穆海棠沉吟片刻道:我有個(gè)主意:“紅姐,你讓人備些精致的邀請(qǐng)?zhí)厦婢蛯?xiě)上:‘醉花樓今夜有絕響,指尖琵琶動(dòng)京華’,再添一行小字‘限三十席,憑銀牌入內(nèi)’。”
“帖子上得畫(huà)清席位圖 —— 天字位明碼標(biāo)價(jià)八百兩,地字位五百兩,靠邊的人字位二百兩,至于樓下散客,十兩銀子一位,若是學(xué)子,五兩便可入內(nèi)。”
紅姐和左夫人都聽(tīng)傻了,從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)還能這樣招攬生意的。
兩人剛要插話,卻見(jiàn)穆海棠抬手示意她繼續(xù)聽(tīng):“你再讓人去首飾鋪趕制三十塊銀牌,刻上醉花樓的纏枝紋樣,找兩個(gè)伶俐的伙計(jì),去教坊司必經(jīng)的路上候著,見(jiàn)了醉花樓的常客,比如城西尚書(shū)府的王公子、北巷李侍郎家的公子,讓他們務(wù)必把請(qǐng)?zhí)豌y牌親手送到他們手上。”
“送的時(shí)候就說(shuō),持這銀牌便是醉花樓的會(huì)員,往后每次來(lái),酒水果盤(pán)一概贈(zèng)送。”
“這些人最?lèi)?ài)湊熱鬧,都是些吃喝玩樂(lè)的祖宗,準(zhǔn)保會(huì)拿著銀牌往教坊司晃悠,到時(shí)他們定會(huì)炫耀,別人很快也就會(huì)知道。”
“去送帖子的時(shí)候他們?nèi)羰菃?wèn)起,就讓伙計(jì)說(shuō),今日這個(gè)彈琵琶的云上姑娘來(lái)自海外,她彈的曲子,聞所未聞,保證是誰(shuí)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的神仙曲子。”
說(shuō)完,她又補(bǔ)充道:“光有邀請(qǐng)貼還不夠,你再去找寫(xiě)文人代筆,寫(xiě)些巴掌大的紙片,紙片一定要用最好的紙,且一定要精致,上面就印著和邀請(qǐng)貼上一樣的字。”
“寫(xiě)好后,讓伙計(jì)去硯池軒,和四海樓這些文人墨客聚集的地方,就說(shuō)今日彈琵琶的云尚姑娘出個(gè)了對(duì)子,只要能對(duì)上對(duì)子的學(xué)子,不論是誰(shuí),都給二百兩銀子。”
告訴他們,拿著手里那張紙質(zhì)請(qǐng)?zhí)梢缘窒鍍摄y子的門(mén)檻費(fèi)。
那些書(shū)生不傻,白給的機(jī)會(huì),進(jìn)去不僅能聽(tīng)曲,萬(wàn)一能對(duì)上對(duì)子,還能獲得二百兩銀子,這好事,不是傻子都會(huì)去。
“等那些地方都送過(guò)后,飯點(diǎn)一到,再讓伙計(jì)們揣著這些紙片,往教坊司周遭的酒樓、茶館,客棧跑一跑,見(jiàn)人就遞,務(wù)必讓來(lái)往的客商都曉得這事。”
穆海棠指尖在席位圖上點(diǎn)了點(diǎn),“這些位置我們不一定都要賣(mài)給達(dá)官顯貴,好多生意人都是來(lái)上京跑買(mǎi)賣(mài)的,夜里閑著也是無(wú)趣,兜里又揣著銀子,來(lái)咱們這兒花二百兩,就能挨著天字位、地字位的達(dá)官顯貴坐,就算搭不上話,可耳朵總沒(méi)被堵住吧?隨便聽(tīng)些只言片語(yǔ),都是他們花重金也買(mǎi)不來(lái)的消息,你說(shuō)他們能不來(lái)?”
紅姐和左夫人對(duì)視一眼,都聽(tīng)得發(fā)懵——她們?nèi)f沒(méi)想過(guò)生意還能這么做。
紅姐結(jié)結(jié)巴巴道:“這……這管用嗎?又是發(fā)紙片又是送銀牌的。”
穆海棠胸有成竹地笑了笑:“別小看這些紙片,發(fā)得多了,總會(huì)飄進(jìn)那些公子哥耳朵里。他們本就好奇心重,教坊司彈的無(wú)非是聽(tīng)膩了的老調(diào)子,咱們這曲子卻是獨(dú)一份的,單這一條,就贏了。”
穆海棠說(shuō)完,左夫人就喊道:“海棠,你這腦子可真行,天生就是做生意的料。”
“你跟我說(shuō)說(shuō),方才你說(shuō)的那個(gè)會(huì)員是何意?”
“我這綾羅坊,你也給我出出主意,看如何能多賺些銀兩。”
“哎,我話先說(shuō)在前頭,不白讓你費(fèi)心,我給你分紅。 ”
紅姐也忙點(diǎn)頭:“是啊,今日這事若是成了,我也給你分紅,只是海棠,你可別嫌棄我這銀子不干凈。”
紅姐有些不好意思,畢竟她的生意比左夫人的生意還拿不出手,雖說(shuō)不缺銀錢(qián),可她們這些人,卻是被那些世家夫人小姐唾棄的,不僅上不得臺(tái)面,還被她們所不齒。
穆海棠是鎮(zhèn)國(guó)將軍府的嫡小姐,身份在上京當(dāng)屬頂尖的名門(mén)閨秀。
如今人家肯與她結(jié)交往來(lái),她已覺(jué)不可思議,沒(méi)想到她竟還肯為她的生意出謀劃策,更讓她受寵若驚。
呵呵,分紅是小事。
紅姐,你別覺(jué)得你的生意上不得臺(tái)面,更別說(shuō)什么干凈不干凈——你掙的每一文錢(qián),都是憑本事?lián)Q來(lái)的。
你不光讓自已活得體面,還給樓里的姑娘們尋了個(gè)安身立命的去處。
這世間多少女子走投無(wú)路,不是懸梁,就是投河,她們?cè)谀氵@兒,不論是賣(mài)藝還是別的,至少能喘口氣活下去,這本身就是樁積德的事,哪里就不干凈了?
紅姐聽(tīng)后,眼圈猛地一紅,手里的帕子攥得死緊:“海棠,我真沒(méi)想到,你竟然是這樣看的。“
”枉我比你年長(zhǎng)許多,竟是我自愧不如了,你才是世間真性情,從今日起,你的事兒就是我的事,我和心如拿你當(dāng)我們的親妹妹。”
“紅姐,如今這世道本就艱難,尤其對(duì)我們女子更為苛刻,你能不畏人言,不靠男人,不困于后宅,已經(jīng)勝過(guò)這世間大多數(shù)的女子了。”
“你,我,還有陳姐姐,我們都是同一類(lèi)人,我們不依靠男人,只做強(qiáng)大的自已。”
陳心如點(diǎn)頭道:“對(duì),對(duì),我們只做強(qiáng)大的自已。”
三人相視一笑,穆海棠繼續(xù)開(kāi)口:“方才陳姐姐問(wèn)我何為會(huì)員,我給你倆詳細(xì)說(shuō)一下。”
“這會(huì)員制,說(shuō)白了就是給常來(lái)的貴客們一個(gè)‘體面信物’。
“比如說(shuō)凡是在樓里單次花費(fèi)滿五百兩,或是一月內(nèi)來(lái)夠五回的,就給發(fā)塊刻著醉花樓纏枝紋的銀牌,這便是會(huì)員的憑證。”
會(huì)員來(lái)了,樓上雅間隨到隨用,不必等排期。
點(diǎn)姑娘唱曲、奏樂(lè),永遠(yuǎn)排在非會(huì)員前頭。
每次結(jié)賬時(shí),賬單上的零頭直接抹去,遇著端午、中秋這樣的節(jié)令,還額外送一壇十年陳的桃花釀。
若是帶朋友同來(lái),同行人的茶水、干果全免,臨走時(shí)再給會(huì)員包一份樓里自制的玫瑰酥——這些體面,非會(huì)員便是花銀子也買(mǎi)不來(lái)的。
您想,別家聽(tīng)曲不過(guò)是聽(tīng)個(gè)響,咱們這兒拿著銀牌來(lái),既能優(yōu)先占著好位置,又能在朋友面前露臉,那些愛(ài)湊趣、好面子的公子哥,還有常來(lái)宴客的掌柜們,能不盯著這牌子?
日子久了,他們自然只認(rèn)醉花樓,生意哪有不興旺的道理?
當(dāng)然會(huì)員也得分個(gè)等級(jí)。
尋常商人、小官或是公子哥,憑消費(fèi)便能入會(huì)員;而那些真正有頭有臉的人物,便是咱們的至尊會(huì)員,信物用的是更為精致貴重的玉牌。
他們來(lái)了,普通會(huì)員有的排面一分不少,沒(méi)有的體面更得備足——比如樓里新到的貢品茶,只給他們專(zhuān)供。
他們有權(quán)利提前挑位置,也可以預(yù)留席面,和雅間。
就連伺候的姑娘都是最伶俐會(huì)說(shuō)話的,席間添酒布菜全按著他們的心意來(lái)。
陳心如和紅姐都是生意人,穆海棠這么一解釋?zhuān)瑑扇祟D時(shí)茅塞頓開(kāi)。
“妙啊,簡(jiǎn)直是妙不可言,海棠,這么好的主意,你這腦子是如何想出來(lái)的?”