuǎn)換企業(yè)債”。
利率也就比銀行高兩個點，還不上了，投資者可以按約定價格將債權(quán)轉(zhuǎn)換為企業(yè)股權(quán)。
前兩步走完，錢如果還不夠呢，該怎么辦？
別急，第三步應(yīng)運而生：產(chǎn)業(yè)基金化。
這是江振邦構(gòu)思中最龐大的一張網(wǎng)。由大西區(qū)政府主導(dǎo)，聯(lián)合奉省信托投資公司，共同發(fā)起設(shè)立“大西工業(yè)振興信托基金”。
大西區(qū)共有523家區(qū)屬國企，有420家已陷入困境。
江振邦要做的，就是把這420個包袱里的所有國有資產(chǎn)——廠房、設(shè)備、技術(shù)專利和殼資源，進行一輪徹底的清產(chǎn)核資與重新評估，打包作為信托財產(chǎn)，一次性全部委托給這個母基金。
在母基金的架構(gòu)之下，根據(jù)行業(yè)屬性設(shè)立若干個功能各異的“傘形子信托”。
比如“產(chǎn)業(yè)整合子信托”，專門用來對接具有并購意圖的戰(zhàn)略投資者；
“破產(chǎn)清算子信托”，則利用優(yōu)先劣后級的結(jié)構(gòu)化設(shè)計，吸引只求固定回報的保守型機構(gòu)資金，用于核銷壞賬、安置冗員。
目的明確，路徑清晰：把行政主導(dǎo)的爛攤子，轉(zhuǎn)化為資本市場上的標的物。把管企業(yè)的死胡同，走成管資本的通天大道。
設(shè)想可謂驚世駭俗、巧妙絕倫。
但問題也隨之而來……
陶英杰就第一時間察覺到了關(guān)鍵，皺眉道：“大哥呀，這也沒外人，我就實話實說了，大西區(qū)那些廠子，除了寥寥幾個，大部分的價值都不高，負債累累。”
“你以大西區(qū)政府的名義成立了建設(shè)公司，發(fā)了債券，搞了信托基金……就算把它包裝得再好，它本質(zhì)上依然是劣質(zhì)資產(chǎn)。誰來買單呢？這可不是幾十萬，幾百萬，而是17億呀！”
他頓了頓，試探性地問道，“你是想讓我?guī)ь^買，然后帶動我身邊那些大戶也進場？這個…能有效果么？”
陶英杰是真的不確定，他雖然在魔都的金融圈有了點小名氣，但那只是在股市，這個顯然超乎股市之外了，他有點麻爪。
江振邦直言道：“我也不清楚，所以我在做之前，來魔都找你先摸一摸底。我得知道如果自已真這么干了，這市場里有沒有人愿意買賬。”
“萬一我磨破嘴皮子，好不容易說服了領(lǐng)導(dǎo)，千辛萬苦地在奉陽和首都上下跑通了程序，把公司、債券和基金都成立了…結(jié)果沒傻子上當，那我就成那個傻子了。”
江振邦自嘲一笑，隨后又道：“這17億肯定不能都從市場出，政府也要帶頭認購一部分，剩下的……咱盡力，你幫我能忽悠到幾個是幾個！”
陶英杰立刻點頭：“行，我現(xiàn)在就放出風去！如果感興趣的人比較多，到時候大哥你就開個推介會什么的，講解一下。”
江振邦嗯了一聲，笑道：“但愿吧，魔都如果沒人認購，我就換個地方騙…換個地方推銷嘛。”