謝謝克羅斯先生,歡迎來到省城。你也是我在省城接待的第一批貴客,一路辛苦了?!?br/>秦云東微微一笑,站著沒動,握了握他的手。
他的態(tài)度也云淡風輕,看不出任何情緒。
兩人相互介紹自己的團隊成員,并和對方的成員一一握手寒暄。
隨后,雙方按次序相對落座,秦云東和克羅斯坐在主位。
“克羅斯先生,你從機場出發(fā),一路上看到了省城的景致,感覺怎么樣?”
秦云東側臉看著他,像是在嘮家常。
“我第一次來省城,看得出省城基礎設施很好,路上也有很多汽車,絕對是一座發(fā)達城市?!?br/>克羅斯當著眾多省城官員的面,當然會恭維奉承,但心里卻并不是那么想。
他來之前就做過深入研究,知道省城的經濟處于下行壓力中,搞不好就一蹶不振。
按說,這樣的城市已經失去了投資價值,至少不需要他這樣的層級出面。
但誰叫省城的掌門人換成了秦云東,那就另當別論了。
經過長時間的較量,克羅斯對秦云東印象深刻,只要是秦云東坐鎮(zhèn)省城,那這座城市就有了投資價值。
“克洛斯先生言不由衷啊,省城雖然也在進步,但對比世界級發(fā)達城市的標準還有一定差距。不過,一個發(fā)展中的城市才有更多的商機。我相信克羅斯先生有獨到的眼光,肯定會讓赫石資本不虛此行?!?br/>秦云東笑著搖搖手。
他用不著聽恭維話,直接挑破了窗戶紙,定調了會議主題。
按照預定流程,乾尚俊作為市長,應代表市政府致歡迎辭并介紹省城概況。他清了清嗓子,正準備開口,卻見克羅斯微微抬手,阻止了他的發(fā)言。
“秦先生,省城的情況,我和我的同事們都很清楚。我這次接受您的邀請前來,更想聽聽現(xiàn)在的省城,最核心的價值是什么?以及您打算如何讓這座城市更有投資價值?”
克羅斯一旦進入工作狀態(tài),他的語氣就有了霸氣。
他聽夠了一些省的自吹自擂表面文章,認為這都是在浪費時間,還不如直接把關心的問題拋給城市最高的決策者。
乾尚俊的心一沉,神情略顯尷尬。
原定計劃已經被打亂,克羅斯明顯是要單挑秦云東。
“克羅斯先生,你或許已經知道省城的GDP增速放緩,我們正承受財政壓力。關于這一點,我不否認。但是什么原因導致省城面臨這樣的局面,我可以先擱置一邊,重點回答你的問題?!?br/>秦云東姿態(tài)放松,但說出來的話讓赫石資本考察團都有些窘迫。
他們當然知道,省城經歷的金融亂象始作俑者,和赫石資本有脫不掉的干系。
“我們省城的定位很清晰,作為W省的省會城市,必須成為全省經濟的引擎,引領創(chuàng)新思維和高質量的民生工程的標桿,這就是省城的核心價值。至于投資環(huán)境和投資政策問題,本來就是乾市長要向各位做的介紹說明,所以,請克羅斯先生耐心聽一聽?!?br/>秦云東說完,向乾尚俊微微點點頭,示意他繼續(xù)發(fā)言。
克羅斯聳聳肩也看向乾尚俊,算是接受了秦云東的建議。
乾尚俊松口氣,這才拿出發(fā)言稿,把省城未來十年發(fā)展的思路,以及為此投資的項目向客人們詳細介紹。
克羅斯聽的很專注,他這才發(fā)現(xiàn)省城和別的省市不一樣,市長的發(fā)言都是干貨,沒有虛頭巴腦的詞匯,全都是投資商最感興趣的內容。
一個小時過去,乾尚俊的發(fā)言結束,但赫石資本考察團似乎意猶未盡,紛紛向乾尚俊提出更具體的問題。
由于乾尚俊準備的很充分,又和秦云東多次做過演練,回答起來顯得從從容容游刃有余。
秦云東沒有再插話,只是作為旁聽者微笑聆聽。
招商引資本來就是市長的責任,他只要定好調子,用不著插手乾尚俊的工作。
但克羅斯并沒有打算讓秦云東置身事外,他再次提出敏感問題:
“秦書記,我很欣賞省城的務實精神,很多思路也讓我耳目一新。作為我們投資商,最擔心的是政策不穩(wěn)定,無法預期未來的投資環(huán)境。您能以什么方式讓我們覺得安心?”
“克羅斯先生,只要投資商能遵紀守法,誠信經營,我確實可以保證省城的營商環(huán)境是透明、穩(wěn)定、可預期。這不是我個人的承諾,而是會落實在文件上,落實在依法治國的精神框架內。赫石資本是最早一批投資東大的金融機構,你們親眼見證了東大從沒有毀約,也沒有背信棄義過。對嗎,克羅斯先生?”
秦云東余下的話沒有說,但也很清楚暗示,哪怕赫石資本嚴重違反東大法律,東大依然維護了赫石資本合法收益,并沒有以違法為由,將赫石資本洗劫干凈。
東大的表現(xiàn),比起歐美某些國家更值得信賴。
克羅斯沉思片刻,輕輕點頭:
“我承認東大在誠信坦誠方面做得很好,只不過……赫石資本的投資通常周期很長,代表我們愿意伴隨合作伙伴共同成長。省城的規(guī)劃很新穎,出乎我的預料,展現(xiàn)出省城的務實態(tài)度和清晰的成長邏輯。關于這一點,我非常欣賞。但是……恕我直言,省城的產業(yè)項目都太小,不符合我們的投資規(guī)則。”
會客室里一片安靜。
乾尚俊感到心跳如鼓,他最擔心的事還是發(fā)生了。
作為世界聞名的大投行,一旦出手就是大手筆,肯定看不上毛絨玩具和LED燈這樣的項目。
按克羅斯的意思,八成是不會投資省城了。
秦云東卻不動聲色。
如果赫石資本不打算投資,克羅斯肯定會說些不傷和氣的廢話,沒必要讓省城尷尬。
克羅斯說這番話,只不過是為了討價還價做鋪墊。
秦云東淡淡地回答:“謝謝你的坦誠。在我看來,產業(yè)項目小不小不在產業(yè)本身,而在于投資者的眼光和魄力。人只要有能動性,小項目就有無限延伸的可能。當然,我們還有涉及民生的項目,以及債券化融資項目,都可以提供給赫石資本選擇。即使談不攏,我們也尊重赫石資本的投資意愿,不會強人所難?!?
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第1964章 為討價還價做鋪墊
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